4348

2

ББК 65.9 (2) 29

Проскурина И.Ю. Управление ценообразованием на предприятии: Методические указания к практическим занятиям для студентов по направлениям подготовки бакалавра 38.03.02 - Менеджмент. - Воронеж: ВГЛТУ, 2016. – с.

Печатается по решению учебно-методического совета ФГБОУ ВО «ВГЛТУ» (протокол № от г.)

5

W - покупательская способность потребителя,

F - мнение потребителя относительно перспектив его экономического благосостояния.

Под предложением понимают количество товара которое продавцы готовы предложить покупателю в конкретное время и в конкретном месте.

Спрос описывается шкалой, отражающей готовность покупателей покупать данный продукт в течение определенного периода по каждой из различных иен. по которым его могут продать. Согласно закону спроса потребители обычно покупают большее количество продукта по низкой иене, чем по высокой. Поэтому при прочих равных условиях зависимость между ценой и объемом спроса обратная. Спрос графически изображается в виде характерной нисходящей кривой (рис. 1). Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса осуществляется посредством суммирования величин спроса, предъявляемым каждым потребителем при различных иенах. Кривая рыночного спроса образуется путем горизонтального совмещения кривых индивидуального спроса всех потребителей на рынке.

Изменения в одной или более из основных детерминант спроса - потребительских вкусов, числа покупателей на рынке, денежных доходов потребителей, иен на сопряжѐнные товары и потребительских ожиданий - вызывают сдвиг рыночной кривой спроса. Ее смешение вправо означает повышение спроса, а смешение влево - сокращение спроса. Изменения в спросе следует отличать от изменения величины спроса, которое влечет за собой перемещение точки вдоль фиксированной кривой спроса в результате изменения цены рассматриваемого продукта.

Рисунок 1 – Кривая спроса

Предложение описывается шкалой, показывающей количество продукта, которое производители готовы предложить к продаже на рынке в течение определенного периода времени по каждой из возможных продажных цен

(рис. 2).

6

Рисунок 2 – Кривая предложения

В условиях конкуренции взаимодействие рыночного спроса и рыночного предложения корректирует цену до того момента, когда величины спроса и предложения совпадают. Это равновесная цена. Соответствующее количество товара - это равновесное количество. Точка пересечения нисходящей кривой спроса и восходящей кривой предложения показывает равновесные пену и количество продукта (рис. 3).

Рисунок 3 – Равновесная цена и количество продукта

Дефицит продукта, который возникает при цене ниже равновесной, стимулирует повышение иены, в результате которого предложение увеличивается, а спрос уменьшается до тех пор. пока не будет достигнуто равновесие. Избыток продукта при иене выше равновесной способствует снижению иены и. как следствие, приводит к повышению спроса и сокращению предложения до устойчивого равновесия между ними.

Изменение либо спроса, либо предложения влечет за собой изменение равновесной иены и равновесного количества.

Известно, что в условиях рынка динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого количества факторов. Для того чтобы количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению

7

этих факторов используют понятие эластичности. Под эластичностью понимают отношение скорости возрастания величины спроса к скорости убывания цены. Особую важность представляет зависимость спроса от цен или ценовая эластичность. Она описывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса. Количественно эластичность спроса по цене определяют через коэффициент эластичности (Эс).

где Q1 и Q2 - величина спроса соответственно при цене Р1 и Р2. Коэффициент эластичности анализируют по абсолютной величине: если Эс > 1, то спрос считают эластичным - доход производителя воз-

растает, так как спрос растет быстрее, чем цена. Спрос эластичен, если цена, повышается, и неэластичен при низких ценах;

если Эс < 1, то спрос неэластичный по цене, он растет медленнее, чем цена, - доходы производителя падают;

если Эс = 1 - изменение цен не влияет на спрос.

Знак «минус» при коэффициенте эластичности показывает, что связь между величинами изменения спроса и цены обратная. Например, спрос снижается на большую величину, чем растет цена. Спрос зависит от дохода потребителей. Эту зависимость изображают в виде таблицы или графика.

Обобщающей характеристикой спроса по доходу является коэффициент эластичности

1. Содержание практической работы Задача 1. Соотношение спроса и предложения

Общий объем спроса на лесоматериалы и общий объем предложения на лесной бирже в месяц характеризуется следующими данными (табл. 1).

Таблица 1

Задание

1.Указать, какова будет рыночная (равновесная) цена.

2.Определить, каково равновесное количество продукции. Представить графическое решение.

3.Объяснить, почему цена 2000 р. за 1 м3 не станет на этом рынке равновесной. Почему ею не станет и цена 5000 р. за 1 м3 .

4.Предположите, что правительство установило максимальную цену в размере 1150 р. за 1 м3.

8

5.Какие последствия повлечет установление такой цены?

6.Показать на графике области дефицита и избытка товара. Что характерно для этих областей?

Задача 2. Определение коэффициента эластичности спроса при повышении цены на товар.

Задание. Рассчитать эластичность спроса на пиломатериалы, если при повышении цены с 50 до 100 р. за 1 м3 спрос снизился в три раза.

Задача 3. Определение коэффициента эластичности спроса при снижении цены на товар.

Задание. Определить, эластичен ли спрос на автомобильные шины, если при снижении цены с 10000 до 8000 р. спрос вырос в два раза.

Задача 4. Сравнение товаров по эластичности цены.

Задание. Определить, спрос на какой из трех товаров более эластичен

(табл. 2).

Задача 5. Сравнение эластичности товаров по доходу и цене. Задание. Рассчитать коэффициенты эластичности по доходу и цене по

следующим данным (табл. 3).

Задача 6. Зависимость спроса от дохода покупателя.

Задание. В результате маркетинговых исследовании получена следующая зависимость спроса на товары за месяц в семьях с различным среднедушевым доходом (табл. 4). Построить график спроса на эти товары.

9

Задача 7. Фирма по производству мебели производит и продает мягкую мебель. Она выступает на рынке несовершенным конкурентом, то есть обладает значительной долей производства и сбыта в отрасли и может влиять на цены. При росте выпуска продукции происходит все большее насыщение рынка, уменьшение спроса и следовательно цены.

Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на 1000 р. спрос увеличивается на 200 единил, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.

Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. штук, базовая цена - 90 тыс. р. за штуку.

Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12, 14 тыс. штук.

Фирму интересует размеры предельного (дополнительного) дохода, как разницы в выручке, получаемой при повышении объема производства на каждую единицу товара или на каждую ступень прироста (2000 пггук). Предельный доход представляет собой прирост валовой выручки.

Вопросы и задания

1.Определить коэффициент ценовой эластичности спроса на товар.

2.Подсчитайте величины валовой выручки и предельного дохода для каждой ступени наращивания производства и сбыта. Свести данные в табл. 5.

2. Вопросы для самопроверки

1.Под спросом и предложением понимают

2.Под влиянием каких факторов определяется величина спроса на то-

вар.

3.Под эластичностью понимают

4.Как определяется количественно эластичность спроса по цене и по

доходу.

Практическая работа №2

Классификация цен и их система

Общие указания: