3. Классификация оптовых ярмарок. Типы выставок

Классификация оптовых ярмарок представлена в табл.3.1.

Т а б л и ц а 3.1. Классификация оптовых ярмарок

Ярмарки по продаже товаров широкого потребления					Ярмарки по продаже товаров производственно-технического назначения
Международные		Национальные			Межрегиональные		Региональные
Местные					Отраслевые		Функциональные
Межобластные	Областные		Районные, городские
Универсальные					Специализированные
Стационарные					Передвижные
Сезонные				Ежегодные		Периодические

По территориальному признаку оптовые ярмарки делятся на международные, национальные, межрегиональные, региональные. В качестве участников международных ярмарок наряду с отечественными товаропроизводителями и оптовыми торговцами могут выступать зарубежные фирмы. В национальных ярмарках участвуют отечественные производители и оптовые фирмы. На региональных и межрегиональных ярмарках, которые имеют местное значение, обычно предлагаются товары местных производителей. Региональная выставка организуется для предприятий, расположенных обычно в радиусе 100 км.

По составу предлагаемых экспонатов ярмарки бывают универ­сальные и специализированные. В универсальных ярмарках принимает участие большое количество производителей и оптовых торговцев, в данном случае предлагается широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров. Специализированные оптовые яр­марки проводятся с участием определенной группы отраслей народ­ного хозяйства. На них предлагаются товары одной или нескольких родственных товарных групп.

Частота проведения ярмарок зависит от вида предлагаемых экс­понатов. Так, периодические ярмарки могут проводиться в диапазоне от одного до пяти лет и наиболее характерны для товаров производст­венного назначения. Сезонные ярмарки чаще всего проводятся для экспонирования и продажи сельскохозяйственной продукции. Типы выставок представлены в табл. 3.2.

Степень заинтересованности в продукции снижается от первого типа к последнему. Но и конкуренция распределяется примерно также.

Правильно спланированное участие в выставках косвенного типа может обеспечить больше прибыли, чем участие в отраслевых выстав-

ках, так как здесь данная фирма может оказаться единственной. Так, при участии в таких выставках особое внимание следует обращать на доступность понимания информации о предлагаемом вами товаре, ведь эта выставка относится к другой отрасли.

Та б л и ц а 3.2. Типы выставок

Типы выставок	Степень их соответствия направлению деятельности	Примеры названий выставок*
Отраслевая	Строго соответствует направлению деятельности	«Сельское хозяйство (Белагро)»
Относительно отраслевая	Не полностью отвечает направлению данной деятельности, но имеет к ней отношение	«Оборудование для сельского хозяйства»
Косвенная	Относится к другой отрасли, но предполагается раздел по данной деятельности	«Мир упаковки»
Общая	Определяется общий уровень развития направления по нескольким отраслям сразу	«Достижения народного хозяйства Беларуси»

* Фирма занимается производством и продажей овощеводческой продукции.

Рассмотрим особенности участия в общих выставках. На этих вы­ставках участвуют несколько отраслей, демонстрируя как бы общий прогресс разработки. Участие в такой выставке способствует росту имиджа фирмы, объёма продаж и сделок в период проведения вы­ставки. Данный тип выставки носит познавательный характер, и по времени отдачи эти выставки наиболее длительны.

Выделение типов выставок для товаров массового спроса доста­точно сложно. До недавнего времени по данной группе товаров прово­дилось мало выставок. Последнее время наметилась тенденция пред­ставления товаров массового спроса на выставках технической ориен­тации.

В последнее время идет процесс трансформации тематики и спе­циализации выставок. Это вызвано изменениями экономического раз­вития республики. Намечаются тенденции к специализации, более узкой направленности выставок. Падает популярность выставок об­щего типа.