4348

31

Задача 2. Оцените целесообразность открытия торгового филиала в городе. Расходы на открытие и содержание филиала составляют 2 млн. р.

Доход от посещения филиала одним посетителем в среднем составляет группа А – 1100 р., группа Б – 1050 р., группа В – 1000 р. Распределение вероятности определенного числа посетителей приведена в таблице 3.

1.Вопросы для самопроверки

1.Назовите основные цели и задачи ФОССТИС?

32

2.Дайте определения рекламы, стимулирования сбыта и связи с общественностью. На кого они направлены?

3.Перечислите основные средства рекламы.

4.Из чего складывается «фирменный стиль» предприятия?

5.Назовите мероприятия по стимулированию покупателей, посредников, продавцов.

Практическая работа № 8

Ценообразование и кредит

Общие указания Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж

для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли. В свою очередь, как с изменением выручки растет прибыль показывает Операционный рычаг (операционный леверидж).

Для расчета точки безубыточности надо разделить издержки на две составляющие:

Переменные затраты — возрастают пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров).

Постоянные затраты — не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций.

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании и ее платежеспособности. Так, степень превышение объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия.

Методы определения точки безубыточности:

1. Аналитический и графический метод

В рыночной экономике, когда цены на товары и объемы производства диктуются рынком, организация всегда стоит перед выбором, сколько продукции производить при сложившейся на рынке цене, чтобы получить желаемую прибыль. Решить эту проблему можно, ответив на вопрос: может ли организация достигнуть безубыточности при продаже определенного объема своей продукции по данной цене.

Математическая формула безубыточности производства основана на том факте, что в структуре полных затрат доля условно-постоянных расходов при изменении объемов производства либо остается постоянной, либо изменяется незначительно. При этом маржинальная прибыль (прибыль от всего объема продаж) увеличивается, а доля переменных затрат (на сырье, материалы, заработную плату рабочих и т. д.) изменяется пропорционально изменению объема производства продукции.

Таким образом, математическая зависимость между прибылью, объемом производства продукции (объемом продаж) и затратами будет следующей:

33

где Р - цена единицы продукции; СПСТ - постоянные издержки на весь объем продаж; СПЕР - переменные издержки на единицу изделия.

Определим объем производства и объем продаж, при которых организация может обеспечить возмещение своих затрат.

Математическая формула безубыточности имеет следующий вид:

Если левая часть уравнения больше правой, то организация имеет прибыль, если меньше - убыток. Тогда точка безубыточности:

а минимальный (безубыточный) доход от продаж

Таким образом, при безубыточном объеме производства левая и правая части уравнения равны.

2. Метод маржинальной прибыли

Для определения точки безубыточности можно также использовать показатель маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль на единицу продукции определяется как разность между продажной ценой и переменными затратами на единицу продукции:

Тогда безубыточная программа (точка безубыточности)

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой прибыли в планируемом периоде. Так как прибыль равна разности между выручкой от реализации продукции (объемом продаж) и совокупными затратами, то планируемая выручка будет равна сумме желаемой (планируемой) прибыли и совокупных затрат

продукции

Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированною прибыль.

Если предприятие приступает к выпуску новой продукции, то оно должно прежде всего определить минимально допустимою цену, по которой ее можно продать для покрытия затрат на ее производство и реализацию.

Исходя из формулы. минимально допустимою цену молено определить по следующей формуле:

где C/V - удельные постоянные затраты на единицу продукции.

Если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить желаемую прибыль, не снижая объема продаж, и если спрос по иене на эту продукцию неэластичен, то плановую цену можно определить по следующей формуле:

Содержание практической работы Задача 1. Постоянные затраты фирмы на весь объем производства

продукции за год составляют 20000 ден. ед.. а переменные затраты на единицу продукции 1,5 ден. ед. Цена реализации составляет 4 ден. ед. Маржинальная (валовая) прибыль составляет 2.5 ден. ед. Определить безубыточный объем производства, минимальный (безубыточный) доход от продаж, прибыль от продаж. Задание решить аналитическим и графическим методом.

Задача 2. Используя данные задачи 1. определить необходимый объем производства и реализации продукции для получения прибыли в размере 30000 ден. ед. Проверить правильность проведенного расчета.

Задача 3. Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства составляет 8000 изделий, переменные затраты на единицу продукции СПЕР =1,5 ден. ед.. постоянные затраты на весь

объем производства СПСТ - 20000 ден. ед. Рассчитать плановую минимальную

(безубыточною) цену, обеспечивающую покрытие издержек организации. Определить цену изделия при этом же объеме производства для получения прибыли в размере 16000 ден. ед.

Вопросы для самопроверки

1.Какими методами можно определить точку безубыточности?

2.Дайте определение «точки безубыточности».

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература

35

1 1. Салимжанов И. К. Ценообразование [Текст] : рек. УМЦ "Клас. учебник" в качестве учеб. / И. К. Салимжанов. - 2-е изд., стер. - М. :

КНОРУС, 2008. - 304 с.

2. Слепов В. А. Ценообразование [Электронный ресурс]: рек. УМО по образованию в обл. экономики, экон. теории в качестве учеб. пособия / под ред. В. А. Слепова. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - ЭБС "Знаниум".

Дополнительная литература

3.Янышев В. И. Ценообразование [Электронный ресурс] : методические указания к практическим занятиям для студентов бакалавров по направлению 08.02.00.62 «Менеджмент» / В. И. Янышев; ВГЛТА. - Воронеж, 2015. - ЭБС ВГЛТУ.

4.Янышев В. И. Ценообразование [Электронный ресурс] : методические указания по самостоятельной работе для студентов бакалавров по направлению 08.02.00.62 «Менеджмент» / В. И. Янышев; ВГЛТА. - Воронеж, 2015. - ЭБС ВГЛТУ.

36

Приложение 1

37

Приложение 2

38

39