Практическое занятие № 15 Оценка организация сбытовой деятельности

Цель занятия: приобретение навыков в организации сбытовой работы

Ключевые понятия

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

·  транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю;

·  доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

·  хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;

·  контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Эффективность канала сбыта во многом зависит от взаимодействия с посредниками, что можно назвать основой управления сбытом. Важным моментом философии взаимодействия участников канала можно считать понимание изготовителем товара ожиданий целевых потребителей торгового посредника. В самом деле, оптовый или розничный посредник (в зависимости от вида сбытового канала), в сущности, является для изготовителя конечным потребителем, так как он не имеет контактов с покупателем целевого рынка.

Задание 1

Методом определения центра тяжести грузопотоков найти ориентировочное место для расположения склада, снабжающего магазины. Сделайте график, в прямоугольной системе координат укажите координаты точки (X склад, Y склад) распределительного склада. В таблице 24 представлены координаты обслуживающих магазинов, а также их месячный грузооборот:

Таблица 24

Данные для расчета задания 1

Номер магазина	Координата X, км	Координата Y, Км	Грузооборот, т/мес.
1	7	8	10
2	10	15	25
3	23	17	5
4	48	37	45
5	51	14	30

1. Определить узел транспортной сети прямоугольной конфигурации, в котором размещение распределительного склада обеспечит минимум грузооборота транспорта по доставке грузов в обслуживаемую сеть. Задание выполнить на чертеже, сделанном в результате выполнения задания 1. Найти и указать на чертеже рекомендуемую точку размещения склада. Задание выполнить с помощью метода пробной точки.

Методические указания

Суть метода пробной точки состоит в последовательной проверке каждого отрезка обслуживаемого участка. Пробной точкой отрезка является любая точка, находящаяся на данном отрезке и не принадлежащая его концам. Участок обслуживания проверяют с крайнего левого конца. На данном отрезке ставится пробная точка и подсчитывается сумма грузооборотов потребителей, находящихся слева и справа от поставленной точки. Если грузооборот потребителей, находящихся справа, больше, то проверяется следующий отрезок. Если меньше, то принимается решение о размещении склада в начале анализируемого отрезка.

Проверка пробных точек продолжается до тех пор, пока не появится точка, для которой сумма грузооборотов потребителей левой стороны не превысит сумму грузооборотов потребителей с правой стороны.

Для определения методом пробной точки оптимального узла прямоугольной транспортной сети для размещения распределительного склада следует нанести на карту района координатные оси, сориентированные параллельно дорогам. Определив координаты потребителей, далее необходимо на каждой координатной оси найти методом пробной точки оптимальное место расположения координаты Х и координаты Y искомого узла.

2. Выбрать посредника и рассчитать рейтинг перевозчика по критериям: издержки; транзитное время; надёжность; технические и сервисные возможности; доступность; безопасность.