Заключение

В данной работе было рассмотрено  теоретическое и практическое значение маркетинговых исследований. Проанализировав всю информацию, можно  с уверенностью сказать, что любая  фирма, которая нацелена на завоевание международного рынка не может обойтись без предварительных маркетинговых исследованиях об этом на рынке. Знание информации о рынке поможет минимизировать риски выхода фирмы на рынок. Важнейшим условием успешного развития фирмы в быстро меняющейся ситуации на современном международном рынке  является обеспеченность высшего руководства  фирмы качественной и своевременной  информацией. От полноты, объективности, достоверности, системности, своевременности или периодичности получаемой информации зависит порой и судьба самой фирмы, выходящей на внешний рынок.

Целью маркетингового исследования является выявление возможностей фирмы на конкретном рынке или его сегменте путем приспособления продукции фирмы к спросу и требованиям покупателей. Одной их важнейших задач маркетингового исследования является определение условий, при которых достигаются оптимальные соотношения между спросом и предложением товаров на выбранном рынке, а также оценка деятельности фирм, выступающих на рынке, их позиций, применяемой коммерческой практики. С этим связано решение другой важной задачи маркетингового исследования: определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы на изучаемом рынке и ориентация производства на выпуск соответствующих изделий, обеспечение их сбыта на целевых рынках и получение намечаемой прибыли.

Исследование конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения преимущества на рынке, а также найти возможности сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. С этой целью анализируются их сильные и слабые стороны. Изучаются материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью. Результатами таких исследований становятся выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке (лидерство, следование за лидером, избегание конкуренции), определение активных и пассивных стратегий обеспечения ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.

При анализе спроса на исследуемый  товар первостепенное значение имеет  выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности населения, требований потребителя к товару, перспектив изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста потребления, но и характеристикой жизненного цикла товара.

При проведении анализа предложения значение имеют следующие показатели:

- количественная оценка предложения  товара;

- структура предложения;

- степень обновления ассортимента; уровень цен на товары различных  моделей и классификаций;

- доля фирм – крупнейших поставщиков  товара на рынок;

- оценка перспектив развития  предложения.

Анализ условий развития рынка  заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара или отрасли, включая краткосрочные  перспективы и долгосрочные тенденции, которые служат основой для разработки программы маркетинга.