2. Место дисциплины в структуре программы подготовки специалистов

Дисциплина «Коммерческая деятельность предприятия» относится к базовой дисциплине профиля «Производственный менеджмент», входящего в профессиональный цикл подготовки специалиста по направлению «Менеджмент высоких технологий».

Как учебная дисциплина она связана со следующими дисциплинами, ООП подготовки специалиста:

М2.Б.1 Управленческая экономика;

М2.Б.2 Методы исследований в менеджменте;

М2.Б.3 Современный стратегический анализ;

М2.В.ОД.1 Формы организации предпринимательской деятельности;

М2.В.ОД.3 Экономика и планирование предпринимательской деятельности;

М2.В.ОД.4 Оценка бизнеса;

М2.В.ОД.5 Финансы, учет и анализ предпринимательской деятельности;

М2.В.ОД.10 Управленческое консультирование.

Дисциплина «Коммерческая деятельность предприятия» связана с научно-исследовательской практикой и организационно-управленческой практикой.

Отмеченные связи и возникающие при этом отношения, а также содержание дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия» дают специалисту системное представление об изучаемых дисциплинах в соответствии с ФГБОУ ВПО, что обеспечивает высокий теоретический уровень и практическую направленность в системе обучения и будущей деятельности специалиста менеджмента.

Для овладения знаниями дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия » обучающиеся должны знать действующие правовые и нормативные акты в области предпринимательства, иметь достаточно глубокое представление о договорной работе предпринимателей, основах маркетинга, обладать сведениями о современном менеджменте, в том числе инновационном и логистике.

Теоретическими дисциплинами, для которых освоение дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия» необходимо как предшествующее, являются:

М2.В.ОД.3 Экономика и планирование предпринимательской деятельности;

М2.В.ОД.1 Формы организации предпринимательской деятельности;

Практики, для которых освоение дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия» необходимо как предшествующее:

- научно-исследовательская практика;

- организационно-управленческая практика.

3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия»

В результате освоения дисциплины специалист должен:

Знать:

- основной понятийный аппарат дисциплины (ПКкд-1);

- сущность коммерческой деятельности (ПКкд-2);

- содержание и логику развития коммерческой деятельности (ПКкд-3);

-главную функцию коммерческой деятельности – установление взаимовыгодных коммуникаций с потребителями и поставщиками (ПКкд-4);

- функцию коммерческой деятельности – функцию продажа товара и оказание гарантийных и сервисных услуг (ПКкд-5);

- функцию коммерческой деятельности – функцию материально-технического обеспечения (ПКкд-6);

- важный фактор коммерческой деятельности – учет затрат на осуществление функций (ПКкд-7);

- историю развития коммерческой деятельности (ПКкд-8);

- подход к организации коммерческой деятельности с точки зрения результатов практики, чем науки (ПКкд-9);

- субъекты формирования коммерческих отношений (ПКкд-10);

- место прибыли в коммерческой деятельности (ПКкд-11);

- значение эффективности коммерческой деятельности (ПКкд-12);

- цели заинтересованных сторон в коммерческой деятельности (ПКкд-13);

- важность предпринимательской функции маркетинг (ПКкд-14);

- основополагающее значение предпринимательской функции логистика (ПКкд-15);

- содержание и специфику сбытовой и закупочной деятельности предприятия (ПКкд-16);

- содержание различных видов коммерческих договоров (ПКкд-17);

- главные принципы организации коммерческой деятельности (ПКкд-20);

- технику проведения различных торгово-коммерческих операций (ПКкд-21);

- содержание коммерческо-посреднической деятельности (ПКкд-22);

- свойства организационных форм биржевой торговли (ПКкд-23);

- сущность организации коммерческих связей и выбор потенциального поставщика (ПКкд-22);

- современные организационные формы коммерческих расчетов (ПКкд-23);

- характеристики структуры коммерческой службы (ПКкд-24);

- схему документооборота при осуществлении коммерческой деятельности (ПКкд-25);

- отличительные особенности коммерческой деятельности в торговле (ПКкд-26);

- основы государственного регулирования коммерческой деятельности (ПКкд-27);

- специфические задачи, решаемые менеджерами при организации установления эффективных связей с партнерами (ПКкд-28);

- слагаемые эффективности коммерческой деятельности (ПКкд-29);

- функции, роль и задачи оптовой торговли (ПКкд-31);

- слагаемые коммерческого успеха деятельности предприятия (ПКкд-32).

