4348

11

Групповой, показатель (G) объединяет единичные показатели (qi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем:

(2)

Интегральный показатель (J) представляет собой отношении группового показателя по техническим параметрам (Gm) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

Если J < 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если Y > 1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Оценка конкурентоспособности товара по экономическому параметру связан с ценой его потребления ЦП. Она равна сумме затрат потребителя, связанных с покупкой, транспортировкой, монтажом, эксплуатационными расходами, затратами энергии при эксплуатации изделия, а также с другими возможными затратами после покупки. Определяя показатель конкурентоспособности товара GЭ, рассматривают соотношение цены потребления конкурирующих товаров по формуле (4), где ЦП.Н. и ЦП.К.. – это соответственно цены нового изделия и его конкурента.

Показатель конкурентоспособности по техническим параметрам GT изделия определяется через суммирование величин всех технических параметров (bi), с учѐтом удельного веса αi каждого i-го параметра. Этот удельный вес определяется с помощью экспертных методов. Технический показатель конкурентоспособности может быть рассчитан относительно эталона по формуле (5), но чаще для практики маркетинга используют сопоставление технических показателей двух конкурирующих изделий по формуле (6):

где dni – величина технического параметра создаваемого изделия; dкi – величина технического параметра изделия-конкурента.

Состояние конкуренции на рынке определяется с помощью индекса Херфиндаля-Хиршмана и коэффициента концентрации.

Коэффициент концентрации ( CRK ) показывает суммарный удельный вес какого-то числа k крупнейших предприятий, ранжированных по определенному признаку:

k

CRK yi

i 1 (7)

12

где уi – доля производства (продаж) i-й фирмы в общем объеме выпуска (сбыта); k- количество предприятий, для которых рассчитывается показатель

Чем выше значения данного показателя, тем сильнее степень концентрации на рынке. Как правило, целесообразно исследовать значения коэффициента концентрации для 3 или 4 крупных единиц совокупности.

К достоинствам коэффициента концентрации можно отнести простоту его расчета.

Индекс Херфиндаля – Хиршмана (HHI ) рассчитывается как сумма квадратов долей (удельных весов) всех предприятий в общем объеме изучаемого признака:

где уi – доля производства (продаж) i-й фирмы в общем объеме выпуска (сбыта); k- количество предприятий, для которых рассчитывается показатель

Вотличие от коэффициента концентрации индекс Херфиндаля – Хиршмана характеризует не долю рынка, контролируемую несколькими крупнейшими компаниями, а распределение рыночной доли между всеми субъектами данного рынка. Индекс позволяет преодолеть недостаток коэффициента концентрации, когда не учитывается количество единиц совокупности.

Всоответствии с различными значениями коэффициентов концентрации и коэффициентов Херфиндаля-Хиршмана выделяются три типа рынка по степени концентрации:

3.Содержание практической работы

Задача 1. Сравнить уровень конкурентоспособности новой модели кухни «Графская» и ее конкурента «Scavolini». Цена кухонь «Графская» – 30 000 руб., цена кухонь «Scavolini» - 70 000 руб. Определить, является ли новая модель конкурентоспособной, сравнив технические показатели товаров. Исходные данные приведены в табл. 1.

13

Задача 2. Сравнить уровень конкурентоспособности новой корпусной мебели (прихожая) «Ангстрем» и ее конкурента «Мебель Чернозеиья». Цена корпусной мебели (прихожой) «Ангстрем» – 80 000 руб., цена корпусной мебели «Мебель Чернозеиья» (прихожой) - 120 000 руб. Определить, является ли новая модель конкурентоспособной, сравнив технические показатели товаров. Исходные данные приведены в табл. 2.

Задача 3. На основе приведенных данных о долях продаж фирм на товарных рынках А и В определите показатель концентрации ХерфиндаляХиршмана для обоих рынков. На каком из рынков рыночная власть четырех фирм выше?

15

3. Изменение фактической себестоимости по сравнению с плановой,

%:

С Сф 100 100,

Сп

где Сп – плановая себестоимость 1мз вывезенной древесины, руб. Задание 2. Используя данные приложения 2, определить общие затра-

ты на производство и себестоимость единицы продукции.

По косвенным расходам сначала составляют сметы расходов (табл. 1, 2, 3, 4), то есть общий расчет расходов по той или иной статье затрат, а затем общая сумма расходов по смете распределяется по видам продукции. Как правило, суммарные косвенные затраты распределяются пропорционально другим величинам, которые разделены по видам продукции прямым путем или являются каким-либо показателем продукции (заработная плата, объем, цена и др.).

Таблица 1 Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

Общая сумма затрат по каждому виду продукции определяется суммированием всех расходов на производство и реализацию данной продукции.

Чтобы определить себестоимость единицы продукции данного вида, необходимо полную себестоимость по этому виду разделить на объем произведенной продукции данного вида в натуральном выражении (таблица 5).

Таблица 5

Калькуляция себестоимости отдельных видов продукции

17

плата основных производственных рабочих

4Отчисления на социальное страхование

5Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

6Цеховые расходы

ИТОГО Цеховая себестоимость

7 Общехозяйственные расходы

ИТОГО Производственная себестоимость

8 Внепроизводственные расходы

ВСЕГО Полная себестоимость

Задание 3. Используя результаты задания 2 и приложение 2, рассчитать цену каждого вида продукции методом целевой прибыли. Величину целевой прибыли принять как 10 % от объема товарной продукции.

Цена методом целевой прибыли определяется по формуле:

Ц = (С · Q + П) / Q,

где С – себестоимость единицы изделия, р.; Q – объем произведенной продукции, тыс. р.; П – величина целевой прибыли, тыс. р.

