4.3. Определение ёмкости рынка

Одной из важнейших характеристик, которая определяет потенциальный уровень конкурентоспособности, является емкость рынка, которая представляет собой размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения, рассчитаем это на основе данных, записанных в таблице ниже.

Информация для расчёта ёмкости рынка

Факторы и показатели	Описание
Период	За 2019 год
Границы рынка	По России
Критерии для расчета потенциала	Возможный уровень потребления
Аудитория	Всё население России
Товарные группы	Противотуберкулёзные препараты
Единицы измерения	Единица продукции
Источники	https://mednet.ru/images/materials/CMT/tuberkulez-2019.pdf, https://doktorland.ru/tablica_normy_rosta_vesa_detej_voz.html

Грубо (норма потребления товара за период не была найдена) рассчитаем ёмкость рынка способом «Снизу-вверх». На 2019 год заболевших туберкулёзом около 65000 человек по России, продолжительность лечения заболевания составляет от 6 до 12 мес. (для расчёта ёмкости рынка возьмём значение – 8 мес.). Допустим, что для лечения применялся только препарат «Пиразинамид» и этот препарат не противопоказан детям до 3-х лет.

	Кол-во заболевших	Среднеарифметический вес по возрастам, кг	Кол-во препарата, употребляемого за 1 день 1 человеком, мг	Кол-во препарата, употребляемого за 30 дней 1 человеком, мг	Кол-во препарата, употребляемого за 8 мес. 1 человеком, мг	Кол-во препарата, употребляемого за 8 мес., мг
0-2 года	297	10,75	161,25	4837,5	38700	11493900
3-6 лет	746	17	255	7650	61200	45655200
7-14 лет	963	36	540	16200	129600	124804800
15-17 лет	717	57	855	25650	205200	147128400
18-…лет	62994	60	900	27000	216000	13606704000
Дозировка ("Пиразинамид"), мг/кг	15	Кол-во препарата, употребляемого заболевшими, мг	13935786300	Кол-во выпускаемых упаковок лекарства (ёмкость рынка), шт	13935786300/50000≈278716

Ⅱ. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия

2.1. Характеристика выпускаемой продукции

Для описания основных характеристик выпускаемой продукции (товаров, услуг) рассмотрим перечень параметров, приведенных в таблице ниже.

Описание продукции (товаров, услуг)

Ключевые характеристики	Комментарии
1. Наименование продукции (услуг)	Левофлорипин
2. Назначение продукта (услуги)	Лечение туберкулеза (любые формы, любой локализации). Применяется в интенсивную фазу в составе комбинированной терапии у впервые выявленных больных, при рецидивах заболевания с высоким риском лекарственной устойчивости микобактерий туберкулеза.


3. Основные характеристики продукта (услуги)	Представляет собой комбинированный пятикомпонентный препарат, содержащий фиксированное количество изониазида, левофлоксацина, пиразинамида, рифампицина и пиридоксина. Изониазид: Действует бактериостатически. Является пролекарством. Левофлоксацин: Фторхинолон, противомикробное бактерицидное средство широкого спектра действия. и т. д.
4. Потребительские свойства продукции (услуг)	«АКРИХИН» более 60 лет развивает направление противотуберулезных лексредств. Среди российских производителей «АКРИХИН» также первым выпустил комбинированные средства, содержащие в одной таблетке от 2-х до 5 компонентов, имеющих взаимоусиливающий друг друга эффект и как следствие более высокую эффективность. Прием комбинированных ЛС значительно снижает лекарственную нагрузку на пациента (вместо 10-12 таблеток нужно принять всего 4-5 таблеток) и оптимизирует контролируемую химиотерапию.
5. Основные конкурентные преимущества продукции (услуги)	Противотуберкулезная активность нового продукта в отношении микобактерии туберкулеза на 90% выше, чем у монопрепаратов этого класса. Эффективность и научная новизна лекарственного препарата достигается за счёт уникальной комбинации компонентов в одном лекарственном средстве.


6. Основные потребители и направления использования продукции	Продукция используется для конечного потребления.
7. Ассортимент и структура выпуска продукции	-
8. Юридическая защищенность продукции	Все отношения, возникающие в связи с разработкой, производством, изготовлением, доклиническими и клиническими исследованиями лекарственных средств (ЛС), контролем их качества, эффективности, безопасности, торговлей лекарственными средствами и иными действиями в сфере обращения ЛС регулируются Федеральным законом «О лекарственных средствах» (№86-ФЗ c дополнениями, в редакции 2005 г., далее Закон), вступившим в силу 23 сентября 1998 г.
9. Дополнительные сервисные услуги	Гарантийного обслуживания нет

