4348

21

а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Исходные данные:

-Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.;

-Ожидаемая рентабельность: 10%;

-Переменные издержки на одну шт.: 1050 ден. ед.;

-Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;

-Прогнозы продаж: пессимистический - 90 тыс. шт., оптимистический

-150 тыс. шт.

Задача 2. Рассчитать договорные цены на продукцию предприятий лесного комплекса при работе в рыночных условиях осуществляется на основании данных приложения 3 и 4.

Цена один из важнейших элементов маркетинга, т.к. через нее реализуются основные результаты деятельности предприятия (объем продаж, прибыль, эффективность внедрения новой техники, формирование собственных инвестиций).

При установлении цен на продукцию используются следующие мето-

ды:

-затратный (традиционный)

-метод обеспечения целевой прибыли

Расчет договорных цен на пиломатериалы хвойных пород осуществляется затратным методом, используя данные приложения.

Необходимо рассчитать себестоимость валового выпуска пиломатериалов, для этого определяется планируемый выпуск пиломатериалов в год:

VП П Д Р Ч Р

где Vп - производство пиломатериалов в год, м3; П – производительность пильной рамы м3/ час; Др − количество дней отработанных рамой за год; Чр – часы отработанные рамой с учетом сменности;

Количество дней отработанных пильной рамой определяется исходя из календарного фонда времени:

ДР 365 ДВП ДР

где Двп – количество выходных и праздничных дней в году, Др - дни ремонта и наладки техники, 5% от номинального фонда времени.

Годовая потребность в пиловочнике устанавливается:

VC VП 100

а

где Vс − годовая потребность в сырье, м3; а − выход пиломатериалов из пиловочника,%.

Стоимость сырья определяется на основании цены за 1 м.куб. пиловочника, результаты расчетов заносятся в таблицу 1.

22

Стоимость сырья

Возвратные отходы

Стоимость электроэнергии

Основная и дополнительная зар. плата

Отчисления на соцстрахование

Общехозяйственные расходы

Итого производственная себестоимость

Внепроизводственные расходы

Полная себестоимость

Стоимость возвратных отходов рассчитывают исходя из их объема:

Vо VC VП

где Vо – объем отходов.

Деловые отходы составляют 50% и отпускаются по цене, равной 30% от стоимости сырья. Стоимость электроэнергии, затраченной на производство пиломатериалов:

СЭ РР Д Р Ч Р Ц

где Сэ – стоимость электроэнергии, р; Рр – мощность пильной рамы, кВт/час; Ц − стоимость 1 кВт электроэнергии, р.

Основная и дополнительная зарплата рабочих определяется исходя из фонда времени, необходимого для производства 1 м3 пиломатериалов (принять 0.5 часа) и оплаты за 1 час работы рабочего занятого на лесопилении.

Отчисления на соцстрахование и обеспечение принимаются 39,5 % от зарплаты рабочих. Общехозяйственные расходы составляют 250 % от основной и дополнительной зарплаты рабочих. Внепроизводственные расходы берутся 5 % от производственной себестоимости пиломатериалов. Расчет договорных цен на пиломатериалы по сортам производят в приложении 5.

Количество кубо-коэффициентов исчисляем как произведение количества пиломатериалов каждого сорта на присвоенный каждому сорту коэффициент.

Общая сумма затрат, связанных с производством пиломатериалов, определена в калькуляции валового выпуска пиломатериалов.

Себестоимость одного кубо-коэффициента представляет собой отношение затрат к общему количеству кубо-коэффициентов, за базу приняты пиломатериалы 3 сорта.

Себестоимость 1 м.куб. пиломатериалов каждого сорта есть произведение себестоимости 1 кубо-коэффициента на присвоенный каждому сорту коэффициент. Затем рассчитываем прибыль, НДС и договорные цены.

По результатам работы делают выводы о роли маркетинга в путях снижения цен на продукцию лесопиления.

Вопросы для самопроверки

23

1.Какие функции выполняет цена в рыночной экономике?

2.Назовите основные факторы, влияющие на уровень цен и ценовую политику предприятия?

3.Что такое ценовая эластичность спроса? Как изменится общая выручка при росте цены на товар, когда спрос неэластичен, эластичен или равен единице?

4.Опишите методику установления рыночной цены?

5.Какие ценовые стратегии используют предприятие на рынке?

6.Место и роль ценовой политики в системе маркетинга.

7.Источники информации по ценам.

