Раздел 6. Условия эффективного осуществления коммерческой деятельности (4 часа).

Лекция 10. Сущность, цели и задачи посреднической деятельности (3 часа).

Функции посреднической деятельности: производственная; организационно–коммерческая. Принципы посреднической деятельности. Участники посреднической деятельности: торговые посреднические фирмы; дистрибьюторы; дилеры; комиссионеры; консигнаторы; агенты; брокеры. Сущность торгово–посреднических операций. Виды торгово–посреднических операций: операции по перепродаже товаров; комиссионные операции; консигнационные операции; агентские операции; брокерские операции.

Самостоятельное изучение. Роль посредников в организации внешнеэкономической деятельности. Виды торговых фирм: торговые дома; оптовые фирмы; розничные фирмы; экспортные и импортные фирмы. Роль и функции торговых фирм в развитии коммерческой деятельности фирмы.

Лекция 11. Содержание договоров в финансовой сфере коммерческой деятельности (1 час).

Договор о расчетно-кассовом обслуживании. Договор о кредитовании коммерческой деятельности. Договор о финансировании. Формы безналичных расчетов с поставщиками и потребителями.

Самостоятельное изучение. Договор факторинга, договор о страховании коммерческой деятельности. Договор франчайзинга. Договор о лизинге. Договор о рекламировании товара.

Раздел 7. Организация и техника проведения коммерческих операций (5 часов).

Лекция 12. Сущность, роль и развитие биржевой торговли (2 часа).

Отличительные черты биржевой торговли от традиционных форм оптовой торговли. Виды биржевых сделок. Организация торговых операций на бирже.

Самостоятельное изучение. Сущность и виды торгов. Порядок и условия проведения торгов, их организаторы и участники.

Лекция 13. Сущность и роль аукционной торговли (2 часа).

Организационные формы аукционной торговли. Основные участники аукциона. Порядок проведения аукциона: подготовка аукциона; проведение экспертизы представленных к продаже товаров; аукционный торг; оформление и исполнение аукционной сделки.

Самостоятельное изучение. Организация проведения конкурсов (тендеров). Условия участия в конкурсах. Порядок заключения договора по результатам тендеров.

Лекция 14. Цели и значимость проведения торговых ярмарок и выставок в современной экономике (1 часа).

Типология проведения ярмарок и выставок: по месту их проведения; по частоте проведения; по направлению работ; по виду предложения; по спросу. Коммерческие операции по торговле лицензиями

Самостоятельное изучение. Понятия и виды коммерческих операций, заключенных на выставках и ярмарках. Содержание договора о лицензировании.

Раздел 8. Закупочная коммерческая деятельность (4 часа).

Лекция 15. Содержание закупочной коммерческой деятельности(4 часа).

Долгосрочное и текущее планирование закупочной коммерческой деятельности. Содержание этапов текущего планирования. Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов. Методы определения потребности материальных ресурсов. Разработка плана закупок материальных ресурсов. Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.

Самостоятельная работа. Условия поставки материальных ресурсов. Приемка продукции по критериям качества и количества. Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов. Схема расчетов между предприятиями платежными поручениями. Расчеты с помощью простых и переводных векселей. Расчеты чеками. Схема документооборота при аккредитивной форме расчетов.