Преимущества отложенного вознаграждения

Неделю спустя Артур занялся новым делом - он возвращал зефир в местные супермаркеты.

Его домашний эксперимент по приумножению зефира оказался весьма объемным и дорогостоящим. Через две недели у него в комнате скопилось около 8200 штук зефира. К счастью, в середине недели он прекратил вскрывать упаковки и теперь мог вернуть в магазины более сотни из ста двадцати пяти купленных упаковок.

Артур чувствовал себя глуповато, заезжая то в один, то в другой магазин, встречая при этом странные взгляды и выслушивая комментарии кассиров, однако был горд собой:

Он не съел ни одной зефиринки.

Он продолжал свой эксперимент без каких-либо неприятностей в течение четырнадцати дней.

Он потратил 225 долларов на зефир, сохранив при этом все чеки и упаковки целыми. Ему удалось вернуть более 200 долларов, и он тут же положил их на свой счет. Это был третий депозит за неделю.

Артур так бы и накапливал зефир весь месяц, но благодаря тому, что мистер Пэйшент одолжил ему компьютер, он нашел иное решение. Поместив изображение зефира в документ и используя опцию «вырезать-вставить», он мог визуально представить увеличение количества зефира на экране лэптопа. Чтобы это зафиксировать, Артур составил табличку:

День1	1	День19	262 144
День 2	2	День 20	524 288
День 3	4	День21	048 576
День 4	8	День 22	2 097 152
День 5	16	День 23	4 194 304
День 6	32	День 24	8 388 608
День 7	64	День 25	16 777 216
День 8	128	День 26	33 554 432
День 9	256	День 27	67 108 864
День 10	512	День 28	134 217 728
День 11	1024	День 29	268 435 456
День 12	2048	День 30	536 870 912
День 13	4046
День 14	8142
День 15	16 384
День 16	32 768
День 17	65536
День 18	131 072

Артур начал разделять всех людей на поедателей зефира и тех, кто может противостоять этому искушению. Эта новая схема оказалась блестящей. Артур понял, что его бывшее родство с поедателями зефира и восхищение ими стало вытеснять восхищение теми, кто умеет устоять перед искушением.

К примеру, его приятель Порфирио гонялся за каждой юбкой, и каждую неделю у него была новая подружка. Артур всегда завидовал достижениям Порфирио — никому не удавалось так часто приводить девушек домой. Но теперь, если бы у Артура был выбор, он предпочел бы одну неказистую подружку дюжине случайных партнерш по сексу. Но, не меняя свой стиль общения, возможно ли вообще найти кого-то? У него не было достаточно времени развивать серьезные отношения и одновременно встречаться с несколькими женщинами. Невозможно сохранить зефир, который уже съеден.

Артуру вспомнился его друг Николас. Женщины просто обожали его и постоянно куда-нибудь приглашали. Большинству из них он отказывал, и долгое время Артур считал его поведение просто безумием. А теперь? Кажется, Николас счастлив: вот уже два года с ним живет прелестная девушка, с которой его познакомил Артур. Зачем Артур сделал это? Дело в том, что после нескольких свиданий с одной девушкой Артур обычно не мог устоять перед очередным «зефиром».

Еще Артур подумал о своих товарищах по игре в покер. Даже играя в карты, можно было устоять и не съесть зефир. Эрик ставил на каждую партию, которая сулила хоть какой-то выигрыш, и пытался добиться, чтобы другие игроки выбыли из игры, прежде чем им представится шанс выиграть. С другой стороны, Карим чаще всего выбывал из игры сразу после первой партии. Но если у него была хорошая карта, он не мог остановиться. Он подстрекал каждого делать свои ставки, пока сумма не вырастала до огромных размеров — только после этого он раскрывал свои карты. Карим выигрывал не так часто, но зато это всегда был крупный выигрыш. Артур считал, что Карим играл в покер очень скучно, только этого никак не скажешь о его выигрышах. Возможно, у Карима есть чему поучиться.

Карим стремился к большим джек-потам точно так же, как мистер Пэйшент — к крупным клиентам и большим сделкам. Если бы Артур мог применить «зефирную» теорию как в профессиональной, так и в личной жизни, это могло бы принести самую большую удачу. Дастся ли ему это?

Тем не менее Артур экономил деньги — примерно одну треть своего дохода. Он питался дома и тратил меньше денег на напитки в баре и игру в покер. Что еще он может предпринять? Что еще он охотно сделал бы сегодня, чтобы стать успешным завтра?

По дороге домой Артур начал размышлять:

ЧТО Я ДЕЛАЮ ОХОТНО, ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЕЕ: Трачу меньше денег? Да. Сокращаю расходы на развлечения. Стараюсь больше скопить? Да. Стремлюсь к 200 долларов в неделю. Больше зарабатываю? Да, но...

Приехав домой, Артур задумался об этом еще сильней. Его работа водителем оставляет ему еще кучу свободного времени, однако проблема в том, что он может понадобиться мистеру Пэйшенту практически в любой момент. Поэтому он не мог пойти на какую-нибудь работу, вроде доставки пиццы — ведь, если бы мистер Пэйшент позвонил Артуру на мобильный, ему пришлось бы ехать к нему с огромной тарелкой пепперони. Однако должен же быть какой-то выход. Он подумает об этом. Но все равно, может, есть еще способ заработать?

