5. Примерные состав бд “Товар” в маркетинговой информационной системе.

Состав БД целесообразно помещать в таблицу по следующей форме.

Наименование товара	Код	Параметры товара						Реквизиты организации (для покупных товаров)
		технические			экономические
		х1	х2	…	х1	х2	…

В качестве экономических показателей берутся цена, количество и сроки поставки и т.д. Нахождение зависимостей между техническими и экономическими характеристиками:

j — характеристика товара i

i — код товара в классификации

С = f(n) — показывает как цена зависит от продаваемого товара.

Конкурентоспособность товара прямо пропорциональна его качеству и обратно пропорциональна его цене.

,

I_кп — определяется как отношение показателя качественных параметров оцениваемого товара к качеству показателя конкурирующего товара, взятого за базу.

B_i — весомость i- го параметра, выраженная в баллах или коэффициенте

O_i — оценка i- го параметра, выраженная в технических единицах или баллах;

n — количество оцениваемых параметров

Индекс ценовых параметров представляет собой отношение цены потребителя оцениваемого параметра к цене потребления конкурирующего.

Ценовая маркетинговая политика

1. Выбор ценовой стратегии предприятия:

   1. в зависимости от типа рынка;

   2. в зависимости от этапа жизненного цикла товара;

   3. в зависимости от экономической политики предприятия.

2. Факторы, влияющие на уровень цены.

3. Методы расчета цен.

1 А. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от типа рынка.

При выборе стратегии исходят из модели рынка:

1. чистая конкуренция. Ценовая политика сводится:

   1. к установлению цены, сложившейся на рынке;

   2. к поиску объема производства, максимизации прибыли при данном уровне цен.

2. монополистическая конкуренция (20 — 70 предприятий). Характерна монополия на марку изделия, хотя продукты несколько отличаются. Рынок характерен для легкой промышленности для розничной торговли. Ценовая политика сводится:

   1. к поиску интервала изменения цен;

   2. к установлению цены с учетом конкурентоспособности, структуры спроса и величины издержек.

   Наиболее типичные стратегии:

   “выше номинала”: покупателям с высокими доходами предлагаются товары люкс по престижным ценам, остальным обычные товары по пониженным ценам;

   “убыточного лидера”: заключается в том, что в дополнение к основному товару предлагается набор дополнительных изделий. Основной товар продается по низкой цене, а дополнительные изделия по высокой.

3. олигополия (2 — 20 предприятий). Производят стандартизированную продукцию или слабо дифференцированную. Характерна высокая степень контроля над ценами. Контроль проявляется:

   1. ломаная кривая спроса

   

   В случае повышения цены фирмой конкуренты не следуют ее примеру и спрос на ее продукцию становится высоко эластичным. В случае понижения цены фирмой конкуренты следуют ее примеру, спрос низко эластичный.

   1. стратегия следования за лидером заключается в том, что фирма лидер первая изменяет цены, а остальные следуют за ней;

   2. стратегия координации действий существует в двух формах:

      1. принятия соглашения о ценах;

      2. параллельная ценовая политика.

   Соглашение о ценах может быть явным и тайным. Параллельная политика заключается в том, что все фирмы калькулируют издержки по унифицированным статьям + % нормы прибыли.

4. чистая монополия: продукции фирмы нет заменителя, поэтому можно диктовать цены. Чтобы сохранить покупателей монополисты прибегают к принципу ценовой дискриминации (по разным ценам).

Формы ценовой дискриминации:

дифференциация по группам потребителей;

дифференциация по варианту товары и услуги;

дифференциация по местонахождению;

дифференциация по времени.

На принципе дискриминации основаны следующие стратегии:

“стратегия мгновенных цен”: в результате анализа кривых спроса для каждой группы потребителей монополист назначает максимально высокую цену, которую они готовы запросить;

“стратегия сегментации рынка” заключается в том, что большая часть продукции продается на одном рынке по ценам, обеспечивающим определенную прибыль, а некоторая часть на другом рынке по сниженным ценам.