Сравнительные характеристики продукции с конкурентами

Наименование	АО "Акрихин" (препарат "Левофлорипин" в таблетках)	ООО "Озон" (препарат "Пиразинамид" в таблетках)	АО "Фармасинтез" (препарат "Метазид" в таблетках)
Эффективность (степень влияния на микобактерии)	Высокая (группа Ⅰ)	Средняя (группа Ⅱ)	Высокая (группа Ⅰ)
Фармакологическая группа	Синтетическое антибактериальное средство	Синтетическое антибактериальное средство	Синтетическое антибактериальное средство
Фармакологическое действие	Левофлорипин - комбинированный пятикомпонентный препарат, содержащий фиксированное количество изониазида, левофлоксацина, пиразинамида, рифампицина и пиридоксина. Левофлоксацин: блокирует ДНК-гиразу (топонзомеразу II) и топоизомеразу IV, нарушает суперспирализацию и сшивку разрывов ДНК, подавляет синтез ДНК, вызывает глубокие морфологические изменения в цитоплазме, клеточной стенке и мембранах бактерий. и т. д.	Механизм действия точно неизвестен. Оказывает бактериостатическое или бактерицидное действие в зависимости от его концентрации и чувствительности микроорганизма. Хорошо проникает в очаги туберкулезного поражения.	Противотуберкулезное средство, обладает бактериостатической активностью в отношении Mycobacterium tuberculosis. Нарушает синтез фосфолипидов, образует интра- и экстрацеллюлярные хелатные комплексы с двухвалентными ионами, тормозя окислительные процессы и синтез нуклеиновых кислот. При монотерапии быстро развивается устойчивость.
Фармакокинетика	Не исследовано	После приема внутрь пиразинамид быстро абсорбируется из ЖКТ. C_maxв плазме крови достигается через 2 ч	Абсорбция высокая. C_max в плазме крови достигается через 1 ч. Хорошо проникает в различные органы и ткани, в т. ч. в ликвор.
Применение при болезнях ЖКТ	-	+	+
Применение при беременности и в период лактации	-	возможно обсуждение вопроса о применении у беременных	-
Применение при печеночной недостаточности	С осторожностью	-	-
Применение при наличии заболеваний ЦНС	-	+	-
Применение у детей	>18 лет	>3 лет	>3 лет
Соответствие цены платежеспособности сегмента	Продукт оправдывает цену его эффективности в лечении	Продукт оправдывает цену за счёт меньшей токсичности и эффективности лечения лёгких форм туберкулёза	Продукт оправдывает цену за счёт эффективности лечения лёгких форм туберкулёза
Количество точек продаж	Около 200	Около 550	Около 250
Степень активности рекламы	Средняя	Средняя	Низкая
Количество способов рекламы	Реклама в соц. сетях и на сайтах, баннеры, ТВ	Реклама в соц. сетях и на сайтах, листовки, баннеры	Реклама в соц. сетях и на сайтах

Из таблицы выше однозначно сказать нельзя, кто лидирует в «Акрихин» или «Озон», «Фармасинтез», поскольку «Левофлорипин» мощное средство, но имеет многочисленные серьёзные побочные эффекты, а «Пиразинамид» и «Метазид» бесполезны в лечении туберкулёза с лекарственной устойчивостью микобактерий, но имеют меньше побочных эффектов. У «Озон» конкурентность выше по сравнению с «Фармасинтез» за счёт разницы в цене.

2.2. Оценка конкурентоспособности продукции

Рассмотрим пример применения методики определения конкурентоспособности продукции и необходимости реализации мероприятий по совершенствованию отдельных характеристик.

Характеристики препарата «Левофлорипин» по степени важности

Характеристика	Степень важности характеристики
	затрудняюсь ответить	неважная	маловажная	важная	важная в высокой степени	чрезвычайно важна
	0	1	2	3	4	5
Параметрические и экономические характеристики
Эффективность					+
Фармакологическая группа		+
Фармакологическое действие					+
Фармакокинетика					+
Применение при болезнях ЖКТ						+
Применение при беременности и в период лактации					+
Применение при печеночной недостаточности						+
Применение при наличии заболеваний ЦНС					+
Применение у детей						+
Ценовые характеристики
Соответствие цены платежеспособности сегмента				+
Методы товародвижения и сбыта
Количество точек продаж			+
Методы стимулирования сбыта
Степень активности рекламы			+
Количество способов рекламы			+

Характеристики продукции «Левофлорипин» по степени воплощенности

Характеристика	Степень воплощения характеристики
	Затрудняюсь оценить	Не воплощена	Есть значительные недостатки	Есть отдельные недостатки	Хорошее воплощение	Отличное воплощение
	0	1	2	3	4	5
Параметрические и экономические характеристики
Эффективность				+
Фармакологическая группа				+
Фармакологическое действие					+
Фармакокинетика				+
Применение при болезнях ЖКТ						+
Применение при беременности и в период лактации				+
Применение при печеночной недостаточности						+
Применение при наличии заболеваний ЦНС				+
Применение у детей					+
Ценовые характеристики
Соответствие цены платежеспособности сегмента				+
Методы товародвижения и сбыта
Количество точек продаж				+
Методы стимулирования сбыта
Степень активности рекламы				+
Количество способов рекламы			+

