5. АУТСОРСИНГ В СИСТЕМЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Практика 9. Выбор поставщика товаров на основе анализа полной

стоимости

Компания ООО «Полюс», дислоцированная и торгующая в Москве, имеет возможность покупать товар, как у местного поставщика, так поставщика, находящегося в Нижнем-Новгороде. Закупки из Н-Н сопряжены с Сдополнительными транспортными и иными расходами и будут оправданы лишь при наличии разницы в цене (у поставщика из Нижнего-Новгорода закупочная

цена на товар должна быть ниже, чем из Москвы).

ледует отмет ть, что транспортный тариф — это лишь явно видимая часть

дополн тельных затрат. Помимо затрат на транспортировку, закупка у неститерр тор ально удаленного поставщика вынуждает покупателя отвлекать

финансовые средства в запасы (запасы в пути), платить за экспедирование,

возможно друг е расходы. Логистическая концепция полной стоимости

означает, что терр ториально удаленному поставщику следует отдать предпочтен е л шь в том случае, если разница в ценах будет выше, чем сумма всех дополн тельных затрат, возникающих в связи с переносом закупки в удаленный от места д слокац Компании город.

Задан е:

1. Рассч тать дополнительные затраты, связанные с переносом закупки 1 куб.м. груза з г. Москвы в г.Нижний-Новгород.Расчет рекомендуется оформить в виде таблицы 1 (заполнить строки 1 – 5).

Проценты за кредитование запаса в пути рассчитываются, исходя из годовой процентной ставки за кредит, времени нахождения запаса в пути и закупочной

13

Таблица 8

Исходные данные

14

Практика 10-11. Поиск сбалансированного решения по выбору поставщика

Бизнес-кейс

Теоретические пояснения к кейсу:

Выбор поставщика – одна из важнейших задач торгового или производственного предприятия. На выбор поставщика значительное влияние оказывают результаты работы, на основании выполнения которой осуществляется расчет рейтинга поставщика. В свою очередь, система контроля исполнения договоров поставки должна позволять накапливать информацию, необходимую для

СибАДИпринятия решения о продлении договора с поставщиком.

На первом этапе следует определить критерии, на основании которых будет прин маться решен е о предпочтительности того или иного поставщика. В качестве так х кр тер ев могут выступать: цена, качество поставляемых товаров и надежность поставки, ассортимент товаров, условия платежа, возможность внеплановых поставок, финансовое состояние поставщика [1]. Однако этот перечень может ыть ш ре, в нашем примере используется семь перечисленных выше кр тер ев.

На втором этапе решения задачи выбора оптимального поставщика экспертным путем определяется вес того или иного критерия в общей их совокупности. В сумме вес всех вы ранных критериев должен быть равен -1.

На третьем этапе осуществляется оценка поставщиков с использованием 10балльной шкалы по вы ранным критериям. Анализируются полученные результаты оценки принимается решение о выборе поставщика. При этом по каждому предприятию со ирается информация из различных открытых источников: с официальных и неофициальных сайтов предприятия, в том числе проводится анализ пресс-релизов; статьи в печатных и электронных изданиях; информация, полученная из других источников. Рекомендуется использование не менее 5 различных источников информации.

Приведем пример расчета рейтинга поставщиков для – Общества с ограниченной ответственностью ТДИ «ЦЕНТР». Место его нахождения: Омская область, г. Омск, ул. Лескова, 4.

История предприятия:

ОOO ТДИ «ЦЕНТР» – оптово-розничное торговое предприятие, осуществляющее оптовую и розничную торговлю товарами детского ассортимента.

ОOO ТДИ «ЦЕНТР» был создан в 2001 году и начинало свою деятельность как оптовое предприятие. В компании работало всего пять человек, существовал один выставочный зал один склад. Активно проводились различные рекламные акции по внедрению компании на рынок. К 2005 году предприятие уже занимала достаточно прочные позиции на рынке игрушек г.Омска и входила в пятерку сильнейших компаний. В июне 2007 года был открыт розничный магазин №1 «ТД Игрушка» в Центральном административном округе, который положил начало образованию торговой сети «ТД Игрушка». Магазин №2 был открыт уже осенью того же года в Ленинском административном округе, в ТЦ «Апельсин». В 2008 г «ТД Игрушка» открыл свой филиал в Кировском административном округе г.Омска, на ул.Енисейской. Далее в октябре 2009 года был открыт магазин №3 «ТД Игрушка» в Центральном административном округе , на ул. 21-я Амурская. В июле 2010г. Состоялось открытие магазина №4 – в Октябрьском административном округе г.Омска, на ул. Кирова. И в декабре 2010 открылся магазин №5 в Советском административном округе, на ул. Малунцева.

15

Таким образом, на протяжении 12 лет ООО ТДИ «ЦЕНТР» успешно развивается, осуществляя розничную торговлю в шести специализированных магазинах, и оптовую торговлю на региональном рынке.

ООО ТДИ «ЦЕНТР» сотрудничает как с российскими поставщиками, так и с поставщиками из ближнего и дальнего зарубежья. Зарубежными поставщиками являются: Китай, Белоруссия («Полесье»), Украина, Турция, Польша. Следует отметить, что наибольшая доля продукции зарубежных товаропроизводителей приходит с распределительных центров из Москвы. Транзитом в Омск поступает только продукция от белорусских товаропроизводителей, от поставщиков из

Дэми«Полесье» (Белорусс я), «НОРДПЛ СТ» (Россия), «Русский стиль» (Москва), «Союз грушка» (Челя нск), «Step-Pazl» (Россия), «Fancy» (Россия, Белоруссия), «LAVA» (Москва) многие другие известные марки.

