- •Кузин ф. А.
- •Практическое пособие
- •Кузин ф. А.
- •От автора
- •Часть первая
- •Основные требования к деловому разговору
- •Риторический инструментарий деловой речи
- •Техника речи
- •Речевой этикет
- •Логическая культура делового разговора
- •Основные логические законы и их применение в деловой речи
- •Умозаключения и их использование в деловой разговорной практике
- •Логические правила аргументации
- •Способы опровержения доводов оппонента
- •Типичные алогизмы деловой речи
- •Психологическая культура делового разговора
- •Создание благоприятного психологического климата
- •Создание хорошего впечатления о себе
- •Изучение внутреннего состояния собеседника по голосу и манере говорить
- •Выслушивание собеседника как психологический прием
- •Постановка вопросов и техника ответов на них
- •Поведение с собеседниками различных психологических типов
- •Тактика и техника нейтрализации замечаний собеседников
- •Приемы защиты от некорректных собеседников
- •Поведение в конфликтных ситуациях
- •Разрядка отрицательных эмоций и техника самоуспокоения
- •Невербальная культура делового разговора
- •Значение различных типов рукопожатий
- •Позы собеседников
- •Жесты как показатели внутреннего состояния собеседников
- •Сигналы, посылаемые глазами и губами
- •Жесты и мимика, свидетельствующие о лжи
- •Невербальные средства повышения делового статуса
- •Национальные особенности невербального общения
- •Часть вторая
- •Подготовительные мероприятия
- •Начало беседы
- •Информирование присутствующих
- •Обоснование выдвигаемых положений
- •Завершение беседы
- •Ведение коммерческих переговоров
- •Подготовка к переговорам
- •Порядок ведения переговорного процесса
- •Техника ведения переговоров
- •Тактика ведения переговоров
- •Ведение переговоров в неблагоприятных ситуациях
- •Национальные стили ведения переговоров
- •Ведение делового совещания
- •Подготовка к проведению делового совещания
- •Ведение делового совещания
- •Организация и ведение дискуссий
- •Этапы принятия решений
- •Завершение делового совещания и составление его протокола
- •Приём посетителей и общение с ними Приём посетителей
- •Общение с посетителями
- •Ведение делового телефонного разговора
- •Правила ведения делового телефонного разговора, когда звонят вам
- •Правила ведения делового телефонного разговора, когда звоните вы
- •Приемы рационализации телефонного общения
- •Заключение
- •Приложения
- •Приложение 2
- •Приложение 3
- •Приложение 4
- •Приложение 5
- •Приложение 6
- •Приложение 7
- •Литература
- •Содержание
Завершение делового совещания и составление его протокола
Совещание можно закончить подведением итогов. Обычно это ито- говое заключение стараются опустить — все устали и торопятся. Но, по- тратив на него немного времени, вы сильно продвинетесь в исполнении задуманного. Именно на конечном этапе часто теряются хорошие идеи. Эффективно проведенное совещание должно иметь конкретные послед- ствия.
Ведущему совещание при подведении итогов обсуждения того или иного вопроса, обобщая важнейшие положения, целесообразно выяснить у присутствующих, все ли его правильно поняли. Даже если вы не требу- ете формального согласия, в конце собрания следует обратиться к при- сутствующим с такой фразой: «Мы сейчас договорились... Все ли соглас- ны с этим?» После этого нужно убедиться в правильности реакции со- брания.
Завершайте совещание в точно назначенное время. Таким образом вы обеспечите себе репутацию умелого организатора. При проведении последующих заседаний участники будут уже сами себя дисцип- линировать и стремиться к своевременному выполнению повестки дня; никто не будет затягивать свое выступление и занимать время следую- щего участника.
Хотя для любого руководителя главное в деловом совещании — его итог, качественность, эффективность принятого решения, тем не ме- нее очень важны и чисто психологические последствия подобного меро- приятия. Люди должны уйти с совещания, не испытывая раздражения, не ощущая антипатии к кому-то из коллег, чье мнение получило признание большинства, и не испытывая чувства дискомфорта, если, скажем, какая- то их идея таким признанием не пользуется.
На заключительном этапе совещания важно не забыть зафикси- ровать, кто и что будет выполнять. И кроме того, следует проследить, чтобы все присутствующие получили протокол результатов совещания32. На основании этого официального документа руководство вправе требо- вать от сотрудников выполнения принятых решений.
Протокол, в котором правильно зафиксировано основное содержа- ние выступлений и сформулированы принятые решения, может оказать неоценимую помощь в служебных конфликтах, возникающих на почве непреднамеренного или умышленного искажения чьей-либо мысли, за- бывчивости или непонимания сути дела. Протокол отражает фактиче- ское состояние рассматриваемого вопроса на предприятии на день и час совещания.
В формуляр протокола входят: наименование ведомства, учрежде- ния или предприятия, название вида документа (протокол), дата заседа- ния, индекс (номер), место заседания, гриф утверждения (если протокол подлежит утверждению), заголовок, куда входит наименование коллеги- ального органа или конкретного совещания, указание фамилий пред- седателя и секретаря, состав присутствующих, повестка дня, текст по форме «слушали — решили» (постановили), подписи председателя и се- кретаря. В зависимости от полноты фиксации хода совещания выделяют краткий и полный протоколы. В кратком не приводятся целиком тексты выступлений, а указываются только повестка дня, фамилии выс- тупавших, тема выступлений и принятые решения. Полные протоколы дают возможность судить не только о характере совещания, но и о дея- тельности предприятия, учреждения, фирмы в целом. Полный протокол обычно ведут с помощью стенографической или магнитофонной записи.
Важно, чтобы при составлении протокола обеспечивалась его юри- дическая полноценность, которая определяется наличием всех необ- ходимых реквизитов, правильным их оформлением и строгой досто- верностью информации, отраженной в протоколе. Нередко на совеща- ниях решения принимаются путем голосования, поэтому в протоколе должно быть указано число присутствующих (ибо от этого зависит кво- рум, установленный уставом предприятия или законом), а иногда и явоч- ный лист с подписями присутствовавших на заседании (например, в слу- чае присуждения ученых степеней и званий, прохождения по конкурсу).
32 Подробнее см.: Веселое П.В.Профессия — секретарь.— М.: ИВЦ «Мар- кетинг», 1994.— 96 с.