Уметь:

- управлять коммерческими операциями с точки зрения взаимоотношений субъектов и объектов коммерческой деятельности (ПКкд-3);

- определить потребности предприятия в материальных ресурсах (ПКкд-4);

- использовать маркетинговую информацию в коммерческой деятельности (ПКкд-10);

- устанавливать цели и планировать коммерческую деятельность (ПКкд-16);

- проводить приемку продукцию по качеству (ПКкд-17);

- реализовать коммерческие функции при управлении предприятием (ПКкд-18);

- строить цепочку взаимосвязей для удовлетворения потребностей заинтересованных сторон (ПКкд-19);

- составить формулу для определения «необходимой минимальной прибыли» (ПКкд-27);

- применять подходы к организации сбытовой коммерческой деятельности и планированию ассортимента продукции (ПКкд-31);

- управлять современными организационными формами коммерческих предприятий (ПКкд-36);

- привлекать венчурные фонды для финансирования коммерческих проектов (ПКкд-38);

- определить «психологическое сопровождение» выполнения коммерческих договоров (ПКкд-41);

- строить модель коммерческо-посреднической деятельности (ПКкд-46);

- реализовать требования к порядку проведения аукционов, ярмарок и выставок (ПКкд-55);

- осуществлять коммерческо-правовой комментарий основных условий договора (ПКкд-56);

- выступить в роли менеджеров-брокеров (посредников) при осуществлении коммерческих сделок (ПКкд-57).

Владеть:

- способностью развивать свой общекультурный и профессиональный уровень и самостоятельно осваивать новые методы исследований (ОК-1);

- способностью самостоятельно приобретать и использовать новые знания и умения (ОК-3);

- способностью принимать организационно-управленческие решения и оценивать их результаты (ОК-4);

- навыками установления публичных деловых и коммерческих коммуникаций (ОК-6);

- умением использовать нормативные и правовые документы в своей профессиональной деятельности (ОК- 9);

- способностью анализировать социальнозначимые проблемы и ситуации (ОК- 13);

- способностью осуществлять деловое общение при ведении переговоров с заинтересованными партнерами (ОК- 19);

- различными способами разрешения конфликтных ситуаций (ПК-6);

- способностью к анализу и проектированию межличностных, групповых и организационных коммуникаций (ПК-7);

- способностью готовить аналитические материалы для управления бизнес-процессами и оценки их эффективности (ПК-8);

- способностью анализировать поведение потребителей и формировать потребительский спрос (ПК-29);

- методикой планирования закупочной коммерческой деятельности (ПКкд-18);

- методикой планирования сбытовой деятельности (ПКкд-19);

- техникой осуществления коммерческих сделок (ПКкд-30);

- процедурой подготовки сделки по продаже товара (ПКкд-33);

- сведениями об организации оптовой торговли (ПКупф-37);

- информацией об организации розничной торговли (ПКупф-38);

- ключевыми организационными факторами договорной работы предпринимателей (ПКкд-40);

- матрично-органическим подходом к построению организационной структуры коммерческой службы (ПКкд-43);

- знаниями для выбора формы торгово-посреднических структур (ПКкд-47);

- информацией об особенностях аукционной торговли (ПКкд-49);

- сведениями о разновидностях торгово-посреднических операциях (ПКкд-50);

- знаниями об особенностях процедуры подготовки коммерческой сделки (ПКкд-51);

- техникой проведения предварительных переговоров (ПКкд-52);

- обязательными качествами современного менеджера (ПКкд-58).