8.Факторы, формирующие уровень цен: сегмент рынка, соотношение спроса и предложения, эластичность спроса, полные издержки производства, конкурентоспособность продукции, степень рыночной конкуренции, жизненный цикл товара, меры государственного регулирования системы ценообразования и др.

9.Этапы и методика разработки ценовой политики и цен.

10.Основные виды ценовых стратегий, используемых в практике работы фирм на рынке.

Практическая работа №5

Издержки, их роль в формировании цен. Риски.

Хозяйственная ситуация

Определите производственную себестоимость изделия до и после внедрения мероприятия, направленного на снижение массы и трудоемкости изделия, на основе данных, приведенных в таблице.

24

1.На сколько процентов снизилась производственная себестоимость продукции в результате проведения данного мероприятия?

2.Как изменилась себестоимость изделия в результате экономии материалов? Снижения трудоемкости?

3.Определите сумму годовой экономии, полученной в результате внедрения мероприятия, если годовая программа выпуска составила 2000 шт. в год.

Практическая работа №6

Ценообразование на транспортные, бытовые и коммунальные услуги

Общие указания Сбыт - это система мероприятий, которые проводятся после выхода

продукции за ворота производственных цехов и участков.

Продажа - это в большинстве своем завершающая часть сбыта, личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции

Сбытовая политика предприятия предполагает определенные целенаправленные действия руководства, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективные с коммерческой точки зрения, следующие мероприятия: транспортировка, складирование, хранение, доработка, упаковка, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажная подготовка, собственно продажа товара, послепродажное обслуживание товара.

Канал распределения (сбыта) - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя и передают право собственности на конкретный товар или услугу по их пути от производителя к потребителю. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг через одного или нескольких независимых посредников от из-

25

готовителя к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

Точкой безубыточности (ТБУ) называется минимальный объем деятельности, т.е. объем, ниже которого работа предприятия становится убыточной.

Расчет точки безубыточности деятельности склада заключается в определении грузооборота, при котором прибыль предприятия равна нулю. Расчет минимального грузооборота позволит выйти на минимальные размеры склада, минимально возможное количество техники, оборудования и персонала.

Доход предприятия оптовой торговли Д (у.д.е./год) зависит от торговой надбавки N и рассчитывается по формуле

Прибыль склада П (у.д.е./год) равна разности дохода Д и общих издержек СОБЩ:

Постоянные затраты не зависят от грузооборота склада. К ним относятся расходы на аренду складского помещения (САР), амортизация техники (САМ), оплата электроэнергии (СЭЛ), заработная плата управленческого персонала специалистов (СЗ.ПЛ):

Переменные издержки, т. е. зависящие от грузооборота (Т), складываются из процентов за кредит (СКР) и стоимости грузопереработки (СГР).

Хранящийся на складе запас, в общем случае пропорциональный грузообороту, требует его оплаты по цене закупки, для чего в банке берется кредит. Размер процентов за кредит определяется по формуле:

где к - коэффициент пропорциональности, зависящий от величины запаса и банковского процента. Издержки в целом составят:

Следовательно, в развернутом виде формулу прибыли склада можно представить как:

26

В точке безубыточности:

где СГР.УД - стоимость грузопереработки, приходящаяся на 1 т грузооборота склада, рассчитываемая по формуле:

Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности:

R N 100 k R 100 CГР.УД

При Т > ТБУ предприятие оптовой торговли работает прибылью.

Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле

1 k

где k - коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использованна для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как:

- переменные издержки на осуществление единицы материалопотока; Р - фактический материалопоток

Входной поток — это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомобильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток будет равен сумме частных материальных потоков:

i 1

где МВХ - входной материальный поток, т/год; Мi - частный материальный поток, т/год.

Для прогнозирования материалопотока Q с регионального склада можно использовать две формулы:

где Hp - удельный показатель объема перевозок в тоннах, отнесенный к 1 млн. руб. товарооборота склада; Т - товарооборот склада (в млн. руб.); УП, УР - плановый и расчетный уровни механизации погрузочно-разгрузочных работ (в расчетах плановый УП = 85%); МП, МР - плановый и расчетный

27

удельные веса децентрализованных перевозок (в расчетах плановый МП = 15%).

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, исполь-

зуют формулу общих издержек:

(18)

где D – сумма издержек товародвижения; Т – транспортные расходы; F

– постоянные складские расходы; W – переменные складские расходы; S – стоимость заказов, не выполненных в срок; R - сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; ВD – бонусные расходы дилера; СR – коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.).

