I Частина: Тести

1. Діяльність комерційної служби підпорядкована

А) вищому керівництву

Б) керівнику служби

В) маркетинг директору

Г) менеджеру

2. Прогнозування продажу, що починають із розгляду сегментів ринку, на яких покупець погоджується платити високу ціну, – це:

а) вихід на новий ринок;

б) "зняття вершків";

в) захист частки ринку;

г) послідовний прохід за сегментами..

3. Встановлення максимальної ціни на новий товар, який не має аналогів, називається:

а) виходом на новий ринок;

б) "зняттям вершків";

в) захистом частки ринку;

г) послідовним проходом за сегментами.

4. Структуру группового асортименту встановлюють з урахуванням:

А)типу і розміру магазину;йоготехнічноїоснащеності;

Б) умов товаропостачання;чисельності і складу населення, яке обслуговуєтьсяпідприємством;

В) Автотранспортних зв'язків; наявності інших підприємств торгівлі та їх спеціалізації.

Г) всі відповіді вірні.

5. Скорочення асортименту може відбуватися:

А) коли деякітоваригрупи не забезпечуютьнеобхіднийприбуток через невеликий обсяг продажу або «канібалізм» іншихтоварівасортименту

Б) коли на товари, щомаютьповільнийобіг, припадаєнепропорційно велика часткавиробничих і розподільнихпотужностей;

В) коли багатотоварівзастаріває через наявністьудосконалень в асортиментномупереліку.

Г) всі відповіді вірні

6. Принципи  формуванняасортименту:

А) забезпеченнявідповідності району діяльностіпідприємства характеру попитунаселення;забезпечення  стійкості  (особливо  по товарах повсякден- ногопопиту);

Б) забезпечення умов рентабельної діяльності підприємства; забезпечення необхідної широти, глибини, і стійкості асортименту;

В) забезпечення  комплексностізадоволення  попитуспожи- вачів у рамках обраного  сегмента ринку.

Г) всі відповіді вірні

7. Яке з наведених визначень найбільшою мірою відповідає поняттю «комерція»?

а) організація оптової торгівлі через склади;

б) комплекс торгово-організаційних операцій, спрямованих на здійснення процесу купівлі-продажу, надання торговельних послуг;

в) просування товарів на ринок;

г) роздрібна торгівля для задоволення потреб покупців і отримання прибутку.

8. До функцій комерційної діяльності оптових торгових підприємств відноситься:

а) вивчення попиту та потреби в товарах;

б) вибір постачальників, формування господарських зв'язків;

в) оптовий та роздрібний продаж товарів;

г) вказане в пп. 1, 2, а також управління товарним асортиментом і товарними запасами.

9. Для оптової торгівлі не властиво:

а) закупівля великих партій товарів у виробників;

б) пристосування товарного асортименту до потреб проміжних покупців;

в) концентрація значних матеріальних ресурсів;

г) здійснення продажу кінцевим покупцям.

10. До факторів внутрішнього середовища торгового підприємства відносяться:

а) посередники, конкуренти;

б) фінансові, матеріальні ресурси підприємства;

в) законодавчої нормативна база;

г) постачальники.

II частина: теоретичні питання

1. Джерела закупівлі товарів, їх характеристика чинники, які впливають на вибір постачальника.

Джерелами надходження товарів на підприємство є:

- промислові і сільськогосподарські підприємства, місцева промисловість, індивідуальні виробництва;

-оптово-посреднические структури;

- оптові та оптово-роздрібні склади;

- поставки від закордонних фірм і виробничих компаній.

Класифікація постачальників:

1.  По територіальному ознакою постачальники бувають:

- Місцеві

-Внутриобластние (які постачають товар безпосередньо роздрібним торговим підприємствам, минаючи гуртові бази)

-Внеобластние

-Республиканские

-Внереспубликанские

2.  За формою власності: Державні Муніципальні Приватні Кооперативні Постачальники інших форм поставки

3.  По відомчої приналежності:

-Внутрисистемние – ставляться до тієї системи, куди входять і оптові покупці

- Позасистемні – й інші.

4. По функціональним ознаками:

- Постачальники виробники - виробничі підприємства, приватні підприємства, фірми випускають товари споживчого призначення.

- Постачальники посередники (оптові підприємства) – вони закуповують товари в постачальників виготовлювачів, у оптових посередників та реалізовують їх оптовим покупцям та інші.

2. Порядок укладання договору постачання на оптовому ярмарку, правове регулювання та переваги.

1.Продавець представляє зразки тов., можливий опис проекту договору та специфікації, демонструє тов. в дії або надає дегустацію

2.Покупець після попереднього ознайомлення із зразками тов. різних продавців, робить свій вибір і веде переговори з потенційними продавцями, щодо тов. умов та обсягів продажу і бере проект договору зі специфікацією

3.Покупець ретельно вивчає проект договору специфікації, консультується з фахівцями свого підприємства щодо умов поставки, а саме бухгалтером тарифи, щодо перевезень, грошей і працівників секцій і ін. фахівцями щодо асортименту товарів.

4.В разу обмеження згоди договір повертається протягом доби

5.При розгляді проекту договору виявились незгоди але товар та складання протоколу розбіжностей і повертають продавцеві протягом доби.

6.Продавець протягом доби повинен розглянути проект договору і його підписує або узгоджує протокол розбіжностей, або протокол не підпис

Варіант № 12