фгбоу впо «Воронежский государственный технический университет»
Кафедра экономики и управления на предприятии машиностроения
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
по выполнению самостоятельной работы
по дисциплине «Коммерческая деятельность»
для студентов специальности 080111 «Менеджмент высоких технологий»
Профиль подготовки «Производственный менеджмент»
Квалификация (степень) выпускника «Специалист»
Форма обучения очная
Воронеж 2011
УДК [338.+658] (075.8)
Составители : д-р экон. наук, проф. И. В. Каблашова
канд. экон. наук, доцент И.А. Калашникова
ст. преподаватель Ю.А. Савич
методические указания по выполнению самостоятельной работы по дисциплине «Коммерческая деятельность» для студентов специальности 080111 «Менеджмент высоких технологий» профиль подготовки «Производственный менеджмент» квалификация (степень) выпускника «Специалист» форма обучения очная по дисциплине «Коммерческая деятельность» / ФГБОУВПО «Воронежский государственный технический университет»; сост. И.В, Каблашова, И.А. Калашникова, Ю.А. Савич. Воронеж, 2011. 34 с.
В работе содержатся темы курса, главным содержанием которых является изучение современных проблем, возникающих при организации коммерческой деятельности в различных сферах деятельности, использование различных методических подходов к организации коммерческой деятельности, к организации хозяйственных связей в коммерции, в планировании и организации снабжения и сбыта, выявление роли договора купли-продажи товаров между оптовым предприятием и обслуживаемыми клиентами, технологии торговой деятельности, проведении торговых операций.
В работе приведены методические указания по изучению дисциплины, задачи, перечень домашних заданий, вопросы для подготовки к экзамену, список рекомендуемой литературы, тематика рефератов. Даны варианты контрольных заданий и методические указания к ним.
методические указания по выполнению самостоятельной работы по дисциплине «Коммерческая деятельность» предназначены для студентов специальности 080111 «Менеджмент высоких технологий» профиль подготовки «Производственный менеджмент» квалификация (степень) выпускника «Специалист» очной формы обучения. Рекомендуются также и для переподготовки специалистов.
методические указания подготовлено в электронном виде в текстовом редакторе MSWORD2003, содержится в файле МУ для СР КД.doc.
Библиогр. : 29 назв.
Рецензент: канд. экон. наук,доц. О.В.Хорошилова
Ответственный за выпуск :
Заведующий кафедрой д. э. н., профессор Туровец О.Г.
© ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный технический университет», 2011
Введение
В современных условиях в рыночной экономике резко изменил спрос на специалистов традиционных видов, выпускавшихся вузами страны. Специальность экономиста- плановика вообще утратила свою актуальность.
В условиях рынка предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров. Руководитель- администратор обязан стать еще и руководителем- коммерсантом, владеть современными методами хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Непременными признаками коммерческих действий являются активность, предприимчивость, оправданный риск. Грамотное ведение коммерческой деятельности становится основой труда коммерческих работников.
Если в условиях централизованного планового управления достоинства торгового работника оценивались, прежде всего по его способности "выколачивать товарные фонды", то при рыночной экономике качество коммерческой работы зависит главным образом от умения вести активный поиск и находить товары у различных поставщиков, включая производителей товаров, на оптовых ярмарках, товарных биржах и т. д. по наиболее низким ценам с учетом покупательского спроса, уметь быстро продать эти товары, используя современные методы продажи, убедительную рекламу, при необходимости пойти на разумный, оправданный риск.
Сегодня коммерсант должен владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.
В процессе работы над курсом « Коммерческая деятельность» студенты должны изучить основной понятийный аппарат курса «Коммерческая деятельность» и практическую деятельность предприятий в вопросах организации коммерческой деятельности. При работе над курсом необходимо широко сочетать теоретическую подготовку с изучением практического решения вопросов, возникающих на предприятии в области коммерческой деятельности.
Результатом изучения курса будет выполнение контрольной работы и сдача экзамена в письменно устной форме малыми группами.
Задачами дисциплины «Коммерческая деятельность» является привитие навыков процесса организации коммерческой деятельности на предприятиях, обучение методам анализа проведения торговых операций, оценки коммерческой деятельности предприятий различных форм собственности на рынках различного типа.
Вопросы, представленные в программе, являются обязательными при освоении курса и подготовке к сдаче экзамена .
Цели освоения дисциплины
Целями освоения дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия» является, формирование у специалистов знаний, умений и навыков использования глубокой теории и передовой практики организации коммерческой деятельности как комплекса операций, опосредующих и обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с процессами их продвижения, представляющих собой торговлю в рыночном пространстве, отвечающей современным требованиям, и выработка с применением компетентностного подхода научно-аргументированной и объективной позиции подготовки, принятия и реализации эффективных коммерческих решений.