Задачи по теме Задача 1. Распределить общепроизводственные расходы между изде-

лиями А и Б пропорционально заработной плате производственных рабочих. Сумма по цеху за месяц составляет 140 тыс. руб. В цехе выпущено 150 изделий А и 250 изделий Б. Основная зарплата в себестоимости изделия А – 400 руб., в себестоимости изделия Б – 700 руб.

Задача 2. Распределить расходы на содержание и эксплуатацию оборудования между изделиями А и Б пропорционально коэффициентомашиночасам. Сумма расходов на содержание и эксплуатацию оборудования по цеху за месяц в соответствии со сметой – 140 тыс. руб. В цехе за месяц изготовлено 150 изделий А, 250 изделий Б. Оборудование в цехе сгруппировано в три группы. Норма времени на изготовление изделия А на первой группе оборудования – 50 нормо-часов, на второй группе – 30 нормо-часов, на третьей группе – 35 нормо-часов. Норма времени на изготовление изделия Б на первой группе оборудования – 15 нормо-часов, на второй группе – 5 нормочасов. Первая группа оборудования является базовой. Нормативная величина стоимости 1 нормо-часа первой группы оборудования составляет 6 руб., второй – 7 руб., третьей – 4 руб.

Задача 3. Распределить общепроизводственные расходы пропорционально выручке. В цехе за месяц выпущено 250 изделий А и 500 изделий Б. Вся изготовленная продукция была реализована. Цена изделия А – 4 тыс. руб., изделия Б – 5 тыс. руб. Общепроизводственные расходы за месяц составили 140 тыс. руб.

18

Задача 4. Определить цеховую, производственную и полную себестоимость изделия. Косвенные расходы распределите пропорционально основной заработной плате производственных рабочих.

При расчете используйте данные, приведенные в таблице.

Задача 5. Цеховая себестоимость единицы изделия составляет 3000 руб. Общепроизводственные расходы на единицу изделия – 250 руб. Коммерческие расходы на единицу изделия – 100 руб. Нормативная рентабельность продукции – 25 %, НДС – в соответствии с действующим законодательством. Торговая наценка – 25 % оптовой цены.

Рассчитать оптовую цену, отпускную и розничную цены изделия. Задача 6. Производственная себестоимость единицы изделия составля-

ет 2000 руб. Коммерческие расходы – 3 % производственной себестоимости. Рентабельность продукции – 20 %. Торговая наценка – 30 %, НДС – в соответствии с действующим законодательством.

Рассчитать оптовую, отпускную и розничную цены изделия. Какую прибыль предприятию приносит реализация изделия?

Как изменится прибыль, если коммерческие расходы в себестоимости единицы изделия уменьшатся на 4 %, а цена останется неизменной?

Определить, как изменится рентабельность продукции, если производственная себестоимость сократится на 3 %, а цена останется неизменной?

Контрольные вопросы

1.Что такое себестоимость продукции. В чем проявляется двойственный характер себестоимости.

2.Какой признак лежит в основе деления затрат по элементам. Перечислите основные элементы затрат.

3.Какие статьи калькуляции вы знаете. С какой целью производится деление затрат по калькуляционным статьям.

19

4.В чем различие между простыми и комплексными статьями затрат. Что такое калькуляция.

5.По какому признаку происходит деление расходов на условнопеременные и условно-постоянные. В чем выражается экономия на условнопостоянных расходах.

6.Что такое основные и накладные затраты.

7.Чем прямые затраты отличаются от косвенных. Как происходит распределение косвенных расходов по видам выпускаемой продукции.

8.Понятие и основные функции цены.

9.Методы определения цены.

10.Виды цен.

Практическая работа №4

Структура рынка и ценообразование

Общие указания

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции.

Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.

Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Ценообразование на предприятии может быть ориентировано на одну из этих величин:

1.Ценообразование, ориентированное на затраты

Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Необходимая информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости). Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости с ценообразованием. По цели и методам различают два вида калькуляции:

1) прогрессивная калькуляция, т.е. на основе производственных затрат рассчитывается цена, полностью или частично покрывающая затраты. Не-

20

достатком метода можно назвать недоучет влияния рынка. Рассчитанная таким образом цена не гарантирует того, что она будет принята рынком;

2) метод обратной калькуляции основан на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначен для контроля рыночной цены, с точки зрения затрат. Речь идет о проверке цен, ожидаемых потребителями или устанавливаемых конкурентами.

Чисто затратно ориентированное ценообразование не проблематично лишь в случае, если цена не играет большой роли для потребителей.

2. Ценообразование, ориентированное на потребителей

Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы цен, то при ориентации на потребителей нет непосредственной связи между затратами и установлением цен. Если потребители имеют представление о "правильной цене", то ценообразование должно учитывать эти представления. Напротив, представления покупателей о "честных" ценах для многих новых продуктов образуются на основе требуемых за них цен.

3.Ценообразование, ориентированное на конкурентов

В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, вопервых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта. Для этого способа определения цен характерно, что продавец учитывает свои затраты и поведение потребителей.

Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, часто применяется при вводе новых продуктов с целью быстрого привлечения большого числа клиентов, использования преимуществ массового производства и отпугивания потенциальных конкурентов. С помощью низкой цены воздвигаются барьеры для продуктов-подделок.

4. Основная проблема калькуляционного выравнивания

Представленные варианты определения цен ни в коем случае нельзя рассматривать как альтернативные, взаимоисключающие друг друга. Существует метод, связывающий эти три формы ценообразования, - метод калькуляционного выравнивания. Он применяется чаще всего при одновременном назначении цен для многих продуктов. Его специфика заключается в отказе от строго затратно ориентированного ценообразования для продуктов, которые являются индикаторами возможностей предприятия и для которых характерна высокая обозреваемость рынка.

Содержание практической работы Задача 1. На основе представленных данных рассчитать цены: