I Частина: Тести

1. Діяльність комерційної служби підпорядкована

А) вищому керівництву

Б) керівнику служби

В) маркетинг директору

Г) менеджеру

2. Прогнозування продажу, що починають із розгляду сегментів ринку, на яких покупець погоджується платити високу ціну, – це:

а) вихід на новий ринок;

б) "зняття вершків";

в) захист частки ринку;

г) послідовний прохід за сегментами..

3. Встановлення максимальної ціни на новий товар, який не має аналогів, називається:

а) виходом на новий ринок;

б) "зняттям вершків";

в) захистом частки ринку;

г) послідовним проходом за сегментами.

4. Структуру группового асортименту встановлюють з урахуванням:

А)типу і розміру магазину;йоготехнічноїоснащеності;

Б) умов товаропостачання;чисельності і складу населення, яке обслуговуєтьсяпідприємством;

В) Автотранспортних зв'язків; наявності інших підприємств торгівлі та їх спеціалізації.

Г) всі відповіді вірні.

5. Скорочення асортименту може відбуватися:

А) коли деякі товари групи не забезпечують необхідний прибуток через невеликий обсяг продажу або «канібалізм» інших товарів асортименту

Б) коли на товари, що мають повільний обіг, припадає непропорційно велика частка виробничих і розподільних потужностей;

В) коли багато товарів застаріває через наявність удосконалень в асортиментному переліку.

Г) всі відповіді вірні

6. Принципи  формування асортименту:

А) забезпечення відповідності району діяльності підприємства характеру попиту населення;забезпечення  стійкості  (особливо  по товарах повсякденного попиту);

Б) забезпечення умов рентабельної діяльності підприємства; забезпечення необхідної широти, глибини, і стійкості асортименту;

В) забезпечення  комплексності задоволення  попиту споживачів у рамках обраного  сегмента ринку.

Г) всі відповіді вірні

7. Яке з наведених визначень найбільшою мірою відповідає поняттю «комерція»?

а) організація оптової торгівлі через склади;

б) комплекс торгово-організаційних операцій, спрямованих на здійснення процесу купівлі-продажу, надання торговельних послуг;

в) просування товарів на ринок;

г) роздрібна торгівля для задоволення потреб покупців і отримання прибутку.

8. До функцій комерційної діяльності оптових торгових підприємств відноситься:

а) вивчення попиту та потреби в товарах;

б) вибір постачальників, формування господарських зв'язків;

в) оптовий та роздрібний продаж товарів;

г) вказане в пп. 1, 2, а також управління товарним асортиментом і товарними запасами.

9. Для оптової торгівлі не властиво:

а) закупівля великих партій товарів у виробників;

б) пристосування товарного асортименту до потреб проміжних покупців;

в) концентрація значних матеріальних ресурсів;

г) здійснення продажу кінцевим покупцям.

10. До факторів внутрішнього середовища торгового підприємства відносяться:

а) посередники, конкуренти;

б) фінансові, матеріальні ресурси підприємства;

в) законодавчої нормативна база;

г) постачальники.

II частина: теоретичні питання

1. Поняття попиту споживачів, його види, фактори,що впливають на зміни попиту. Методи вивчення попиту в оптові торгівлі.

Попит – це частина потреб,які забезпечують купівельну спроможність грошима.

Види попиту:

1. Залежно від міри задоволення(задоволений, незадоволений,попит, що формується)

2. Залежно від частоти проявлення(повсякденний, періодичний, епізодичний)

3. Залежно від характеру проявлення(чітко сформований, альтернативний, імпульсивний)

Фактори, що впливають:

1. Економічні(рівень вироб, якість, пропозиція товарів,стадія життєвого циклу тов., рівень не тов. витрат)

2. Соц-демограічні(вік, стать,соц. становище, нац., традиції, звичаї, сім становище)

3. Природничо-кліматичний(сезон, погода, клімат)

4. Інші(мода, морально-психологічна, фіз)

Продаж товарів зі складів оптових баз може здійснюватися такими методами: з особистим відбиранням товарів покупцями; за телефонними, письмовими замовленнями; через пересувні кімнати товарних зразків; через роз'їзних товарознавців; через автосклади; методом стандартного (нормативного) постачання.

Загальними вимогами під час використання будь-якого методу є максимальна швидкість і оперативність за найменших витрат на виконання оперативних замовлень оптових покупців. Вибір же методу постачання залежить від особливостей товарів та умов роботи торговельних підприємств.

2. Транзитна форма товаропостачання : поняття, різновиди, характеристика та умови вигідного використання .

Транзитна - це завезення товарів одразу від виробника до магазину.

Різновиди: прямий транзит, організований транзит(без участі посередника) і твердо розрахунковий транзит.

Транзитну форму використовують магазини яким потрібний швидкий оборот товарів і

взагалі його використовують для перевезення товарів які швидко псуються. Завозять великими партіями.

Умови:

• Якщо покупець і продавець знаходяться в одному місті

• Товари крупно габаритні вимагають сервісного обладнання, які мають гарантійний термін користування, на які часто змінюється ціна

• Якщо магазин потужний, має достатню плату, відповідної спроможності, великий обсяг товарообігу

Варіант №16