Все элементы системы должны быть взаимоувязаны и скоординированы системой планирования.

Оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара

определяется по следующей формуле:

где S - оптимальный размер доставляемой партии товара, руб..; q - месячный оборот склада по данной позиции, руб.; k - транспортнозаготовительные расходы, руб.; М - доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби.

Количество поставок в месяц определяется по следующей формуле:

где N - количество поставок в соответствующий период.

Технологические и переходные запасы. В любой момент времени в системе материально-технического снабжения имеются определенные запасы, движущиеся из одной части этой системы в другую.

К примеру, при среднем уровне спроса на данный товар, равном 200 изделий в неделю, и сроке его поставки заказчику, равном двум неделям, общий объем переходных запасов этого товара составит в среднем 400 изделий.

Для вычисления (оценки) среднего количества технологических или переходных товарно-материальных запасов в данной системе материально технического обеспечения в целом используется следующая формула:

(22)

где J - общий объем технологических или переходных (находящихся в процессе транспортировки) товарно-материальных запасов; S - средняя норма продаж этих запасов на тот или иной период времени; Т - среднее время транспортировки.

Содержание практической работы Задача 1. Выбор оптимального варианта хранения товара

Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б – 800 тыс. руб. Вместе с тем годовые рас-

28

ходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б – 700 тыс. руб.

Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

Задача 2. Рассчитайте точку безубыточности деятельности склада используя данные таблицы 1.

Таблица 1 – Экономические показатели работы склада

Задача 3. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов - 8760 т/год;

-выгрузка контейнеров - 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки - 3780 т/год;

-загрузка автомобильного транспорта - 4690 т/год.

Задача 4. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов - 8150 т/год;

-выгрузка контейнеров - 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки - 3780 т/год;

-разгрузка автомобильного транспорта - 4590 т/год.

Задача 5. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн. руб.):

-канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети - 168 тыс. руб.; составляют издержки обращения – 100 тыс. руб.; прибыль от реализации продукции – 500 тыс. руб.

-одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) 60 тыс. руб.; прибыль – 318 тыс. руб.

29

- двухуровневый канал (производитель продает продукцию оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 58 тыс. руб.; прибыль – 120 тыс. руб.

Задача 6. Определите объем перевозок с предприятий оптовой торговли, если известно, что: товарооборот склада составляет 150 млн. руб. товарооборота - 2748 т/млн. руб.; плановый и расчетный уровень механизации соответственно равен – 0,85 и 0,83; плановый и расчетный удельный вес децентрализованных перевозок составляют – 0,15 и 0,11.

Задача 7. Рассчитайте точку безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы, если известно, что постоянные издержки составляют 1,28 млн.руб., фактический материалопоток равен 3500 ед. товара, цена единицы материалопотока – 630 туб., переменные издержки на осуществление единицы материалопотока – 340 руб.

Задача 8. Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 800 руб.; месячный оборот склада по данной позиции – 10000 ед. товара; доля затрат на хранение – 5% от его стоимости; транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа 500 руб.

Задача 9. Рассчитайте общий объем находящихся в процессе транспортировки товарно-материальных запасов, если известно, что средний спрос на товар в день составляет 1200 изделий. По договору поставка товара осуществляется через каждые 10 дней.

4. Вопросы для самопроверки

1.В чем заключаются цель и задачи сбытовой политики предприятия?

2.Какие функции выполняют каналы распределения в комплексе маркетинга?

3.По каким критериям формируются каналы распределения?

4.Какие факторы влияют на выбор между прямым и косвенным распределением?

5.Охарактеризуйте основные различия между посредниками?

6.Что нужно учитывать предприятию при выборе посредника?

7.Какие особенности имеют традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта?

8.Какую роль в распределении играет розничная торговля?

Практическая работа №7

Ценообразование и денежное обращение

Общие указания

Эффективность мероприятий ФОССТИС можно оценить способами динамической и статистической оценки.

30

При динамическом способе оценке эффективным и мероприятия ФОССТИС считается, когда прирост доли рынка фирмы будет выше или равен прироста затрат на ФОССТИС (Кэ 1).

ФОССТИС считаются, когда увеличение объема реализованной продукции будет выше роста затрат на ФОССТИС на единицу продукции. При этом оценка делится по базовому (1) и данному (2) годам по формуле:

Задача 2. Выберите оптимальный канал товародвижения для фирмы, по данным таблицы 2. Дайте графическое решение и определите при каком объеме продаж выбор канала будет безразличен.

Таблица 2