Анализ конкурентов

v

План маркетинга

Прогнозный план продаж сформирован на основе метода экспертных оценках. Данный метод выбран в связи с тем, что необходимо построение прогноза по отдельному продукту.

Таблица 2. Примерная форма плана продаж

Показатели	Квартал					Всего
	I	II	III	IV
Вид продукции: Пицца
Ожидаемый объем продаж, ед.	4 680	7 020	9 360	14 040	35 100
Цена с НДС, т.р.	702 000	1 053 000	1 404 000	2 106 000	5 265 000
Выручка с НДС, т.р.	285 480	428 220	570 960	856 440	2 141 100
Нетто-выручка (без НДС), т.р.	243 828	365 742	487 656	731 484	1 828 710
Сумма НДС, т.р.	41 652	62 478	83 304	124 956	312 390

Цель стратегии маркетинга

К основным целям маркетинга относятся:

1. увеличение потребления товара.

2. рост удовлетворенности потребителей качеством и ценой.

3. повышение уровня жизни.

Поскольку основной целью маркетинга является успешная реализация товаров на рынке, то для ее достижения проводятся следующие мероприятия:

• анализ профильного для компании рынка товаров.

• грамотная рекламная кампания, позволяющая потребителю получить информацию о предоставляемых товарах и их преимуществах по сравнению с другими конкурентными видами товаров;

• также основные цели маркетинга можно реализовывать на практике путем создания удобного механизма реализации товара (например, торговые точки в наиболее оживленных местах), введения скидок, повышения качества изделий благодаря постоянной модернизации технологии производства, замене продукции на более конкурентоспособную в случае устаревания.

Ценообразование

По мнению экспертов, существующая система ценообразования не всегда прозрачна и понятна, так зачастую цена не зависит от параметров изделия. Однако в большинстве случаев стоимость продукции формируется исходя из качества исходных материалов для изготовления продукции.

Расчет цены

Розничная цена пиццы варьируется в пределах 250-400 руб. при средней себестоимости 150 руб. Себестоимость нашей пиццы составляет около 90 р.

Продажи и сбытовая политика

Таблица 1. Преимущества и недостатки некоторых возможных мест продаж

Канал сбыта	Преимущества	Недостатки
Жд и Аэровокзалы	Большая проходимость, Большой процент уникальных посетителей. Неограниченное время работы в сутки.	Частое обслуживание обслуживание. Большие затраты для привлечения клиентов.
Учебные заведения	Постоянная клиенты	Ограниченное время продажи, в связи с графиком работы заведения.
Торговые центры	Большая проходимость, Большой процент уникальных посетителей.	Большая конкуренция. Большие затраты для привлечения клиентов. Ограниченное время работы.

Проведя анализ доступных для установки аппарата мест, было решено в качестве первоначальной базы выбрать учебные заведения, ввиду наименьшей по стоимости аренды, а также отсутствия необходимости проводить продолжительную по времени и затратную по финансам рекламную компанию.

Реклама и продвижение

Для рекламы нашей продукции планируется распространять информацию с помощью рекламных баннеров, расположенных на территории расположения аппарата. Данный вид рекламы обеспечивает максимальный охват аудитории, экономическую целесообразность, оперативность, запоминаемость и узнаваемость.

Считаем другие виды рекламы в данном случае не целесообразными в виду более высокой цены и сложностью реализации.

Ожидаемая цена реализации данной рекламной компании, а именно установки четырех баннеров, 8 тыс. руб. в месяц.

Также для стимулирования продаж планируется продаж планирует проведение специальной акции, а именно снижением ценны продукта в дни с низкими показателями продаж, соответственно проведение данной акции возможно только после начала работы аппарата и сбора статистики за один месяц работы.