Экзаменационный билет № 2

1. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности.

Объекты коммерческой деятельности - это все то, что подлежит купле-продаже. Товар — продукт деятельности (включая работы, услуги), предназначенный для продажи или обмена.

Товар как объект коммерческой деятельности имеет четыре основополагающие характеристики:

ассортиментную; качественную; количественную; стоимостную.

Первые три характеристики удовлетворяют реальные потребности человека (физиологические, социальные, психологические и др.). Благодаря этим характеристикам продукция приобретает полезность для определенных групп потребителей и становится товаром.

Основными составляющими товара являются: набор физических и потребительских свойств;

сопутствующие товары (шнурки, дискеты); марочное название (торговая марка);

качественная упаковка; сопутствующие услуги; гарантии.

Товар обладает двумя принципиальными свойствами — потребительной стоимостью и стоимостью.

Потребительная стоимость - это способность товара удовлетворять какую-либо человеческую потребность, т.е. быть общественно полезным благом. Отличительная особенность потребительной стоимости состоит в том, что она выступает носителем меновой стоимости, т.е. способности товара обмениваться в известной пропорции на другие товары. Меновая стоимость является формой стоимости, внешним проявлением в акте обмена.

У продавца и покупателя интересы на рынке разные. Для покупателя ценность товара заключается в его полезности. Продавец же стремится при реализации товара получить максимальную выгоду в виде дохода. Коммерческая деятельность должна обеспечить соединение этих интересов, т.е. в процессе купли-продажи товара должны быть усреднены потери и выгоды продавца и покупателя.

Набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные индивидуальные потребности, представляет собой ассортимент.

Стоимость Товара – количество общественного труда и времени, необходимого для производства данного товара. Цена — это денежное выражение стоимо­сти товара. В основе стоимости товара лежат затраты на произ­водство и реализацию продукции с учетом чистого дохода, не­обходимого для эффективной деятельности предприятия, а также платежи в бюджет.

2. Специфика установления цен на международных торгах (тендерах).

Международные торги – одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

Торги – распространенный способ размещения заказов на сооружение промышленных и других объектов, поставку машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектных работ. Наиболее часто торги как метод закупок применяются развивающимися странами, где существует высокая степень вмешательства государства в сферу внешней торговли. 

Главным преимуществом размещения заказов через международные торги является возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика или подрядчика

Механизм установления цен на торгах состоит в следующем. Участники торгов представляют к назначенному сроку свои предложения с ценой выполнения заказа. Организатор торгов, исходя из установленных критериев, выбирает наиболее оптимальное предложение. При прочих равных условиях побеждает участник, предложивший самую низкую цену. Однако на практике заказ может быть отдан участнику и с более высокой ценой, если по совокупности всех показателей эффект от сделки окажется для заказчика наивысшим (например, в силу более высокого профессионального уровня поставщика или подрядчика, применения лучшей технологии, поставки более производительного оборудования, сокращения сроков выполнения заказа и т.д.).

Формирование цен на торгах различается в зависимости от вида проводимых торгов - открытые или закрытые. На открытых торгах, когда к участию приглашаются любые иностранные и местные фирмы, конкуренция между оферентами высокая и уровень цен может сложиться относительно низким. На закрытых торгах, куда приглашаются лишь определенные, достаточно известные в соответствующей отрасли компании, конкуренция слабее и цены могут оказаться более высокими, чем при открытых торгах.

Наконец, важной особенностью механизма формирования цен торгов является активная роль государства при их проведении, т.к. они организуются в основном государственными организациями. Государство вмешивается в ценообразование на торгах, определяя правила их проведения, критерии выбора победителя, место проведения, состав участников, то есть воздействуя на формирование цен через механизм соотношения между спросом и предложением товаров, реализуемых через торги.