I Частина: Тести

1. Діяльність комерційної служби підпорядкована

А) вищому керівництву

Б) керівнику служби

В) маркетинг директору

Г) менеджеру

2. Прогнозування продажу, що починають із розгляду сегментів ринку, на яких покупець погоджується платити високу ціну, – це:

а) вихід на новий ринок;

б) "зняття вершків";

в) захист частки ринку;

г) послідовний прохід за сегментами..

3. Встановлення максимальної ціни на новий товар, який не має аналогів, називається:

а) виходом на новий ринок;

б) "зняттям вершків";

в) захистом частки ринку;

г) послідовним проходом за сегментами.

4. Структуру группового асортименту встановлюють з урахуванням:

А)типу і розміру магазину;його технічної оснащеності;

Б) умов товаропостачання;чисельності і складу населення, яке обслуговується підприємством;

В) Автотранспортних зв'язків; наявності інших підприємств торгівлі та їх спеціалізації.

Г) всі відповіді вірні.

5. Скорочення асортименту може відбуватися:

А) коли деякі товари групи не забезпечують необхідний прибуток через невеликий обсяг продажу або «канібалізм» інших товарів асортименту

Б) коли на товари, що мають повільний обіг, припадає непропорційно велика частка виробничих і розподільних потужностей;

В) коли багато товарів застаріває через наявність удосконалень в асортиментному переліку.

Г) всі відповіді вірні

6. Принципи  формування асортименту:

А) забезпечення відповідності району діяльності підприємства характеру попиту населення;забезпечення  стійкості  (особливо  по товарах повсякденного попиту);

Б) забезпечення умов рентабельної діяльності підприємства; забезпечення необхідної широти, глибини, і стійкості асортименту;

В) забезпечення  комплексності задоволення  попиту споживачів у рамках обраного  сегмента ринку.

Г) всі відповіді вірні

7. Яке з наведених визначень найбільшою мірою відповідає поняттю «комерція»?

а) організація оптової торгівлі через склади;

б) комплекс торгово-організаційних операцій, спрямованих на здійснення процесу купівлі-продажу, надання торговельних послуг;

в) просування товарів на ринок;

г) роздрібна торгівля для задоволення потреб покупців і отримання прибутку.

8. До функцій комерційної діяльності оптових торгових підприємств відноситься:

а) вивчення попиту та потреби в товарах;

б) вибір постачальників, формування господарських зв'язків;

в) оптовий та роздрібний продаж товарів;

г) вказане в пп. 1, 2, а також управління товарним асортиментом і товарними запасами.

9. Для оптової торгівлі не властиво:

а) закупівля великих партій товарів у виробників;

б) пристосування товарного асортименту до потреб проміжних покупців;

в) концентрація значних матеріальних ресурсів;

г) здійснення продажу кінцевим покупцям.

10. До факторів внутрішнього середовища торгового підприємства відносяться:

а) посередники, конкуренти;

б) фінансові, матеріальні ресурси підприємства;

в) законодавчої нормативна база;

г) постачальники.

II частина: теоретичні питання

1. Комерційні ризики : поняття, види, фактори, що впливають на комерційні ризики. Шляхи Зменшення вірогідності виникнення комерційних ризиків.

Комерційний ризик — це ризик, що виникає в процесі ре­алізації товарів і послуг, зроблених чи куплених підприємцем.

Основні види підприємницького ризику :

1.Виробничий ризик. Пов’язаний з виробництвом продукції, товарів, послуг із здійсненням будь-яких видів виробничої діяльності.

2.Комерційний ризик. Виникає в процесі реалізації товарів і послуг.

3.Фінансовий ризик. Виникає у сфері відносин підприємств з банками та іншими фінансовими інститутами

4.Комерційний ризик - ризик, що виникає в процесі реалізації товарів і послуг, вироблених чи куплених підприємцем.

Основні причини комерційного ризику:

• зниження обсягів реалізації внаслідок падіння попиту (потреб) на товар

• підвищення закупівельної ціни товару в процесі здійснення підприємницького проекту;

• непередбачене зниження обсягів закупівель порівняно з наміченими, що зменшує масштаб усієї операції й збільшує витрати на одиницю об'єму реалізованого то­вару

• втрати товару;

• втрати якості товару в процесі обертання (транспорту­вання, зберігання), що приводить до зниження його ціни;

• підвищення витрат обертання порівняно з наміченими в результаті виплатами

Способи зниження ризику.

1. Інваріантні способи зниження ступеня ризику: зовнішніми засобами, або внутрішніми засобами. відносять також здобуття додаткової інформації.

2. Зовнішні способи зниження ступеня ризику: Розподіл покласти певну частку відповідальності за ризик на того співучасника реального інвестиційного проекту, який здатний його контролювати краще від інших.

2. Бізнес-план, його роль для забезпечення комерційного успіху, структура та порядок розробки.

Бізнес – план – це документ, в якому представлений поточний стан фірми, шляхи досягнення успіху на ринку та перспективи розвитку.

Роль бізнес план може розглядатися як інструмент стратегічного планування діяльності підприємства, дозволяючи визначати цілі і задачі його функціонування і формувати систему заходів щодо досягнення поставлених цілей. Структура:

1. Вступ

2. Загальна характеристика підприємства та галузі

3. Характеристика продукції та ринків збуту

4. Характеристика конкурентного середовища

5. План маркетингу

6. Виробничий план

7. Організаційний план

8. Фінансовий план

Оцінка ризику та страхування

Варіант №27