Полная себестоимость 12000 тыс.Р. Целевая прибыль 3600 тыс.Р. Выручка от V p

реализации,

обеспечивающая

получение целе-

Постоянные затраты

1800 тыс.р.

вой прибыли

15600 тыс.р.

0

20000 Объем продаж, шт

Рисунок 2.1 - Определение цены реализации, обеспечивающий

получение целевой прибыли при заданном

объеме продаж

Сначала отметим линию постоянных издержек 1800 тыс.р. Затем построим прямую валовых издержек, проходящую через точки с координатами (0;1800) и (20000;0,510х20000+1800=12000). Далее необходимо построить прямую валовых поступлений, проходящую через точки с координатами (0;0) и (20000;12000+3600=15600). Таким образом цена, обеспечивающая получение целевой прибыли 3600 тыс.р. при объеме реализации 20 тыс. пар обуви будет равна 780 р. . Себестоимость одной пары обуви при объеме реализации 20000 шт. составит 600 р. .

Задача 2.3

Ценовая политика бизнес-плана основывается на использовании метода определения цен исходя из «ожидаемой ценности товара». Предприятие специализируется на изготовлении женской легкой одежды. Предполагается внедрение в производство нового модного женского платья. В качестве изделия-эталона выбрана базовая модель женского платья, имеющая наиболее высокий удельный вес в структуре выпуска продукции. Цена базовой модели 1350 р. Определите цену новой модели женского костюма с использование данных представленных в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Исходные данные

Потребительские параметры	Базовая модель женского костюма	Новая модель женского костюма
Эстетические параметры Современность конструкции Качество используемых материалов Уровень технологии Параметры эргономики	Средние Соответствует направлению моды Среднее Высокий Средние	Высокие Соответствует направлению моды Среднее Высокий Высокие

Для нахождения соотношений между ценами и потребительскими свойствами товаров воспользуйтесь экспертными методами: бальной оценки и бальной оценки с учетом коэффициента весомости показателей.

Решение

Результаты экспертной оценки представлены в таблице 2.4.

Балльный метод

Средняя оценка одного балла изделия-эталона 61,35 р. (1350 / 22).

Цена новой модели костюма:

Балльная оценка с учетом коэффициента весомости показателей

Средняя оценка одного балла изделия-эталона 306,82 р. (1350/4,4).

Цена новой модели костюма: 306,82  4,8=1472,74 р.

Таблица 2.4 - Результаты экспертной оценки

Потребительские параметры	Коэффициент весомости	Базовая модель женского костюма		Новая модель женского костюма
		баллы	гр.2 х гр. 3	баллы	гр.2 х гр. 5
1	2	3	4	5	6
Эстетические параметры Современность конструкции Качество используемых материалов Уровень технологии Параметры эргономики	0,3 0,2 0,2 0,2 0,1	4 5 4 5 4	1,2 1,0 0,8 1,0 0,4	5 5 4 5 5	1,5 1,0 0,8 1,0 0,5
Итого:	1,0	22	4,4	24	4,8
П р и м е ч а н и е – оценка произведена по пятибалльной шкале

Задача 2.4

Предприятие по изготовлению и ремонту мебели «Светлана» участвует в конкурсе бизнес-планов на размещение заказа 1 тысячи школьных досок. Предприятие работает с неполной загрузкой мощности и заинтересовано выиграть заказ. Постоянные затраты полностью окупаются выпуском основного ассортимента продукции. Переменные издержки производства одной школьной доски составляют 50 р. Основное условие конкурса – назначенная цена за одну доску должна быть как минимум на 20 % ниже рыночной, которая на момент конкурса составила 190 р. Предполагаемое число участников торгов – 5 фирм. Данные прошлогоднего конкурса показывают, что победители предложили цену на 35-45% ниже цены открытого рынка. На основе имеющейся статистической информации можно представить следующее соотношение между процентом снижения цены и вероятностью выигрыша конкурса (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Соотношение между процентом снижения цены и

вероятностью выигрыша конкурса

Показатели	Варианты
Процент снижения рыночной цены, %	63	53	45	37	32	20
Вероятность выигрыша конкурса, %	95	75	50	40	30	5