I Частина: Тести

1. Діяльність комерційної служби підпорядкована

А) вищому керівництву

Б) керівнику служби

В) маркетинг директору

Г) менеджеру

2. Прогнозування продажу, що починають із розгляду сегментів ринку, на яких покупець погоджується платити високу ціну, – це:

а) вихід на новий ринок;

б) "зняття вершків";

в) захист частки ринку;

г) послідовний прохід за сегментами..

3. Встановлення максимальної ціни на новий товар, який не має аналогів, називається:

а) виходом на новий ринок;

б) "зняттям вершків";

в) захистом частки ринку;

г) послідовним проходом за сегментами.

4. Структуру группового асортименту встановлюють з урахуванням:

А)типу і розміру магазину;йоготехнічноїоснащеності;

Б) умов товаропостачання;чисельності і складу населення, яке обслуговуєтьсяпідприємством;

В) Автотранспортних зв'язків; наявності інших підприємств торгівлі та їх спеціалізації.

Г) всі відповіді вірні.

5. Скороченняасортиментуможевідбуватися:

А) коли деякітоваригрупи не забезпечуютьнеобхіднийприбуток через невеликий обсяг продажу або «канібалізм» іншихтоварівасортименту

Б) коли на товари, щомаютьповільнийобіг, припадаєнепропорційно велика часткавиробничих і розподільнихпотужностей;

В) коли багатотоварівзастаріває через наявністьудосконалень в асортиментномупереліку.

Г) всі відповіді вірні

6. Принципи  формування асортименту:

А) забезпечення відповідності району діяльності підприємства характеру попиту населення;забезпечення  стійкості  (особливо  по товарах повсякденного попиту);

Б) забезпечення умов рентабельної діяльності підприємства; забезпечення необхідної широти, глибини, і стійкості асортименту;

В) забезпечення  комплексності задоволення  попиту споживачів у рамках обраного  сегмента ринку.

Г) всі відповіді вірні

7. Яке з наведених визначень найбільшою мірою відповідає поняттю «комерція»?

а) організація оптової торгівлі через склади;

б) комплекс торгово-організаційних операцій, спрямованих на здійснення процесу купівлі-продажу, надання торговельних послуг;

в) просування товарів на ринок;

г) роздрібна торгівля для задоволення потреб покупців і отримання прибутку.

8. До функцій комерційної діяльності оптових торгових підприємств відноситься:

а) вивчення попиту та потреби в товарах;

б) вибір постачальників, формування господарських зв'язків;

в) оптовий та роздрібний продаж товарів;

г) вказане в пп. 1, 2, а також управління товарним асортиментом і товарними запасами.

9. Для оптової торгівлі не властиво:

а) закупівля великих партій товарів у виробників;

б) пристосування товарного асортименту до потреб проміжних покупців;

в) концентрація значних матеріальних ресурсів;

г) здійснення продажу кінцевим покупцям.

10. До факторів внутрішнього середовища торгового підприємства відносяться:

а) посередники, конкуренти;

б) фінансові, матеріальні ресурси підприємства;

в) законодавчої нормативна база;

г) постачальники.

II частина: теоретичні питання

1. Господарські зв’язки, їх сутність, види, особливості розвитку в сучасних умовах. Правове регулювання.

У процесі виконання своєї важливої функції — доведення товарів зі сфери виробництва у сферу споживання — підприємства торгівлі вступають у господарські зв'язки з іншими суб'єктами ринку: промисловими і сільськогосподарськими підприємствами, торговельно-посередницькими структурами, транспортними організаціями тощо. Під господарськими зв'язками суб'єктів ринку розуміють систему економічних відносин розподілу, обміну і споживання, що виникають між учасниками просування товарів від виробництва до споживання. Головною суттю системи господарських зв'язків є принцип обов'язкової взаємної вигоди всіх суб'єктів ринкового обороту, що беруть участь у цих зв'язках. Ніхто, крім безпосередніх учасників — юридичних і фізичних осіб, що ведуть комерційну діяльність, не може встановлювати ці зв'язки і впливати на них з метою одержання своєї вигоди. Система господарських зв'язків — це впорядкована сукупність господарських зв'язків суб'єктів ринку, притаманна певному рівневі  розвитку виробничих і ринкових відносин, що склались у суспільстві на певному етапі його розвитку. Виробництво може тільки тоді безперервно розвиватися, коли його продукція вчасно реалізується і витрати матеріальних і трудових ресурсів у процесі виробництва відшкодовуються. Реалізуючи товари споживачам, торгівля відшкодовує витрати суспільної праці на їх виробництво і створює умови для відновлення нового циклу виробництва. Однак для народного господарства важливий не всякий збут виробництвом товарної маси, а тільки той, який здійснюється з найменшими затратами коштів на її доведення до споживачів. Вирішення ж цього завдання можливе лише за умови встановлення раціональних господарських зв'язків між суб'єктами ринкової взаємодії

2. Переддоговірна робота, зміст, порядок її організації.

Переддоговірна робота – передбачає здійснення сукупності заходів щодо налагодження безпосередніх контактів з аналогічними службами ін. суб’єктів ринку.

Включає вивчення попиту, прогноз конюктури , оцінка ситуації на ринку, визначення закупівельної стратегії, пошук імовірних джерел закупівлі, їх вивчення, оцінка, вибір оптимального постачальника.

Варіант № 18