_{ИОАХИМ ДЕ ПОСАДА}

ЭЛЛЕН ЗИНГЕР

Не ешьте Зефир, по крайней мере пока

Секрет сладкого успеха на работе и в повседневной жизни

СОДЕРЖАНИЕ

ВЫРАЖЕНИЕ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТИ

ПРЕДЫСТОРИЯ

ИСТОРИЯ

ЗЕФИР КУШАТЬ — ВСЕ ПЛАНЫ РУШИТЬ

УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ ДЕРЖАТ СЛОВО

УЧИМСЯ ПРОТИВОСТОЯТЬ ЗЕФИРУ ЗНАЧЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ И СИЛА ИСКУШЕНИЯ

ЧТО СТАРАЮТСЯ ДЕЛАТЬ УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ

КОЛИЧЕСТВО ЗЕФИРА РАСТЕТ:СЛЕДУЕМ ПРАВИЛУ 32

«ЗЕФИРНЫЙ» СКЛАД УМА: ПРЕИМУЩЕСТВА ОТЛОЖЕННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

ЗЕФИР, ТАЮЩИЙ ВО РТУ: ЦЕЛЬ + СИЛЬНОЕ ЖЕЛАНИЕ =ДУШЕВНОЕ СПОКОЙСТВИЕ

ЗЕФИР И НЕЖЕН, И СЛАДОК

ПОСЛЕСЛОВИЕ

ПРИМЕЧАНИЕ АВТОРА

Родившись в богатой семье, которая оказалась на грани бедствования, я вырос, больше зная об опасности упустить удачу, чем о секрете привлечения ее к себе. И хотя мои родители сумели заново встать на ноги, после того как лишились всего в середине жизни, они так и не смогли вернуть себе ощущение успешных людей, и я воспринял их опасения и страхи в большей мере, чем их успехи.

Эти страхи разжигали мое желание быть финансово успешным и в каком-то смысле подтолкнули зарабатывать на жизнь, обучая людей, как этого достичь.

Я рос, чтобы исповедовать мотивационный подход и помогать тысячам руководителям предприятий и профессиональным спортсменам достигать своих целей, следуя драгоценным принципам успеха. В то время я не мог осознать, что упускал из виду одну очень важную часть процесса.

Затем я прочитал про «зефирное» исследование, и моя жизнь круто и навсегда изменилась — то же самое произойдет и с вами.

После того как моя семья обанкротилась, все уже не могло оставаться как прежде. Мои родители не смогли стать прежними, то же касается и меня. Мне кажется, отец стал бояться снова все потерять, поэтому перестраховывался. Заново накопив состояние, он продолжал ездить на своем стареньком «шеви». Он купил «кадиллак» только в возрасте восьмидесяти одного года (в этом самом «кадиллаке» он и умер два года спустя).

На уровне подсознания во мне жили те же страхи, но мои действия полностью отличались от отцовских — я тратил все подчистую. Я жил расточительно: тратил деньги на путешествия, женщин, подарки, новые автомобили и драгоценности, я не сэкономил ни цента и тратил больше, чем зарабатывал. Я привык сразу же «съедать свой зефир».

Возможно, вы удивитесь, почему отец не остановил меня? Почему не попытался передать мне свой финансовый опыт? Мой отец никогда не рассказывал мне о секретах успешного человека, потому что сам их не знал. Ему удалось добиться высокого статуса не потому, что он знал схему действий, а потому, что боялся снова все потерять.

Если богатый человек внезапно просыпается без гроша в кармане, он, вероятно, получает очень важный жизненный урок, но не всегда находит время подумать над ним и тем более передать свой опыт окружающим. Поэтому секрет, как сделать состояние, так и остался для меня нераскрытым, мне предстояло разгадать его позже. Я хотел понять и дать четкое объяснение следующим вещам:

• Почему одни люди идут до конца, а другие нет.

• Почему одни люди имеют успех, а другие постоянно терпят неудачи.

