Разработка рекламной кампании (планирование)

Авто салона «Нова Моторс».

1. Обоснование общей идеи рекламной кампании.

Сеть авто салонов Нова Моторс, предлагает своим клиентам различные услуги по обслуживанию и покупке отечественного автомобиля. Главная задача рекламной кампании будет привлечение потенциальных клиентов к новинке в мире отечественных автомобилей, а именно к появлению отечественных автомобилей с автоматической коробкой передач. Это эксклюзивное предложение, т.к. такие автомобили продаются только в этом авто салоне. Сроки проведения рекламной кампании три месяца. Она рассчитана на смешанную аудиторию (мужчины и женщины с 18 лет).

2. Характеристика маркетинговой ситуации.

А) Имидж компании:

Автосалон Нова Моторс это компания, входящая в российскую сеть автосалонов являющихся официальными дилерами LADA. Она является одной из крупнейших официальных дилеров с чёткими стандартами работы. В данной компании работают только квалифицированные специалисты. Автосалон работает на прямую от завода, без посредников. Отличительной чертой данного автосалона является то, что все машины представленные на продажу уже с документами (ПТС), т.е. клиенту покупающему автомобиль за наличный расчёт не придется ждать, пока они придут. Ещё одним преимуществом салона является то, что все машины стоят в крытом салоне, т.е. не хранятся на улице и перед тем как выставиться на продажу все они проходят предпродажную подготовку. Также при покупке автомобиля автосалон даёт от себя на любой автомобиль гарантию 5 лет.

Б) Конкурентами салона являются любые автосалоны являющиеся официальными дилерами по продаже и обслуживанию LADA.

В) Партнёрами салона является сам АвтоВаз, поставщики различного дополнительного оборудования, запчастей и т.д.

Г) Клиентами салона являются люди различной возрастной категории и социальной принадлежности, но преимущественно это молодые люди от 18 – 25 лет и люди старшего возраста от 50 – 65 лет.

Д) Ресурсная база компании.

Нормативно-правовой ресурс автосалона «Нова Моторс»:

«Нова Моторс» осуществляет свою деятельность согласно Конституции РФ. Свою работу « Нова Моторс» координирует Уставом, утвержденным распоряжением Комитета по управлению городским имуществом от 17.11.2007г.

Учредитель компании — ОАО АвтоВАЗ.

Внутренняя деятельность «Нова Моторс» осуществляется согласно уставу, должностным инструкциям и приказам.

Кадровый ресурс:

1. Генеральный директор

2. Коммерческий директор

3. Секретарь

4. Водитель салона

5. Служба безопасности

6. Отдел рекламы и маркетинга 2 человека

7. Хозяйственная часть 4 человека

8. Отдел проката авто 8 человек

9. 2 Бухгалтера салона

10. Бухгалтер СТО

11. Экономист

12. Руководитель отдела персонала

13. Специалисты call – центра 4 человека

14. Руководитель отдела продаж

15. Менеджеры отдела продаж 4 человека

16. Адмистратор 2 человека

17. Руководитель ДОПа

18. Механики салона 4 человека

19. Товароведы 3 человека

20. Кассир 2 человека

21. Представители кредитно – страхового отдела 6 человек

22. Представители банков

23. Мастера Тех.станции 10 человек

24. Администратор Тех.станции 2 человека

25. Мастер – приёмщик 2 человека

Материально-технический ресурс:

«Нова Моторс» занимает общую площадь 242 квадратных метра.

На этой площади располагаются следующие помещения:

1. Кабинет генерального директора

2. Кабинет коммерческого директора

3. Бухгалтерия

4. Кабинет зам.директора по хозяйственной части

5. Кабинет отдела call - центра

6. Кабинет отдела кадров

7. Кабинет отдела рекламы

8. Столовая

9. Зал, где выставлены машины на продажу

10. Зона выдачи

11. Кабинет отдела проката

12. Кабинет товароведов

13. Кабинет отдела кредитования

14. Касса

15. Тех.станция

16. Ремонтная зона

17. Кинозал

18. Кабинет службы безопасности

19. Туалеты

3. Цель и задачи рекламной кампании.

Цель – продвижение автосалона.

Задачи: привлечение внимания потенциальных клиентов, информирование целевой аудитории, связь с партнёрами, повышение имиджа филиала, стимулирование продаж

4. Характеристика аудитории рекламного воздействия.

Социально – демографическая:

Пол - мужчины/женщины

Возраст: от 18 – 25, 26 – 35, 36 – 49, 50–64, 65–74, 75–84 и 85 лет и старше.

Образование: различное.

Уровень дохода: средний, чуть выше среднего.

5. Выбор средств рекламы ATL.

А) Печатные издания, специализированные издания (Автовитрина, За рулем, Купи Авто, 5 колесо), бесплатные газеты (Центр Плюс, Экстра Балт и др)

Б) Радио (в зависимости от аудитории, на которую направлены) Дорожное, Динамит, Эльдорадио, Русское радио…

В) СМС рассылки (по клиентской базе)

Г) Региональные СМИ

Д) Баннеры

Е) Телевизионные програмки

6. Планирование рекламы во времени.

Средства Рекламы		Сроки распространения	Место распространения
Печатные	«За рулём»	еженедельно	Газетные киоски города
	«Купи Авто»	2 раза/месяц	Газетные киоски города
	«Автовитрина»	1 раз в месяц	Среди подписчиков
	«5 колесо»	ежемесячно	Газетные киоски города
	«Центр Плюс» «Экстра Балт»	еженедельно	Почтовые ящики
	Телепрограммы	еженедельно	Газетные киоски города
Радио (звуковой ряд)	«Дорожное», «Динамит» и т.д.	С 8 утра (каждый ролик ~30сек), затем через каждые 4 часа он повторяется	Радиостанции Санкт – Петербурга и Региональные станции
СМС рассылки		Каждую неделю, на протяжении всей кампании	Клиентская база автосалона
Баннеры		С первого дня рекламной кампании до завершения её	На оживленных трассах

7.Бюджет рекламной кампании.

В общей сложности бюджет рекламной кампании составит ~ 2 млн. рублей

Реклама на основе фольклора.

Ролик на Дорожном

Песенка:

Кто не знает что такое лето?

Время удовольствий – вот что это.

Льготные условия на ВАЗы.

Бонусы, кредит – всем без отказа.

Ролик на Авто радио

бодрый женский голос:

О погоде: На Северном полюсе, как всегда глубокий минус. На Южном - тоже.

И только "Элекс Полюс" весь январь радует нас плюсами! (все три слова полюс выделить интонацией)

мужской голос:

Компания "Элекс Полюс", открыла новый, крупнейший в Петербурге автоцентр на Богатырском проспекте в котором более 1000 автомобилей ждут своего хозяина.

Выбирайте себе новую Ладу, Киа или Хёндай и получайте подарки весь январь:

При покупке ЛАДА - экономия 17 тысяч рублей!

При покупке Киа и Хёндай - зимняя резина

Разработка рекламной кампании по формированию здорового образа жизни.