13. Раздел бизнес-плана «Резюме»

Резюме представляет в сжатом виде суть документа. Это в сущности бизнес-план в миниатюре, а вовсе не краткая история вопроса и не введение. В нем автор бизнес-плана сообщает, о чем пойдет речь дальше.

Тот, кто рассматривает бизнес-планы, часто завален предложениями. Соответственно резюме для руководителя призвано дать ему представление об основных характеристиках бизнес-плана – концепции, бюджете и показателях. Человек, прочитавший резюме, должен в целом правильно понимать, чему посвящена основная часть плана.

Иногда резюме для руководителя может использоваться отдельно от бизнес-плана как средство доступа к читателю. Некоторые инвесторы предпочитают ознакомиться с сопроводительным письмом и резюме до получения полного бизнес-плана.

Хотя резюме для руководителя помещают в начало бизнес-плана, писать его следует в последнюю очередь, когда план уже полностью готов. Лишь после завершения текста его можно эффективно сжать, оставив самое главное.

Когда предприниматель пытается написать резюме до основного текста, возникают две серьезные проблемы. Во-первых, такому резюме недостает четкости и глубины, поскольку сам план еще не продуман в деталях. Во-вторых, многие предприниматели потом пытаются подогнать содержание самого плана под сделанные в резюме утверждения или заявления.

В дополнение к своей основной функции – помочь читателю быстро понять суть плана – резюме для руководителя помогает привлечь внимание. Многие инвесторы, работники инвестиционных фондов и банков не скрывают, что могут сразу отвергнуть предложение, прочитав только резюме. И это не удивительно, учитывая, что к ним на стол ежедневно ложится очередная стопка бизнес-планов, которых они не запрашивали.

Необходимо, следовательно, чтобы резюме для руководителя вызывало его непосредственный интерес. Написанное деловым языком, оно должно передавать Ваше воодушевление и ощущение значимости идеи. Вы не знаете, кто будет рассматривать Ваш бизнес-план и что способно увлечь этого конкретного читателя: концепция, высокая рентабельность или, может быть, стиль изложения.

Пусть резюме будет емким и строго основанным на фактах.

В разделе бизнес-плана «Резюме» указываются следующие данные.

Организатор проекта: указываем свою фамилию.

Дата начала проекта: указываем год начала инвестиций (лучше брать с начала года удобнее считать).

Срок расчета бизнес-плана: берем из раздела «Оценка эффективности проекта».

Сфера деятельности: берем из раздела «Продукт».

Вид собственности: берем из раздела «Управление и организация».

Форма собственности: берем из раздела «Управление и организация».

Название продукта: берем из раздела «Продукт».

Граница рынка: берем из раздела «Маркетинг-план».

Доля рынка: рассчитываем делением производственной мощности на объем рынка в год, умножаем на 100.

Конкурентные преимущества – раздел «Маркетинг-план».

Потребители – раздел «Маркетинг-план».

Производственная мощность – раздел «Производственный план».

Применяемое оборудование для производства – раздел «Производственный план».

Применяемые нематериальные активы для производства – раздел «Производственный план».

Применяемое помещение: берем из раздела «Производственный план».

Персонал: берем из раздела «Управление и организация», в таблице «Штатное расписание», показатель количество штатных единиц.

Итого инвестиций: берем из раздела «Капитал», таблица «Итого инвестиций по всем шагам».

Степень риска проекта: берем из раздела «Оценка рисков».

Цена капитала (с учетом рисков и инфляции) – раздел «Оценка эффективности проекта».

Чистый дисконтированный доход весь срок проекта (с учетом рисков и инфляции) – раздел «Оценка эффективности проекта».

Дисконтированный период окупаемости проекта (с риском и инфляцией): берем из раздела «Оценка эффективности проекта».

Индекс доходности проекта (с риском и инфляцией): берем из раздела «Оценка эффективности проекта».

Внутренняя норма доходности проекта: берем из раздела «Оценка эффективности проекта».

Резюме можно построить несколькими способами. Один из удачных вариантов – двигаться по разделам бизнес-плана. Резюме в этом случае начинается с нескольких фраз (или абзацев), в которых дается общая характеристика компании и текущей стадии ее развития. Далее по очереди освещаются все или только основные моменты бизнес-плана, включая продуктовый профиль, план маркетинга, а также производственный и финансовый планы. В каждом случае следует изложить лишь важнейшие соображения.

Например, описание финансового плана, уложенное в несколько предложений или абзацев, может содержать краткую историю продаж и полученных прибылей на ранней стадии развития бизнеса, а также ожидаемые цифры продаж и выручки.

Здесь стоит привести и другие данные, могущие представлять интерес, например о предполагаемом выходе на точку безубыточности, о прибыли на собственный капитал. Ознакомившись с такими резюме для всех разделов, читатель получит ясное представление о том, что содержится в последующем подробном тексте.

Заключительные слова резюме могут быть личным обращением руководителя (или руководителей) компании – конечно, тоже кратким, с краткой оценкой истории бизнеса (если таковая имеется) и его перспектив.