Основные приемы выявления стереотипов:

ПРАКТИКА исследования

1. обнаружение устойчивых тем разговоров относительно товара среди знакомых, покупателей;

2. проведение опросов, интервью, анкетирования на небольших фокус-группах;

прием неоконченного предложения, когда покупатель продолжает фразу, начатую рекламистом в отношении того или иного товара;

3. использование метода выявления ассоциаций, когда небольшой группе опрашиваемых предлагается в течение 30 секунд написать, с чем у них ассоциируется тот или иной товар, та или иная фирма. Типичные вопросы, которые при этом задают покупателям:

Что эти товары Вам напоминают?

На какие объекты они похожи?

На чьи действия это похоже?

Это приятные или неприятные Вам объекты (действия)? и др.;

4. построение цепочки действий покупателя: выстраивается цепочка действий покупателя, начиная от стадии «Узнал о товаре» и, заканчивая действием «Сообщил о данном товаре знакомым»;

5. для каждого действия указываются характерные именно для данного покупателя положительные и отрицательные стереотипы; + —

6. из всех стереотипов отбираются наиболее существенные для покупателей, и с учетом их делается реклама;

7. прием называется «Что Вам запомнилось...?», «Что Вас удивило...?». Эти вопросы задаются внезапно, внешне отстраненным голосом по поводу ознакомления покупателей с тем или иным товаром или рекламой.

«Ломка» стереотипов

Жан-Мари Дрю. «Ломая стереотипы» - книга

«Не хватайтесь за первую попавшуюся идею только потому, что она идет вразрез со стереотипом,– предостерегает автор методики.– Есть вещи опровержимые, а есть непреложные. Работая со стереотипами, следует четко понимать разницу между первыми и вторыми».

Один из инструментов, который предлагает Disruption для поиска возможности слома стереотипа,– The Ladder («лестница»). Он дает возможность оценить, на каком уровне отношений с потребителем находится исследуемый брэнд.

				! высшая ступень – роль брэнда в обществе!
			территория, ценности, в которые «верит» брэнд
		выгода (чаще всего рациональная)
	атрибут, говорящий о преимуществах
ничего не значащая ассоциация с маркой

Разрывом может быть простая идея перескочить с одной ступеньки этой лестницы на другую – ведь, как правило, размещение категорий товаров по лестницам весьма стереотипно.

До того как компания Danone решилась говорить о своей роли по поддержанию здоровья общества, считалось непреложной истиной, что йогурты могут продвигаться только с помощью рекламы атрибута или выгоды. Перепрыгнув несколько ступеней лестницы, компания Danone сломала стереотип и не прогадала, став лидером в производстве кисломолочных продуктов.

Почему вам следует бриться в стиле своего прадеда?

(«Other»)

Преимущества бритья опасной бритвой.

Лучшее качество бритья. Когда вы впервые побреетесь опасной бритвой, ваше лицо будет гладким, как у ребенка. Ваша девушка или жена сразу заметит разницу и оценит это.

Снижение затрат. Первоначальные затраты для перехода на бритье опасной бритвой могут показаться довольно значительными. Но купленный однажды, этот аксессуар прослужит вам вечно.

Экологичность. В наши дни вся эта суета с бритьем создает много ненужных отходов. Использованный картридж приходится выбрасывать. Так что примите это к сведению, сторонники «зеленого движения».

Медитативность. Бритье опасной бритвой сродни медитации. Это занятие требует полного сосредоточения на самом процессе.

Вы почувствуете себя крутым парнем. Вы будете бритья инструментом, который можно использовать и как смертельное оружие. Каждое утро острая сталь, приставленная к вашему горлу, будет напоминать вам, что вы живы.

Раскрепостить мышление предлагает процесс «что, если» – The What-If Proccess. Вопросы, которые ломают стереотипы