2.2. Опыт использования бартера в России

В России активизация бартера произошла в период экономических реформ. Статистические данные указывают следующее: в 1991 - 1994 гг. около 40% от общего объема промышленной продукции обменивалось через бартер, в 1995-1996 гг. этот показатель составлял около 75%, а в1997-1999 гг. достиг аж 80 - 90%. [3]

Схема бартера в 90-х годах примерно выглядела следующим образом: за 1 т. бензина можно было получить 4,2 т цемента, или 70 кг мяса, или 1100 штук красного кирпича.

В 2000-е годы, в связи с постепенным укреплением экономики, бартер стал терял свою популярность. Но из-за финансового кризиса в 2008 году объем бартерных расчетов вновь начал возрастать, перекинувшись из отраслей, традиционно использующих бартер (строительство, тяжелая промышленность) на прочие отрасли. Рынок отреагировал созданием глобальных электронных товарных бирж, позволяющих в автоматическом режиме формировать сложные цепочки бартерных операций на основании широкой базы предприятий-участников. Динамика свидетельствует почти о 500%-м увеличении интереса к бартерным сделкам к 2009 году. Она продолжает расти такими же темпами. [12]

С 2014 года Россия вновь оказалась в непростой экономической ситуации. Если посмотреть на Рисунок 1, то по результатам поиска в Google можно заметить рост заинтересованности к бартеру, также видно, что в марте 2017 года она достигла своего пика, 100% от истории запросов за последние 5 лет. Из этого можно сделать вывод о том, что люди начинают осознавать, что бартер может оказаться верным решением финансовых проблем.

Рисунок 1- Результаты запросов по слову "бартер"

Некоторые российские предприниматели уже трансформировали бартер в полноценное бизнес-направление. Приведем в пример профессиональный опыт Андрея Федорова, генерального директора и учредителя рекламного холдинга “Мастерская”. В своём интервью он рассказывает, что его холдинг часто использует рекламу по бартеру. Начиналось с того, что они предлагали организаторам различных конференций по маркетингу себя в качестве партнеров по полиграфии. Фактически, предоставляли им услуги дизайна и печати раздаточных материалов по бартеру. Себе же брали в обмен брендзону на мероприятии. Также компания практикует обмен услуг по дизайну на обучение сотрудников. За счёт такого хода, растёт популярность холдинга и профессионализм его сотрудников. Впоследствии к “Мастерской” всё чаще обращаются с финансовыми предложениями. [10]

Автомобилестроительная компания АвтоВаз также использует бартер в своей деятельности. Она расплачивается со многими своими поставщиками комплектующих именно автомобилями. Причем стоимость автомобилей, участвующих в бартерном обмене, гораздо ниже рыночной. Это приводит к снижению цены, так как обмен товаром идет по сниженной стоимости, что, по логике вещей, влечет за собой увеличение оборота. [4]

2.3. Инновационные формы бартера

2.3.1. Новая форма бартера в сети Интернет

Сегодня в Интернете полным-полно различных бартерных схем. Одна из наиболее изобретательных — система Pay with a Tweet, которая использует платформы социальных медиа для продвижения товаров и услуг. Компании регистрируют продукты, которые они желают рекламировать через Twitter, на веб-сайте Pay with a Tweet. Пользователи Twitter получают бесплатный образец продукта (например: электронную книгу, результаты важного исследования, запись интересного вебинара), если «твитнут» информацию о компании и ее продукции своим подписчикам. Pay with a Tweet может рассчитывать на потенциальную поддержку около 550 млн пользователей Twitter, и по праву считается чрезвычайно эффективной системой использования концепции «Бартер» и продвижения товаров в Интернете.

В этом примере мы видим абсолютно новое проявление бартера.

2.3.2. Лид-группы

Новой формой бартера для российского рынка может являться

создание лид-групп. Данный инновационный бартер уже используется зарубежными компании и, возможно, станет популярен среди наших отечественных предпринимателей.

Под лидом понимается потенциальный конечный клиент. Целью получения лидов является последующая отработка взаимодействия с потенциальным клиентом или продажа базы лидов покупателям информации о потенциальном интересе целевой группы к тому или иному предложению. [11]

По определению, члены лид-группы обмениваются базами потенциальных клиентов и расширяют свою сеть контактов.

Для создания лид-группы нужно проделать следующие действия.

1. Выяснить, с какими компаниями нравится сотрудничать вашим нынешним клиентам.

2. Составить карту всех потребностей в товарах и услугах клиентов.

3. Добавить в лид-группу компании и частные лица, которые способны закрыть каждую из этих потребностей.

К примеру, если мы занимаемся продажей детской одежды, то желательными членами нашей лид-группы будет продавец детских игрушек, педиатр, владелец детских образовательных площадок и т.д.

Помимо того, что можно обмениваться клиентскими базами, так возможно и создание и общей CRM-систему, проводить совместные акции и т.д.

Здесь объектом бартера выступает нематериальный актив компаний, а именно – лид.

Такая форма бартера очень эффективна во времена затишья клиентов. Особенно она будет полезна для малого и среднего бизнеса.