Часть 9. Вопросы для подготовки к экзамену

1. Понятие, сущность и роль коммерческой работы в торговле.

2. Задачи и направления развития и совершенствования коммерческой работы в современных условиях.

3. Развитие коммерческой деятельности в России.

4. Характер и содержание процессов и операций, осуществляемых в тор­говле.

5. Предмет, содержание и задачи курса «КД».

6. Дайте определение коммерческой деятельности, понятия «торговля» и «коммерция», «коммерция» и «предпринимательство». Сравните их сущ­ность.

7. Сходство и отличие форм и методов коммерческой работы до эконо­мической реформы и после перехода к рыночной экономике.

8. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

9. Цели и субъекты коммерческой деятельности.

10. Объекты и участники коммерческой деятельности. Их виды и харак­теристика. Требования к коммерческому работнику.

11. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности. Кон­цепция коммерческой деятельности.

12. Собственность участников коммерческой деятельности.

13. Коммерческие и некоммерческие организации.

14. Розничная и оптовая торговая сеть. Ее структура и функции.

15. Договорная работа с поставщиками и посредниками.

16. Потребители, рынок, предприятие.

17. Понятие хозяйственных связей в торговле. Как регулировались хо­зяйственные связи между поставщиками и покупателями до рыночной пере­стройки народного хозяйства?

18. Каким правовым актом регулируются хозяйственные взаимоотно­шения между поставщиками и покупателями товаров? Формы взаимодейст­вия продавца и покупателя на рынке.

19. Роль договора поставки в регулировании хозяйственных связей в торговле.. Охарактеризуйте порядок заключения договора поставки. Каков порядок изменения и расторжения договора поставки?

20. Какие условия необходимо учитывать при установлении возможно­сти прямых хозяйственных связей? Как изменилась роль заявок и заказов при организации хозяйственных связей в

21. Сущность закупочной работы в торговле.

22. Основные этапы коммерческой работы по закупкам товаров. Ис­пользование маркетинга в закупочной работе..

23. Изложите классификацию поставщиков товаров.

24. На какие виды (типы) подразделяются поставщики-посредники?

25. Какие оптовые предприятия (структуры) относятся к организаторам оптового оборота?

26. Дайте характеристику фирмы-дистрибьютора.

27. Охарактеризуйте деятельность брокерской фирмы.

28. Охарактеризуйте деятельность дилера.

29. Чем отличается деятельность оптовых ярмарок от деятельности то­варных бирж и оптовых продовольственных рынков?

30. Как организуется проведение оптовых ярмарок (выставок)?

31. Каково назначение мелкооптовых магазинов-складов?

32. Как следует организовать современный учет и контроль над постав­ками товара?

33. На какие части (этапы) можно подразделить коммерческую работу по оптовой продаже товаров?

34. В чем состоит содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров?

35. В чем состоит содержание договора купли-продажи товаров между оптовым предприятием и обслуживаемыми клиентами?

36. Назовите формы оптовой продажи товаров.

37. В чем заключается сущность транзитной продажи товаров?

38. Назовите методы оптовой продажи товаров со склада и условия их применения.

39. Дайте характеристику работы зала товарных образцов.

40. Раскройте сущность оптовых торговых услуг и их роль в работе опта.

41. Как организуется продажа товаров на оптовых продовольственных рынках?

42. Охарактеризуйте продажу товаров в мелкооптовом магазине-складе.

43. Содержание коммерческой работы по розничной продаже товаров:

44. Характеристика методов розничной продажи товаров, условия их применения и эффективность.

45. Организация оказания дополнительных торговых услуг.

46. Защита прав потребителей при продаже товаров населению.

47. С какой целью организуются товарные биржи? В чем состоят основ­ные функции товарной биржи? Охарактеризуйте их.

48. Назовите органы управления деятельностью биржи. Кто является учредителем и членами биржи? Какими правами пользуются учредители и члены биржи?

49. Какие существуют структурные подразделения товарной биржи и каковы их функции?

50. Что может быть представлено в качестве биржевого товара?

51. Какие виды биржевых сделок Вы знаете? Как осуществляются бир­жевые операции? Кто может присутствовать на биржевых торгах? Какую от­ветственность несут клиенты - участники биржевых сделок?

52. В чем состоят функции брокера?

53. В чем заключается работа маклера?

54. Каков порядок заключения и оформления биржевых сделок? Какую роль играет договор по результатам совершенной сделки? Каков порядок расторжения сделок? Какие сделки могут быть признаны недействитель­ными?

55. Что такое аукцион? В чем отличие аукциона от биржи?

56. Какие товары могут продаваться на аукционе? Кто является ключевой фигурой на аукционе? Какие требования предъявляются к аукционисту?

57. Какие документы оформляются при сдаче товаров на аукцион? Что такое информационная карта и кто ее заполняет? Что такое лот?

58. Виды договорных обязательств. Аренда как один из них. Объекты аренды. Договор аренды.

59. Организационно-экономические особенности лизинга.

60. Коммерческая концессия (Франчайзинг) в рыночной экономике.

61. Комиссия. Договор комиссии.

62. Факторинг. Организация работы коммерческих служб на предпри­ятиях

63. Понятие сущность и значение лизинга. Порядок организации лизин­говых операций.

64. Характеристика основных положений лизингового договора и поря­док его заключения

65. Права и обязанности сторон по договору лизинга.

66. Формы и методы оплаты лизинговых сделок.

67. Сущность и виды риска. Возможность и необходимость коммерче­ского риска.

68. Порядок разработки решения о целевом рынке на розничном, опто­вом и производственном предприятиях.

69. Правовая основа развития коммерческой деятельности предприятия.

70. Договорные отношения предприятий в осуществлении коммерче­ских связей.

71. Организация и техника коммерческих операций.

72. Контракт в международной торговле, его структура и содержание.

73. Торговые посредники, их виды и условия работы на рынках.

74. Сущность и задачи определения экономической эффективности коммерческой деятельности