8. Особенности разработки резюме бизнес-плана

В резюме должно быть четко сказано, какая возмож­ность открывается для бизнеса организации, в чем его привлекатель­ность для потребителей и инвесторов, кто стоит во главе бизне­са, как организация будет продвигать товары на рынки, каковы имею­щиеся здесь перспективы и т. п.

Объем раздела не должен превышать нескольких страниц. Текст должен быть понятен и неспециалисту предельная простота, лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку, если он не произведет благоприятного впечатления на инвесто­ров или кредиторов, дальше они бизнес-план просто не станут смотреть.

Поэтому при написании данного раздела предприниматель должен достаточно квалифицированно и обоснованно осветить следующие два аспекта:

1. показать потенциальным инвесторам (кредиторам), что фирма в состоянии решать сложные задачи на высоком органи­зационном уровне;

2. дать обзор наиболее выгодных сторон делового предложения, способный привлечь внимание специалистов и стимулировать их к полному рассмотрению бизнес-плана.

Резюме должно быть кратким, охватывать все разделы бизнес-плана и содержать следующую информацию:

- название предприятия, его юридический адрес;

- лицо для контакта, его телефон

- тип бизнеса

- цель бизнеса

- необходимый заем

- цель займа

- имеющиеся активы

- продукт-рынок

- управление

- финансовые планы

- риски и направления их минимизации.

Указанный раздел разрабатывается в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем разделам.

9. Описание организации в бизнес-плане

Раздел начинается с формулирования миссии фирмы или ее основной стратегической ориентации.

Миссия — это генеральная цель организации, отражающая основ­ные аспекты ее деятельности и декларирующая то, чему организация хочет себя посвятить.

Миссия является визитной карточкой фир­мы, показывая ее место и роль в экономике региона, страны. При формулировании миссии необходимо четко определить по­требности населения, для удовлетворения которых она предназначена.

Из миссии вытекают направленности и сферы деятельности организации.

Миссия, сформулированная в виде общих качественных по­ложений, в дальнейшем конкретизируется в виде системы целей фирмы, которую принято называть «дерево целей».

При определении целей рекомендуется использовать как ко­личественные показатели, например: доли рынков фирмы по странам, товарам и сегментам; объемы продаж товаров и услуг на рынках в натуральном и денежном выражении; размер при­были фирмы; производственные издержки по изготовлению и сбыту продукции и другие, так и качественные показатели, ха­рактеризующие освоение новых рынков; разработку и сбыт но­вой продукции; охрану окружающей среды в странах, где дейст­вует фирма; обеспечение занятости населения в странах, где фирма ведет торговлю или открывает филиалы и т. д.

«Дерево целей» формируется в соответствии со следующей структурой:

1. Генеральная цель фирмы.

2. Главные цели фирмы.

3. Основные и дополнительные подцели фирмы.

4. Конкретные подпели и задачи фирмы.

При построении «дерева целей» должны соблюдаться сле­дующие принципы:

1. Иерархический — цели низшего уровня должны основы­ваться на целях высшего уровня.

2. Временной — долгосрочные цели являются основой для среднесрочных, а последние — для краткосрочных или опера­тивных целей.

3. Функциональный: цели фирмы это главные и основные, цели ее подразделений — это дополнительные и конкретные.

При определении содержания целей, как правило, использу­ется известная система правил «SMART», в соответствии с кото­рой выдвигаемые цели должны быть: конкретными, поддающимися оценке, актуальными, реалистичными, контролируемыми.

Современные фирмы придерживаются на практике одной из следующих стратегий:

1. Стратегия неограниченного (долговременного) роста. Основ­ные показатели фирмы ежегодно существенно улучшаются по сравнению с предшествующим периодом. Обычно эту стратегию применяют мобильные, диверсифицирующие организации.

2. Стратегия ограниченного (краткосрочного) роста. Учитывают­ся реальные возможности фирмы, накопленный потенциал, внешнее окружение. Принятие этой стратегии отражает нежелание идти на значительный риск.

3. Стратегия сокращения масштабов производства. Обычно дан­ная стратегия вызывается необходимостью проведения коренной перестройки фирмы, чтобы выйти из кризисной ситуации либо путем реорганизации структуры, либо за счет перепрофилирова­ния деятельности фирмы.

4. Комбинированная стратегия. Фирма использует различные со­четания приведенных трех стратегий. Такой подход характерен для многопрофильных, диверсифицированных компаний, так как различные экономические и другие условия в разных сферах деятельности фирмы требуют соответствующего ее поведения в каждом конкретном случае.

В «описании организации» предпринимателю необходимо кратко осветить следующие моменты:

1. Полное и сокращенное наименование фирмы.

2. Дата регистрации фирмы, номер регистрационного сви­детельства; наименование органа, зарегистрировавшего фирму.

3. Почтовый и юридический адреса фирмы.

4. Миссия фирмы.

5. Экономический сектор отрасли (наука, производство, ус­луги и т. д.).

6. Перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью и предприятием.

7. Географическое положение отраслевого рынка (локаль­ный, региональный, национальный, международный).

8. Основной вид деятельности фирмы.

9. Характерные условия работы фирмы (циклы деловой ак­тивности, взаимодействие с государственными органами и т. д.).

10. Характеристика основных клиентов фирмы (имеющихся и потенциальных).

11. Организационно-правовая форма фирмы.

12. Банковские реквизиты.

13. Адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму.

14. Форма собственности, в том числе доля государства (субъ­екта Федерации) в капитале, %.

15. Наиболее влиятельные акционеры (пайщики).

16. Информация о включении фирмы в государственный ре­естр Российской Федерации предприятий-монополистов (феде­ральный или региональный).

17. Фамилии, имена, отчества и контактные телефоны (фак­сы, электронная почта и т. п.) руководства фирмы.

18. Возраст фирмы, период работы на отраслевом рынке.

19. Программа и главные цели деятельности фирмы.

20. Подцели деятельности фирмы - конкретные достиже­ния, к которым она должна стремиться.

21. Основные стратегии фирмы, разработанные для достиже­ния поставленных целей.

22. Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии.

23. Суть предлагаемого бизнеса: его соответствие целям фир­мы и потенциальная эффективность.

24. Перспективы развития организации.