Почему 90 процентов людей, достигших возраста 65 лет, не могут самостоятельно обеспечить свою старость, а продолжают работать, зависеть от службы социальной защиты и в конце жизни просить, чтобы сын или дочь помогли им свести концы с концами.

Вот уже более тридцати лет я являюсь убежденным сторонником мотивационного подхода. Я читал лекции более чем в тридцати странах, в самых известных международных ассоциациях. Список моих клиентов действительно очень длинный. Я также работал в области спорта, помогая спортсменам Национальной баскетбольной ассоциации и спортсменам - олимпийцам.

Выяснилось, что и здесь возникает вопрос: почему одни спортсмены достигают вершин, а другие нет? Очевидно, успех зависит не только от таланта и способностей. Есть достаточно примеров талантливых атлетов, которые так и не смогли добиться желаемого, и, наоборот, менее одаренных, но имеющих больше побед.

Желание обнаружить истинный секрет успеха способствовало дальнейшим исследованиям. В процессе поисков я нашел исследование очень известного американского психолога — доктора ^Уолтера Мишела.

Не буду подробно останавливаться на этом исследовании, поскольку вы еще прочитаете о нем в этой книге. Скажу лишь одно: я нашел ответ на вопрос, почему одни люди преуспевают, а другие терпят неудачи. Я понял, что этот опыт стоит того, чтобы написать о нем книгу совместно с моим замечательным соавтором Эллен Зингер.

Только подумайте: этому принципу можно обучить каждого. То, что я собираюсь вам рассказать, — это разница между понятиями «богатый человек» и «бедный человек». Этому надо учить детей во всем мире. Я научил этому свою дочь. Я хочу научить и вас, чтобы вы смогли передать опыт своим детям.

Книга предназначена для предпринимателей, наемных работников различных предприятий, а также людей, работающих на себя. Эта книга — для спортсменов и всех тех, кто просто хочет преуспеть в жизни; для учителей, которые несут огромную ответственность за воспитание подрастающего поколения. И, конечно же, для подростков, которые готовы изменить свое поведение, чтобы добиться признания.

Но прежде чем перейти к истории о зефире, ответим на вопрос:

Сидя на листе кувшинки, вниз по течению реки плыли три лягушки. Одна из них решила прыгнуть в воду. Сколько лягушек осталось на листе?

Большинство ответит, что осталось две лягушки.

Однако это неверный ответ.

На листе осталось три лягушки.

ПРЕДЫСТОРИЯ

Почему?

Потому что решить прыгнуть и совершить прыжок — это разные вещи.

Сколько раз вы принимали решение похудеть, а через три месяца оказывалось, что весы показывают те же цифры? Сколько раз вы бросали курить и снова выкуривали сигарету в компании друзей? Сколько раз в выходной вы собирались выбросить весь хлам с чердака, а в понедельник убеждались, что ваш чердак выглядит хуже прежнего?

Если даже все описанное вам подходит, я надеюсь, что вы дочитаете эту книгу до конца и начнете воплощать приобретенные идеи в жизнь, очень быстро (одним махом!) продвигаясь навстречу успеху.

Сэр Фрэнсис Бэкон сказал: «Знание — это сила». Он был прав, но забыл кое-что добавить, чтобы выражение было правильно понято. «Примененное знание — это сила». Если вы обладаете знанием и не используете его, значит, вы его не имеете. Все очень просто.

Прочтите книгу и примените на практике все, что вы из нее почерпнете. Ваша жизнь изменится. Я обещаю.

Я открыл секрет. Я перестал съедать свой зефир. Когда вы прочитаете книгу до конца, то сделаете то же самое.

Доктор Иоахим де Посада,

лектор международного класса и автор книги «Как выжить среди пираний»

(«How to Survive Among Piranhas»), в которой исследуются законы успеха (правила, которые можно использовать, после того как вы научитесь преодолевать «зефирное» искушение)