3. Распределяется бюджет маркетинга по направлениям расходования средств в соответствии с заданной структурой.

4. Формулируются выводы и предложения.

Задача 3.

На основе данных таблицы 22 о продажах и расходах на маркетинг в нескольких региональных отделениях фирмы построить модель зависимости «затраты- результат» и определить необходимый размер бюджета маркетинга для достижения планового объема продаж 750 тыс. руб.

Таблица 24 –Данные о деятельности региональных отделениях фирмы

Регион	Бюджет маркетинга, тыс.руб.	Объем продаж, тыс. руб
1	25	225
2	45	400
3	55	670
4	74	785
5	89	925
6	100	1000
7	112	1125
8	56	756

Задание 4.

Окончательный выбор маркетингового канала распределения производителем зависит от ряда факторов, которые часто оказываются взаимозависимыми. К ним относятся:

а) факторы окружающей среды;

б) потребительские факторы;

в) товарные факторы;

г) факторы, связанные с фирмой.

Поставьте в соответствие факторы выбора канала распределения и нижеприведенные утверждения:

1. Фирма «Рико» на основе анализа информации относительно «серьезных» и «отпускных» пользователей камер принимает решение изменить свой канал распределения, переходя от оптового посредника к агенту изготовителя. Объем продаж возрос в три раза за 18 месяцев.

2. Когда фирма «Точмет» впервые выпустила электроинструменты нового поколения, но для внедрения этого товара понадобились значительные усилия по обучению потребителей сервису, и использовался прямой канал распределения. При переходе товара в стадию зрелости фирма приняла решение о переходе к использованию промышленных дистрибьюторов.

3. Фирма «Хьюлет-Паккард» поставляет картриджи для струйных принтеров непосредственно через собственную торговую сеть. Фирма «Ликвид Пейпер» использует косвенные каналы распределения, что частично обусловлено ограниченностью ресурсов, частично более узким ассортиментом продукции.

4. Изменение экономических факторов, структуры семей и т.п. заставило фирмы, работающие на рынке текстильных изделий, провести анализ используемой в настоящее время стратегии прямых маркетинговых каналов.

Задание 5.

Создание телевизионного рекламного ролика

Рекламное агентство получило заказ на создание телевизионных рекламных роликов для рекламирования лыж, творога и крупной авиакомпании. Представьте, что творческая группа по телерекламе — это Вы. Пробуйте описать содержание ролика для каждого из объектов рекламирования, используя предлагаемую схему Хантли-Болдуина.

Схема Хантли-Болдуина

A. Коммерческая идея (что демонстрировать):

КРИТЕРИИ
I	II
- замысел нового товара; - новая модель товара; - новая особенность товара; - новая форма, размер, упаковка; - компоненты; - процесс производства; - фирма (образ); - область применения; - место производства товара; - универсальность; - удобство; - качество;	- экономичность; - проблема, «породившая товар»; - результаты неиспользования; - результаты использования: а) осязаемые, б) неосязаемые; - образ жизни пользователей; - преданность (приверженность) пользователей; - удовлетворение пользователей; - количество пользователей.

Б. Основная тональность, или подход:

- прямой

- с легким юмором;

- с сильным преувеличением.

B. Приемы демонстрации:

- «одинокий товар» - все внимание на товар, без фона или окру­жения;

- ведущий показ «одинокого товара» сопровождается закадровым голосом, объясняющим происходящее на экране;

- ситуации «до» и «после»;

- испытания в экстремальных условиях;

- «зарисовка с натуры» - инсценированная ситуация, в которой товар избавляет людей от какой-то существующей в их жизни проблемы;

- свидетельство в пользу товара - интервью, которое «ведущий» берет у довольного пользователя, или свидетельство известной личности;

- документальный показ - драматизация проблемы или подтверждение каких-либо эксплуатационных характеристик;

- символизм;

- фантастика;

- аналогия — «чистит, как шквал при безоблачном небе».

Г. Техника съемки:

- натурный фильм;

- мультипликация;

- трюковый фильм;

- комбинированный фильм.