1325

Исследование конкуренции в известном смысле представляет собой качественный анализ, поскольку при этом, как правило, изучается ассортиментный состав рынка, а следовательно, и качественные признаки товара. Для этой цели используется показатель удельного веса отдельных ассортиментных видов в общем объеме продажи, сопоставляются структура продаж двух или более конкурирующих товаров. В процессе конкурентного анализа ставится задача выявить различия в ассортиментном составе продажи товаров

товарных ресурсов товаров определенногоИкачества;товарооборота и его ассортимента за определенный период;прибыли и рентабельности за определенный период;

инвестиционного потенциала, окупаемости инвестиций и результатов инновационной деятельности; затрат времени на проектирование нового товара;

научно-технического потенциала (наличия ноу-хау), состояния НИОКР;

финансово-кредитных ресурсов;

трудового потенциала и его эффективности;

61

средней длительности жизненного цикла товаров предприятия;

уровня сервиса;наличия известных дистрибьюторов, имиджа предприятием

или ее марки, доброго имени (репутации) предприятия/фирмы [4]. Конкурентный анализ включает в себя два основных

Снаправления:

1) анализ конкурентной позиции компании;

2) анал з конкурентоспособности продукции компании.

уществующ е подходы позволяют дать оценку лишь отдельным аспектам его конкурентоспособности. Среди всей совокупности

наиболеДляесравн тельной оценки сильных и слабых сторон конкурентов, а также со ственных преимуществ и недостатков

подходов, встречающ хся в литературе, можно выделить следующие звестные:

1. Изучен е конкурентоспособности с позиции сравнительных

параметра;бА 2)балльной системы – используется пятибалльная оценочная

преимуществ.

возможно спользован е:

1)с стемы семантических дифференциалов – используется

для сопоставления деятельности конкурентов по одинаковым

шкала (от 0 до 5 или от 1 до 5) для каждого параметра. Далее определяется средний балл для каждого предприятия. Более сильные конкурентные позиции у того предприятия, где выше средний балл.

В качестве оценочных параметров можно использовать следующую информацию о предприятиях-конкурентах:

количественную (объём продаж, занимаемая на рынке доля рынка, величина активов, рентабельность, цены на продукцию и т.п.);

качественную (деловая репутация, известность, престиж, приверженность покупателей, эффективность и гибкость используемых рыночных стратегий и т.п.) [7].

Инновационная политика – это комплекс базовых решений и целенаправленных действий по выводу на рынок нового или

обновленного товара или сохранению прежнего, а также по изменению объема и структуры продажи товаров [14].И

62

Инновационная политика предполагает дифференцированную оценку товара по степени новизны. Появление в продаже нового товара, который по всем параметрам превосходит товары конкурентов, создает предпосылки вытеснения с рынка конкурирующих товаров. В конкурентном анализе используется следующая классификация

раздвигаетмодбАф ц рованный товар – товар, представленный на рынке

ранее, но подвергш йся непринципиальному, часто косметическому, усовершенствован ю ( ногда меняется только упаковка);

товар рыночной новизны – товар, новый только для данного рынка; т.е. старый товар, нашедший новую сферу применения [14].

Контрольные вопросы и задания для обсуждения

1.Раскройте сущность понятий: конкуренция, конкурентоспособность, конкурентная борьба, конкурентное преимущество, конкурентная среда, конкурентная позиция. Приведите примеры различных ступеней конкурентной позиции.

2.Дайте определение конкурентного анализа. В чем заключаются его цели и задачи? Перечислите характеристики конкурентного анализа.

3.Раскройте сущность понятий: потенциал предприятия,

потенциал рынка, рыночный потенциал предприятия. з каких элементов складывается рыночный потенциал предприятия?И

4. Какие элементы системы показателей и оценок конкурентного анализа вы знаете? Перечислите виды диагностики конкурентной среды.

5. В чем заключается изучение ассортиментной политики в конкурентном анализе? В каких случаях компании необходимо проводить анализ собственной ассортиментной политики и ассортиментной политики конкурентов?

63

коэффициент конкурентоспособности оцениваемого вида продукции путем соотнесен я относительного значения показателя качества к относительной цене потребления. Если значение данного

предпруслугият я (товары/ ) и получить соответствующие коэфф ц енты для каждого вида продукции, имеющегося у предпр ят я.

коэфф ц ента больше 1, то ваша продукция превосходит по потреб тельск м свойствам продукцию конкурента; если меньше 1,

то ваша продукц я уступает конкуренту; если значение равно 1, то

потреб тельск е свойства продукции схожи.

Данный расчет нео ходимо применить ко всей продукции

Представленная методика позволяет оценить конкурентные преимущества конкретного вида товара/услуги по сравнению с товаром/услугой конкурента и выявить отклонение.

4. На основе проведенной работы необходимо сделать вывод,

на продаже холодильников. Характеристика магазинов приведена далее. Ассортимент холодильников, представленный в магазинах, приведен в табл. 12. На региональном рынке представлено 40 моделей.

Постоянным спросом пользуются модели «Стинол-104», «Норд», «Орск», «Бирюса-22», «Стинол-110».

Холодильники-новинки: «Siemens», «Boch», «EVGO», «Daewoo».

68