K = (5*4+1*3+4*4+4*3+5*5+4*3+5*5+4*3+5*4+3*3+4*3+2*3+2*2)/(5*5+1*5+4*5+4*5+5*5+4*5+5*5+4*5+5*5+3*5+4*5+2*5+2*5)*100% = 176/240*100% ≈ 73,3%

Значит уровень конкурентоспособности данной продукции составляет около 73,3%.

Для оценки необходимости совершенствования характеристик продукции выберем 6 из них и проранжируем их по степени потребительских предпочтений.

Ранжирование характеристик продукции

№ п/п	Характеристика	Ранг
1	Эффективность	3
2	Фармакокинетика	6
3	Применение при болезнях ЖКТ	1
4	Применение при наличии заболеваний ЦНС	4
5	Применение у детей	2
6	Применение при беременности и в период лактации	5

Уровень потребительских предпочтений

Характеристика	Уровень
Применение при болезнях ЖКТ + применение у детей	1
Эффективность + применение при наличии заболеваний ЦНС	2
Применение при беременности и в период лактации + фармакокинетика	3

С учётом полученных данных определим некоторые параметры, которые сведены в таблицу ниже.

	Оценка важности свойства	Оценка воплощения свойства	Ранг предпочтения	Степень необходимости совершенствования
	Оценка важности свойства	Оценка воплощения свойства	Ранг предпочтения	Группа	Уровень	Коэффициент необходимости реализации мероприятий
Эффективность	5	4	3,4	5	2	2
Фармакокинетика	4	3	5,6	3	3	5
Применение при болезнях ЖКТ	5	5	1,2	5	1	2
Применение при наличии заболеваний ЦНС	4	3	3,4	3	2	6
Применение у детей	5	4	1,2	5	1	3
Применение при беременности и в период лактации	4	3	5,6	3	3	5

На основе данных таблицы выше, можно определить какие характеристики компании Акрихин требуют к себе повышенного внимания и принятия определённых мер.

2.3. Предложения по укреплению конкурентных позиций продукции

По проведенному исследованию одной из слабых характеристик препарата это «Применение при наличии заболеваний ЦНС», поскольку некоторые химические соединения, входящие в состав лечебного средства, являются довольно токсичными, особенно для мозговой деятельности, нервной системы в целом, также это сопряжено с трудностью исследования влияния (фармакокинетики) лекарства на ЦНС в силу особенностей строения.

Разберём ещё одну слабую характеристику «Применение при беременности и в период лактации». Сложность лечения туберкулёза заключается в наличии штаммов микробактерии, устойчивых к тем или иным препаратам. Нередки случаи, когда устойчивость микробактерии к лекарству приобретается во время лечения, тогда наиболее эффективным будет принимать несколько препаратов или многокомпонентные смеси. При беременности (сопровождается снижением иммунологической защиты организма, изменением функции нервной, дыхательной, сердечно-сосудистой систем, почек, гормональной перестройкой организма) некоторые препараты в силу токсичности могут очень негативно повлиять на организм женщины, а также способствовать изменению нормального развития плода. Проводимые мероприятия должны быть направлены на более детальное исследование фармакокинетики и фармакодинамики данного препарата, составление рекомендаций и, возможно, исследование и синтез химических соединений, имеющих менее негативное влияние.

Ещё одной слабой характеристикой является «Фармакокинетика» препарата. Проводимые мероприятия должны быть направлены на более детальное исследование компонентов препарата.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании данной курсовой работы, можно понять, что компания «АКРИХИН» по показателям рентабельности структуры активов и пассивов немного превосходит своих конкурентов. Большинство важных показателей находятся в пределах нормы, значит банкротство этой фирме не грозит, по крайней мере в ближайшее время, однако вызывает опасения рост кредиторской задолженности за последние 3 года. Компания имеет маленький долг перед кредитными организациями, что означает большая продаваемость и большой спрос на продукты, однако «АКРИХИН» имеет большие активы и денежные запасы. Можно сказать, что значительную роль конкурентоспособности АО «АКРИХИН» играет темп роста выручки, которая с каждым годом возрастает, частота совершенствования препаратов и кол-во разработок новых лекарств.

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 54 5 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете Экономика и организация предприятия

#
02.06.202197.9 Кб419283_Зикратова_Курсовая работа.docx
#
02.06.20211.03 Mб59283_Зикратова_Курсовая работа_презентация.pdf