б традиционной схеме –Ачерез систему заявок и заказов на поставку товаров. Заявка –

Вза моотношен я между поставщиками и ТДИ ЦЕНТР строится по

это документ торгового предприятия, отражающий потребность в товарах в соответствии с его спросом. Заказ – это дальнейшая конкретизация, посредством которой торговое предприятие соо щает поставщикам развернутый ассортимент, количество, качество товаров, подлежащих поставке. После положительного ответа на заказ заключается контракт. В основном ООО Т И «ЦЕНТР» заключает с поставщиками договоры поставки

возраста; ящики для игрушек; ходункиД; качели; коляски; модели автомобилей, мотоциклы и машины на аккумуляторе; мягкие игрушки; CD диски. Остальные товары закупаются у сторонних оптовых посредников, таких как: детское питание

Со склада ООО ТДИ «ЦЕНТР» в розничную сеть поступает около (70%) всех

товаров. Среди них: самокаты, велосипеды ролики; бассейны, ванночки для

купания, круги, матрасы, мячи; палатки; развивающие игры для детей различного

(ООО Детство); средства гигиены для ребёнка; детская одежда; детская мебель; автокресла.

В специализированных магазинах «ТД ИгрушкаИ» представлено более 10000 наименований товаров. Основной ассортимент представлен основными группами товаров: детские игрушки, детское питание, детская мебель и детская одежда. В качестве сопутствующего ассортимента выступают такие товары: косметика для детей, канцелярские товары и др. Наличие сопутствующего ассортимента дает возможность увеличения товарооборота магазина, повышает его авторитет в глазах покупателей, обеспечить покупателю возможность осуществления покупки для детей в одном месте.

Магазины сети ТД «Игрушка» имеют развернутый торговый ассортимент, так как в продаже имеются аналогичные товары разнообразных производителей, разных торговых марок.

16

Омскими поставщиками являются:

1. ЗАО «ОмЗЭТ»:

- игры настольные: «Хоккей»; «Баскетбол»; «Футбол»; «Мини-Футбол»; - игры развивающие: «За рулём», «За рулём – 5», «Юный водитель», «Юный

моряк», «Зообильярд», «Детский тир», «Морской бой».

2. ИП Козырев - «Омская фабрика игрушек» производит около 400 наименований игрушек, в том числе:

С- мягкая игрушка 300 наименований;

пластмассовая игрушка 100 наименований:

разв вающая азбука в виде кубиков с наклейками;

несколько в дов пирамидок от маленьких до гигантских;

пазлы; игрнаборы для купания;

наборы для гр на воздухе; спорт вные товары (ледянки, обручи, гимнастические палки), наборы для

в песке т.д.)

1.ОООбА«СимБатТойз» - один из крупнейших Московских поставщиков, входит в структуру Центральный «Детский мир», поставляет широкий ассортимент игрушек из Китая разных товаропроизводителей. Цены на игрушки у данного поставщика несколько выше относительно двух других исследуемых поставщиков.

Вдоговоре поставке предусматривается оплата за поставку товаров с отсрочкой в три банковских дня. Д

2.ООО «Полесье» - производитель игрушек из Белоруссии (песочные наборы, качалки для детей, машинки и т.д.). Цены на товары, ниже чем от московского поставщика, оплата за поставку по реализации с контролем в каждом месяце.

3.ИП Козырев – Омская фабрика игрушек (г.Омск, производитель мягконабивных, пластмассовых игрушек и развивающихИигр). Цены на омские игрушки, ниже чем у московского поставщика, поскольку это товаропроизводитель и может влиять на себестоимость своей продукции. Условия расчета за поставку: по факту поставки партии товаров. Однако ООО Т «ЦЕНТР» частично может рассчитываться за поставку товаров с Омской фабрикой игрушек продукцией других товаропроизводителей интересной для этого поставщика.

Компанией ООО ТДИ «ЦЕНТР» было принято решение в будущем ограничиться услугами одного поставщика мягконабивных игрушек. Для этого

необходимо проанализировать каждого из трёх поставщиков, оценив их через систему выбранных критериев.

Для расчета рейтинга поставщиков отделом закупок было выбрано шесть критериев, значимость которых устанавливалась экспертным методом. Далее необходимо оценить каждого из поставщиков в разрезе выбранных критериев, а затем найти произведение весомости критерия на оценку, выраженную по 10балльной шкале.

17

Таблица 9

Расчет рейтинга поставщика

ФинансовоеАссорт мент товаров Услов я платежа

Возможность внеплановых поставок

состоян

поставщ ка

Итого

Рейт нг определяется суммированием произведений веса критерия на его оценку для данного поставщика. Рассчитывая рейтинг разных поставщиков, и сравн вая полученные результаты, определяют наилучшего партнера. Расчет, приведенный в та л. 2, показывает, что таким партнером является поставщик №3 одногородний поставщик-товаропроизводитель «Омская фабрика игрушек» (ИП КозаревА.А.) и именно с ним следует пролонгировать (продлить) срок действия

договора поставки.

18