Тема 10. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения

1. Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения.

2. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых пере­говоров.

3. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особеннос­тей внешнеторговых партнеров.

4. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров.

5. Согласование цены внешнеторгового контракта.

Литература:

1. Родыгина С.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: РГТЭУ, 2008.

2. Трухачев В.М. Международная торговля: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов под. ред. Стровского Е.Л. - М.: ЮНИТИ, 2002.

4. Основы внешнеэкономических знаний. Учебник под ред. Фаминского И.П. - M.: МО, 1994. - раздел 3, гл. 13.

5. Синецкий li,И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист,2000.

6. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузов под ред. проф. СИ Долгова, проф. И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. -раздел 1,гл.6.

7. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

8. Кузин Ф.А. Культура делового общения – М.: Инфра-М, 2000.

9. Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Учебник, - М.: Юрист, 2002.

10. Грачев Ю.Н. Ведение переговоров с инофирмами. - М.: АО Бизнес- школа. Интел-Синтез, 1997.

11. Михаилов Д.М. Внешнеторговый контракт. Учебное пособие для вузов. - М.: Закон и право, М.: ЮНИТИ, 1997.

12. Дмитриева Г.К. Международный коммерческий арбитраж. Учеб­но-практическое пособие. - М.: ПРОСПЕКТ, 1997.

13. Лукашин И. Искусство деловых переговоров. - М.: БЕК, 2002.

14. Метрошенков Х.А. Эффективные переговоры. - М.: Весь мир, 2003. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. М.: Инфра-М, 2002. Шаткин Ю.В. Искусство переговоров. М.: Пресс, 2002.

Тема 11. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.

1. Международная основа подготовки внешнеторгового контракта (Венская конвенция о международных договорах купли-продажи 1980 г).

2. Подготовки условий проекта внешнеторгового контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Предмет контракта и его отражение: определение технических характеристик и качества продукции.

3. Цена внешнеторгового контракта.

4. Система «Инкотермс-2000» в формулировании базисных условий внешнеторгового контракта.

5 Многообразие типовых форм внешнеторговых контрактов. Осо­бенности внешнеторговых контрактов на продажу сырьевой продукции.

6. Экспортные контракты в составе генеральных соглашении о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе.

7. Отдельные экспортные контракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли.

8. Формула цены в контракте. Обоснование бешеных условий по­ставки, объема и графиков отгрузок, их толкование.

Литература:

1. Родыгина С.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: РГТЭУ, 2008.

2. Трухачев В.М. Международная торговля: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

3. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузов под ред. проф. СИ. Долгова, проф. И.И. Кретова. - М.: ВЬК, 1997. - гл.1, 3-5. 7, 8.

4. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М,: Юрист, 2000.

5. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Учебник. - М.: Юрист, 2002.

6. Розенберг М.Г. международная купля-продажа товаров. - М.: Инфра-М, 2000.

7. Основы внешнеэкономических знаний. Учебник под ред. И. Фаминского. М.: МО, 1994.

8. Фаминский И.П. Внешнеторговый бизнес в России. Справочник. - М.: Республика, 1997.

9. Внешнеэкономическая деятельность предприятия Учебник под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2002.

10. Громова Н.М. Внешнеторговый контракт, - М.: Юрист, 2003.

11. Родыгина Н.Ю. Методические рекомендации по составлению внешнеторгового контракта купли-продажи. - М.. Изд-во МГУК, 1998.