Артур вздохнул, пошел в кладовку и достал свою коллекцию бейсбольных карточек. Боже, как же он дорожил ими! Он собрал солидную коллекцию за десять лет. Некоторые из этих карточек стоят теперь сотни и даже тысячи долларов. Сможет ли он расстаться с ними? Какова причина нежелания расстаться — эмоциональная или финансовая? Об этом надо подумать.

Артур остался не очень доволен своими размышлениями. Возможно, нужен другой подход. Возможно, если сначала определить цель, то найдется и путь ее достижения. Что он выбрал в качестве своей основной задачи за последние две недели — то, что он искал в интернете, справлялся в библиотеке и никому не рассказывал?

Задача номер один: идти учиться в колледж

Артур понимал: образование необходимо, если он собирается добиться успеха в интересующих его областях. Итак, что он может сделать, чтобы решить эту задачу? Меньше тратить и больше экономить — да. Исследовать другие возможности зарабатывать деньги — стараться заработать больше и продать вещи, в которых он не нуждается.

Но деньги — это не единственное, что требуется для поступления в колледж. Нужно, чтобы его приняли. Он записал следующий вопрос:

ЧТО Я МОГУ СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ МЕНЯ ПРИНЯЛИ В КОЛЛЕДЖ?

Готовиться к экзаменам десять часов в неделю.

Артур нашел образцы тестов в интернете, а также некоторые книги в библиотеке. Он запросто мог начать подготовку, занимаясь по два часа в день.

Начать рассылать заявления.

К своему удивлению, Артур обнаружил, что может это сделать в режиме онлайн, даже написать и отправить свое вступительное сочинение. Он может заняться этим прямо сейчас, до начала экзаменов, таким образом, он не пропустит срок подачи заявлений.

Договориться о собеседовании в выбранных колледжах.

Что именно говорил мистер Пэйшент о том, что успех заключается в нашем умении общаться с окружающими? Чтобы увериться, что его заявление заметили, Артур может познакомиться с членами комиссии. И, будучи двадцативосьмилетним шофером, абсолютно не блистающим в академических дисциплинах, ему нужно иметь преимущества перед всеми выпускниками с высоким баллом в аттестатах.

Попросить мистера Пэйшента написать рекомендательное письмо.

Артур написал и сразу вычеркнул этот пункт из списка. Он не был готов сделать это сейчас. Возможно, он сделает это немного позже, когда докажет своему боссу, что у него серьезные намерения и что он выполнил хотя бы некоторые свои обещания.

Буду и впредь доверять себе в «зефирном» вопросе.

Может показаться глупым, но Артур решил включить это в свой список. Так или иначе, про «зефирную теорию» он узнал лишь три недели назад, но уже сейчас произошли столь разительные перемены. Хотя он только что ругал себя за лаконичность своего списка, расстроившись, что не может решиться продать коллекцию бейсбольных карточек. Оптимистическое настроение поможет ему сконцентрироваться на нужных вещах.

В конце он сделал приписку:

Через три дня у меня будет миллион зефиринок.

ЦЕЛЬ + СИЛЬНОЕ ЖЕЛАНИЕ ДУШЕВНОЕ СПОКОЙСТВИЕ

Со времени нашей первой беседы о «зефирном» эксперименте прошло уже несколько недель. Это как-то изменило твою жизнь?

Даже больше, чем вы можете себе представить, мистер Пэйшент, — сказал Артур, двигаясь на юг, в направлении города. — Кстати, я точно помню, когда вы сравнили мой биг-мак с зефиром: это было двадцать девять дней назад!

Почему ты это запомнил?

Потому что именно в этот день вы рассказали мне о «зефирной» теории и о долларе, умножающемся вдвое в течение месяца, что в итоге дает более пятисот миллионов долларов.

Я подумал, что было бы интересно проделать то же самое с зефиром. Оказалось, что к завтрашнему дню, тридцатому по счету, у меня будет 530 870 912 зефиринок, а если умножить их еще раз, то я получу их более миллиарда штук.

Артур, только не говори, что эти пятьсот миллионов зефирин лежат в домике для прислуги.

Нет, мистер Пэйшент, они бы не поместились. Я посчитал: чтобы разместить весь зефир, потребуется помещение размером 12 X 12 X 6 метров. Вы не волнуйтесь, мистер Пэйшент, я прекратил использовать настоящий зефир в эксперименте еще две недели назад — это оказалось уже не по карману, и теперь я занимаюсь необходимыми расчетами на лэптопе, который вы мне одолжили.

Подарил, Артур. Теперь он твой.

Спасибо, мистер Пэйшент!

Не за что, Артур. Вижу, что лэптоп оказался ценным вложением с моей стороны. Ты, кажется, нашел ему полезное применение.

Вы удивитесь, мистер Пэйшент, но на прошлой неделе я даже отменил свидание, потому что обсуждал онлайн-сделку по продаже моих бейсбольных карточек.

Ты отказался от встречи, чтобы торговать бейсбольными карточками?

Не торговать, а продать, мистер Пэйшент. Я заработал более трех тысяч долларов, убедив покупателя взять пять карточек вместо одной. А если бы я продал всю коллекцию в одни руки, то моя выручка не превысила бы и двух тысяч долларов.

Ты не съел свой зефир! Поздравляю, Артур! У тебя, должно быть, очень ценная коллекция.

Я планирую получить за нее как минимум десять тысяч долларов, продавая карточки по отдельности или небольшими партиями.