- •Введение
- •1. Маркетинг как инструмент повышения загруженности предприятия автомобильного сервиса
- •2. Порядок взаимоотношений между потребителем и предприятием автомобильного сервиса
- •2.1. Культура обслуживания потребителя
- •2.2. Основные принципы налаживания контакта с потребителями
- •2.3. Система управления взаимодействия с потребителями
- •3.2. Задачи и возможности новых информационных технологий и их применение
- •4. Управление продажами
- •4.1. Мероприятия по стимулированию сбыта
- •4.2. Продажи на предприятиях автосервиса
- •4.3. Прогноз и контроль за сбытом
- •5. Правила приемки и выдачи автотранспортных средств на предприятиях автомобильного сервиса
- •5.1. Определение сроков выполнения заказа
- •5.2. Предварительный заказ деталей
- •5.3. Прием автомобиля
- •5.3.1. Диалог с потребителем во время приемки автомобиля
- •5.4. Организационные моменты
- •5.4.2. Учет времени
- •5.5. Проведение ремонтных работ
- •5.5.1. Дополнительные работы в заказе-наряде
- •5.6. Выставление счета
- •5.7. Прием-сдача автомобиля и пояснение счета
- •5.8. Опросы для определения удовлетворенности потребителей
- •6. Партнерский менеджмент
- •6.1. Партнерство с производственными потребителями
- •7. Архитектурный менеджмент
- •7.2. Различные зоны автосервиса
- •7.2.1. Мастерская
- •8. Производственный менеджмент
- •8.2. Информационная технология
- •8.3. Техническое оснащение
- •8.4. Охрана окружающей среды
- •8.5. Охрана труда
- •8.6. Правовые основы деятельности предприятия автомобильного транспорта
- •8.6.1. Договор подряда на ремонт автомобиля
- •8.6.2. Трудовое право
- •8.7. Управление складскими помещениями
- •8.8. Организация складского хозяйства
- •9. Управление качеством
- •9.1. Что такое управление качеством
- •9.2. Последствия низкого качества выполненных услуг
- •9.4. Менеджмент с ориентацией на потребности потребителей
- •9.5. Требования к управлению персоналом
- •9.5.1. Управление продажами
- •9.5.2. Управление процессами
- •9.5.3. Партнерский менеджмент
- •9.5.4. Архитектурный менеджмент
- •9.5.5. Производственный менеджмент
- •9.6. Управление качеством
- •9.7. Непрерывный процесс усовершенствования
- •9.8. Опросы потребителей
- •9.9. Аудиторские проверки
- •9.10. Проверки предприятия
- •Библиографический список
регулярно обмениваться информацией внутри компании; мотивировать командную работу в центре и способность к
командной работе, поскольку они обязательны для повышения эффективности;
если описываете проблемы, нужно фиксировать их всегда в письменном виде, при этом строить описание только на фактах;
при поиске решений действовать методично, записывать результаты;
по возможности использовать статистические инструменты для измерения. Например, проверка мастерской; результаты опроса относительно удовлетворенности потребителей; доля расходов, связанных с предъявлением рекламации; доля расходов, связанных с выполнением работ по устранению брака; производственные
параметры; |
|
|
|
|
И |
|
стандартизировать |
процесс |
наблюдения за |
действиями |
|||
сотрудников |
или их |
результатом, |
документировать степень их |
|||
реализации и результаты; |
|
Д |
|
|||
|
|
|
|
|||
мотивировать сотрудников и поддерживать их в желании |
||||||
осуществлять изменения; |
|
А |
|
|
||
сотрудник, ответственный за качество, или координатор, ведет |
||||||
обсуждение, наблюдает |
и все время стимулирует осуществление |
|||||
|
|
б |
|
|
|
|
процесса. Он понимает концепцию и использует инструменты для |
||||||
повышения качества; |
|
|
|
|
|
|
|
и |
|
|
|
|
|
|
9.8. Опросы потребителей |
|
||||
Мнения |
С |
|
спользуются для того, |
чтобы узнать |
||
потреб телей |
уровень восприятия реализуемых стандартов. При этом прямые опросы потребителей могут быть такими же содержательными, как и незаявленные проверки мастерской, а также контроль предоставляемых услуг (заключительный контроль автомобиля после ремонта).
После того как потребитель передал свой автомобиль в центр, и были выполнены соответствующие услуги, работа еще не считается полностью законченной. Оказание услуг должно продолжаться, поскольку если потребитель доволен ценой и качеством предоставленных услуг, существуют хорошие шансы, что он в будущем будет прибегать к услугам центра для выполнения ремонтных работ. Потребитель доверяет качеству услуг, компетентности центра и всей организации.
70
Знания относительно степени удовлетворенности потребителей являются обязательными и представляют собой решающее преимущество в конкурентной борьбе. При помощи опросов потребителей можно получить много необходимой для оперативного ведения дел информации. Использование анкет при проведении опроса позволяет быстро и просто узнать мнения потребителей, именно при анонимном анкетировании высказанные мнения честны и откровенны. Анкеты показывают, совпадают ли мнения потребителей с их собственным мнением или расходятся. В ответах потребителей содержится важная информация для определения направления ежедневной работы. К тому же, опросы потребителей сигнализируют об ориентации на их потребности и оказанном им внимании.
При помощи анализа высказываний, полученных в результате опроса, можно определить слабые места и усовершенствовать работу в рамках программ обеспечения успешной работыИ.
