7.2. Способы разработки стратегии

Руководитель компании может использовать разные способы разработки стратегии:

1. Главный стратегический подход.

Сущность его состоит в том, что руководитель лично выступает главным стратегом, Это не означает, что руководитель сам выполняет всю роботу, а свидетельствует о том, что он принимает активное участие в формировании стратегии компании.

2. Подход «делегирование полномочий».

В данном случае руководитель передает полномочия в разработке стратегии другим лицам. Это может быть специально созданная комиссия из доверенных подчиненных. Руководитель наблюдает за ходом на основе анализа отчетов, или обсуждений. В результате этого, утверждает «стратегический план», после его представления и осуждения.

3. Совместный подход.

В этом случае непосредственные подчерненные разрабатывают стратегию, которую поддерживают основные участники. Наибольшее преимущество заключается в том, кому поручено разрабатывать стратегию, тот её и осуществляет.

4. Инициативный подход.

В данном случае руководитель не заинтересован ни в разработке деталей стратегии, ни в формировании группы «генераторов идей» для разработки согласованной стратегии. Он мотивирует подчиненных ему менеджеров разработать и внедрить хорошую стратегию. В этом случае, процесс разработки стратегии движется снизу вверх. Менеджеры высшего звена рассматривают стратегические предложения менеджеров среднего звена. Данный подход лучше использовать в крупных корпорациях, где руководитель не может лично направить разработку стратегии каждого подразделения.

7.3. Базовые стратегии развития

Всё разнообразие стратегий может быть сведено к трём основным типам: стратегиям роста, сокращения, стабильности. Организация может выбрать один из них или применять определённые сочетания различных типов (что обычно бывает характерно для крупных, диверсифицированных компаний).

Стратегии концентрированного роста связаны с изменением продукта и (или) рынка. При использовании этой стратегии предприятие стремится улучшить или изготовить новый продукт, не меняя отрасль. Кроме этого, фирма ищет способы улучшения своего положения на существующем рынке или возможность перехода на новый рынок сбыта (маркетинг новых рынков, инновационные разработки).

Существуют следующие виды стратегий концентрированного роста:

-стратегия усиления позиций на рынке – фирма делает все, чтобы завоевать лидирующие позиции на рынке со своим продуктом;

-стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков сбыта для уже произведенного продукта;

-стратегия развития продукта заключается в производстве нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке сбыта.

Стратегия интегрированного роста связана с расширением фирмы путем изменения структуры. Разновидность стратегии роста:

-вертикальная интеграция (например, приобретение фирмы поставщика и создание дочерней компании (стратегия обратной вертикальной интеграции));

-горизонтальная интеграция.

Осуществляется тремя способами:

-поглощение конкурирующих фирм путём аквизиции (приобретения контрольного пакета акций);

-слияние - объединение на приблизительно равноправных началах в рамках единой организации;

-совместное предприятие - объединение организаций разных стран для реализации совместного проекта, если он оказывается не под силу одной из сторон.

Стратегия диверсифицированного роста реализуется тогда, когда фирма больше не может развиваться на этом рынке с этим продуктом в рамках этой отрасли. Причины:

-рынок в состоянии насыщения или сокращается спрос;

-текущий бизнес требует больших денежных вливаний, которые могут быть более прибыльными в другой сфере деятельности;

-антимонопольное законодательство не дает возможности расширять бизнес в рамках отрасли;

-снижение налоговых затрат и другие.

Стратегия сокращения применяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой. Её разновидностями являются стратегия ликвидации, отделения, разворота.

Стратегия ликвидации - в случае достижения критической точки - банкротства - происходит уничтожение организации, распродажа её активов. Наиболее нежелательная из стратегий сокращения; создаёт неудобства и убытки, как для собственников (акционеров), так и для работников фирмы.

Стратегия отделения - если компания включает несколько видов бизнеса и при этом один из них работает плохо, производится отказ от него - продажа этой деловой единицы или превращение её в отдельно работающую фирму. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда необходимо достать средства на развитие более перспективных сфер бизнеса, которые соответствуют долгосрочным целям фирмы.

Стратегия разворота или сокращения затрат - используется, если организация действует неэффективно, но ещё не достигла своей критической точки. Означает отказ от производства нерентабельных продуктов, излишней рабочей силы, плохо работающих каналов распределения и дальнейший поиск эффективных путей механизма использования ресурсов. В том случае, когда стратегия разворота принесла положительные результаты, в дальнейшем можно сосредоточиться на стратегии роста.

Стратегия стабильности - сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и поддержка их. Обычно используется крупными фирмами, которые доминируют на рынке. Конкретным выражением этой стратегии могут быть усилия фирмы, направленные на то, чтобы избежать правительственного (государственного) контроля и/или наказаний за монополизацию (способ действий, характерный для фирм-монополистов).

Иногда общую стратегию организации называют портфельной, поскольку она определяет уровень и характер инвестиций организации, устанавливает размеры вложений капитала в каждую из её единиц, то есть формирует определённый состав и структуру инвестиционного портфеля организации.

Эффективно распределённые между деловыми подразделениями фирмы инвестиции могут создать эффект синергизма или стратегического рычага, когда определённые затраты на совокупность различных видов стратегий приводят к гораздо более существенным преимуществам в деятельности компании, обусловленным удачным дополнением или сотрудничеством между деловыми единицами.

Конкурентная стратегия организации нацелена на достижение конкурентных преимуществ. Если фирма занята только одним видом бизнеса, конкурентная стратегия является частью общефирменного стратегического планирования.