3. 2.3 Анализ и тенденции развития франчайзинговых сетей

Сегодня франчайзинг – одно из самых модных и заманчивых явлений на отечественном рынке. Сетевая торговля возлагает на него надежды по захвату регионов, региональные представители ждут легкого бизнеса и быстрых денег.

Говоря о перспективах развития российских розничных сетей, можно было бы предположить, что едва ли не единственно возможный региональный путь развития, особенно если учитывать масштабы страны, - франчайзинг.

В США идея франшизы стала настолько популярной, что американская пресса окрестила ее бизнес-революцией XX века. Газетчики не слишком приукрасили действительность. Франчайзинг начал широко распространятся в 50-е годы, и 1999 году данную схему применяли свыше 600 тыс. предприятий. Именно франчайзинг сделал малый бизнес в Америке крупнейшим источником доходов - 40% всех продаж осуществляется через франчайзинговые предприятия. Ежегодная прибыль от реализации товаров и услуг, получаемая в США с помощью франшиз, составляет $1 млрд. Крупные франчайзеры имеют от 1000 франчайзи каждый, поддерживая региональное продвижение своих торговых марок [3, c. 15]. По данным администрации малого бизнеса США, за пятилетний период более 85% малых предприятий прекращают свое существование. За это же время из 100 франчайзинговых предприятий закрывается только 14.

В России появление франчайзинга связывают с продажей франшизы в 1993 фирмой Allited lomecq, владеющей правом на торговую марку Baskin Robbins. Тогда для «молодой» России были сделаны колоссальные скидки, и популярный во всем мире брэнд был продан владельцу небольшого московского кафе всего за $10 тыс. Затраты на второе кафе сети Baskin Robbins составили уже $100 тыс. - франчайзер к тому времени закончил «благотворительную» акцию.

Далее по схеме франшизы открылись «Русское бистро», «Ростик'с», сеть обувных магазинов «ЭКОНИКА-Обувь», «Теремок - Русские блины», бензозаправки «ЛУКОЙЛ», ТНК, ЮКОС, магазины IKEA. Чуть позднее оценили возможности франчайзинга розничные продовольственные сети - «Копейка», Пятерочка», «АБК», «Арома» и другие. На основе франчайзинга компания "Юнилэнд" объединяет независимые универсамы в единую розничную сеть "Юнисам".

В настоящее время потенциал реализации франчайз-проектов сильно недооценен отечественными предпринимателями. Для примера следует отметить, что на Западе собственные франшизные системы развивают более 20 тысяч компаний (свыше 20 % из них относиться к торговле) в то время как в России среди торговых фирм по системе франчайзинга развивается небольшое их число. Сегодня в России предлагается чуть более ста франшизных систем. Для сравнения, в США их 1,5 тыс. Это, в частности, приводит к тому, что российские инвесторы все чаще покупают франшизы зарубежных торговых сетей, увеличивая конкурентоспособность рынка.

Проведенные исследования показали, что до 75 % российских компаний, которые по всем критериям могли бы развиваться на основе франчайзинга (только в Москве удалось выявить более 200 таких фирм), даже не рассматривают данный инструмент. Одной из причин этого выступает отсутствие у топ-менеджеров необходимой информации о специфике построения и реализации франчайз-проектов – управленцы просто не знают, как и для чего можно применять франчайзинг.

Франчайзинг разрешает часть проблем. Финансовая проблема разрешается благодаря тому, что каждая точка инвестируется из средств предпринимателя, который покупает франшизу. Риски распределяются на все точки. Конечно, риск отдельного предприятия в какой-то степени является риском всей системы, но в гораздо меньшей степени, чем в случае жесткого управления. Благодаря тому, что инвестиции поступают из разных источников, скорость развития сети значительно увеличивается. Большое преимущество франчайзинга заключается в том, что головная компания не занимается повседневными проблемами торговых точек, это освобождает ее сотрудников от колоссального объема работы. И еще один, едва ли не самый главный плюс – владельцы точек (купившие франшизу) заинтересованы в их прибыльности в гораздо большей степени, чем наемные управляющие.

Франчайзинг является одним из способов выживания и дальнейшего развития малого бизнеса и сетевой розницы в России. Однако существует ряд причин, которые прямо или косвенно мешают развитию франчайзинга в нашей стране. Это и несовершенство российского законодательства, и административные барьеры, и финансовые препятствия [5, c. 87].

Основная проблема российских потенциальных франчайзи - нехватка первоначальных средств для покупки франшизы и оборудования торгового помещения. В последнее время среди крупных сетевиков наметилась тенденция к повышению расценок на продажу своих торговых марок. Так, например, торговая сеть «Пятерочка» увеличила стоимость франшизы почти вдвое: с $350 тыс. до $700 тыс. Ритейлеры объясняют свою позицию тем, что хотят передать свой бизнес в надежные руки, а не случайным авантюристам, собравшим необходимую сумму.

Российских предпринимателей франчайзинг привлекает возможностью получить готовый бизнес и право пользоваться известной торговой маркой, фирменным знаком или стилем. Преимущества франшизы в быстром расширении бизнеса на новых территориях с минимизацией своих финансовых затрат. В то же время потенциальных франчайзеров останавливает необходимость кропотливой работы с франчайзи, что, учитывая большую территорию нашей страны, может оказаться весьма не просто. Пугает и сложность разрыва отношений с франчайзи в случае его отступления от правил системы. Франчайзинговые схемы требуют предельной прозрачности бизнеса, а этим может похвастаться редкая российская компания. Тревожатся предприниматели и за сохранение конфиденциальности и коммерческой тайны.

Таким образом, делаем вывод, что в свете развития сетевых структур и экспансии западных компаний перспективы развития отдельного магазина сегодня невелики. Франчайзинг же является одной из технологий управления розничными торговыми сетями, которая даст им стопроцентную гарантию выживания и развития.