Опросы после посещения потребителем мастерской оказывают помощь для определения доли расходовД, связанных с рекламациями. Анкеты можно выдать потребителю при сдаче автомобиля или
отправить через 1–2 |
недели. Рекомендуется также проводить |
||
|
|
|
А |
телефонные опросы потребителей, которые значительно увеличили бы |
|||
оборот компании или обратились с особыми (сложными) заказами. |
|||
|
|
б |
|
|
9.9. Аудиторские проверки |
||
Аудит (от |
и |
|
|
лат. «заслушивание») – метод проверки, |
|||
С |
оценки выполнения процессов относительно |
||
предназначенный |
для |
соблюдения конкретных требований и норм. Аудит чаще всего проводится в рамках управления качеством. Аудиторские проверки проводятся специально обученными аудиторами / оценщиками.
В зависимости от сферы деятельности при проведении аудита анализируется фактическое состояние или сравнивается изначальная постановка цели с фактически достигнутой целью. Часто аудит проводится для обнаружения общих проблем и определения требований
для их устранения. |
|
|
|
|
Целью |
аудита |
является |
обеспечение |
комплексного |
конкурентоспособного и ориентированного на потребности рынка спектра и уровня услуг организации.
В результате усиления конкурентной борьбы и постоянного увеличения ожиданий потребителей крайне необходимо уметь четко показать рынку и потенциальным потребителям высокий уровень
71
предоставления услуг. В центре внимания всех действий центра и соответственно применяемых стандартов находится потребитель и его ожидания.
Кроме того, использование анкет помогает компании ориентироваться на требования рынка, предъявляемые к современной, производительной и направленной на потребности потребителей мастерской:
• бренд-менеджмент;
• менеджмент с ориентацией на потребности рынка;
• менеджмент с ориентацией на потребности потребителей;
• управление персоналом;
• знания и оборудование; |
|
|
• продажи, сбыт; |
|
И |
• описание работы в центре; |
||
• партнерский менеджмент; |
||
• архитектурный менеджмент; |
||
• производственный менеджмент; |
||
• управление качеством. |
|
|
|
|
|
Для возможности проведения аудита владельцы центров, крупные |
||
торговцы и ответственные за |
разработку концепции преобразовали |
|
ожидания потребителей в конкретныеДзаданные величины, которые |
||
могут быть реализованы и проверены третьими лицами. |
||
Каждая компания, котораяАхочет быть или оставаться центром, |
||
должна выполнять эти услов я по предоставлению услуг. При этом |
||
различают два вида заданныхбвеличин. |
|
|
Стандарты являются абсолютно обязательными для выполнения. |
||
Они носят обязательственныйи |
характер и оцениваются при проведении |
аудита по тремСпунктам. При последующем обсуждении результатов аудиторской проверки и определении дальнейших действий, в случае если такой стандарт не выполняется или выполняется недостаточно, эти заданные величины имеют большое значение. Если один из центров не намеривается больше выполнять какой-либо стандарт, главное отделение может расторгнуть договор в одностороннем порядке.
Степень выполнения стандартов и рекомендаций каждым автосервисом проверяется внештатным оценщиком на местах. Частота проведения проверок зависит от личного результата аудита. Но, как правило, действует такой основной принцип: чем последовательней и примерней соблюдать заданные величины, тем больше будут интервалы
72
времени, в течение которых будет проверяться и документироваться степень выполнения стандартов.
Как уже было сказано, частота аудиторских проверок зависит от личного результата аудита и подлежит следующим правилам. На основании показателей качества, полученных в результате проведения аудита, каждая компания классифицируется в соответствии с 4 классами мощности. Класс мощности (КМ)1 будет присвоен, если в результате проведения аудита показатели качества составят 90 – 100%. Эти очень хорошие показатели качества свидетельствуют о том, что организация всерьез относится к качеству и идентифицирует себя с ним. В центрах, которым присвоен класс КМ1, аудиторская проверка проводится в дальнейшем каждые четыре года. Для всех других компаний, которым присвоены классы КМ2 – КМ4, в соответствии с их показателями
качества назначены более короткие интервалы времени для проведения |
|||||||
аудиторской проверки. |
|
|
|
И |
|||
|
|
|
|
Д |
|
||
Рекомендуемые значения периодичности проведения аудиторских проверок |
|||||||
|
Класс мощности |
А |
|
|
Периодичность проведения |
||
|
|
|
|
|
аудиторской проверки, год |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
(90 – 100% выполнения) |
|
|
|
4 |
||
|
|
б |
|
|
|
|
|
2 |
(75 – 89% выполнения) |
|
|
|
3 |
||
3 |
(55 – 74% выполнения) |
|
|
|
2 |
||
|
и |
|
|
|
|
|
|
4 |
(0 – 54% выполнения) |
|
|
|
1 |
||
Основное вн ман е направлено на класс мощности КМ4. Если |
|||||||
|
С |
|
|
|
|
|
|
автосервису присвоен этот класс мощности, это говорит о том, что им не выполняются основные условия и стандарты и он не может предоставлять требуемый спектр услуг и поддерживать необходимый уровень обслуживания. амый высший приоритет заключается в том, чтобы развивать дальше такие компании и побуждать их к достижению более высокого уровня качества и предоставления услуг. Аудиторские проверки в таких компаниях проводятся через 1 год. В этот период времени ответственные лица главного отделения в тесном сотрудничестве с соответствующей компанией ускоряют реализацию действий по дальнейшему развитию. Выполнение этих действий систематически отслеживается и регистрируется главным отделением.
Если автосервис не желает выполнять эти действия и проведение аудиторской проверки в следующем году не показывает необходимого улучшения, центр сам несет расходы по проведению повторной проверки. Если же и в третий раз не выполняются минимальные
73