1.4 Экономический подраздел

1.4.1 Анализ рынка аналогичной продукции.

Ассортимент кожаных изделий, выпускаемых российскими предприятиями, широк: от ключниц, сумок и галантереи, до верхней одежды. Спрос на кожаные изделия стабилен, правда, подвержен сезонным колебаниям, как по ассортименту, так и по сырью. Качество, дизайн и сырьевой состав российского массового производства кожаных товаров далеко не всегда соответствуют спросу по показателю цена/качество.

Среди крупнейших российских предприятий производящих кожаные изделия по объемам производства лидируют Grizzly, Polar, Shor, KOFR (в том числе спортивные рюкзаки и дорожная линия под маркой OLCI, чемоданы KOFR Way. Рост объемов реализации этих предприятий обусловлен тем, что их руководство переориентировало производственные  программы на конкурентоспособную продукцию, имеющую платежеспособный спрос на внутреннем рынке.

Основная доля производства (62%) приходится на галантерею, что объясняется стабильным платежеспособным спросом населения.

Изменение спроса платежеспособной части населения в сторону более качественной и модной продукции меняет ассортиментную политику. Незащищенность российских фирм на мировом рынке одежды, отсутствие опыта ведения международного бизнеса влекут за собой поставку импортных изделий невысокого качества, часть из которых производится специально для России.

Стремление ряда российских компаний, ориентированных на массовый спрос к получению прибыли от максимального снижения контрактных цен не благодаря снижению издержек производства и обращения, но за счет снижения качества сырья и технологий.

1.4.2 Особенности спроса на новые швейные изделия

Предприятие планирует свою деятельность и определяет перспективы развития исходя из спроса на товар. Интерес потребителя, выявленный или навязанный, влияет на принятие решения о выпуске конкретной продукции. Эти работы выполняются в рамках сегментирования рынка.

- Авторская коллекция в этом направлении рассматривается, как стремление потребителей достичь исключительности и продемонстрировать «показательное потребление». Следует отметить, что спрос на изделия коллекции нефункциональный. Нефункциональный спрос означает, что часть спроса обусловлена не присущими ему качествами, а внешними воздействиями на полезность товара. К таким факторам относятся, например, цены, масштаб рекламного воздействия, личность дизайнера, престижность брэнда, масштаб выпуска.

1.4.3 Определение сегмента потенциальных потребителей

Таблица 1.1 – Портрет потенциальных потребителей

Факторы сегментации рынка (xi)		Данные сегментации (yi)
Географический
Административное деление	1	Город
Численность населения	1	От 1 млн чел.
Возраст потенциального потребителя	1	От 20 до 30 лет
Семейное положение	1	Молодежь
Уровень дохода	1 2	Высокий Выше среднего
Вид профессии	1	Работники искусств
Поведенческий характер
Поведенческая характеристика потребителя в ассортименте	1	Престижность Эпатажность
Уровень образования	1 2	Среднее Высшее
Стиль жизни	1 2	Богемный Элитарный
Стиль одежды	1	Авангардный
Степень случайности покупки	1	Планомерный характер
Степень нуждаемости в товаре	1	Товар нужен иногда
Степень готовности купить изделие	1	Проявляет интерес
Поиск выгод	1	Поиск изделия с нестандартным решением выполнения.
Статус постоянного клиента	1	Потенциальный
Степень лояльности к фирме	1	Приобретение
Психологический
Личные качества	1 2 3	Креативность Импульсивность Боязливость
Эмоциональное отношение к покупке	1	Положительное