Висновки та пропозиції

Приватне торгово-виробниче підприємство “Сіма” є приватною власністю підприємця Симчука Володимира Володимировича.

ПТВП “Сіма” має назву – магазин “Студент”.

Підприємство у своїй діяльності керується чинним законодавством України, зокрема: Господарським та Цивільним кодексами, Законом України “Про господарські товариства” та Статутом.

ПТВП “Сіма” створено з метою одержання прибутку шляхом здійснення господарської діяльності, не забороненої чинним законодавством.

Головним завданням підприємства є задоволення суспільних потреб у його продукції, послугах.

Формування асортименту на підприємстві “Сіма” відбувалось відповідно до попиту населення з метою найбільшого його задоволення.

Зробивши розрахунки, я визначила, що коефіцієнт стійкості товарного асортименту становить 0,91. Норма даного показника дорівнює від 0,8 до 1. Тому ми можемо бачити, що наш показник відповідає нормі, проте керівництву необхідно слідкувати за асортиментом та поповнювати, щоб показник був максимальним.

Щодо визначення коефіцієнту широти асортименту, то визначила, що кількість товарних груп наявних на підприємстві співпадає з документами.

Розрахувавши, я визначила, що коефіцієнт глибини асортименту становить 0,86 – це нижче норми.

Продаж канцелярських товарів та надання комп’ютерних послуг – це основне, що користується попитом у споживачів. Можна сказати, що попит на підприємстві є реалізований, оскільки задовольняє потреби споживачів.

На підприємстві “Сіма” всі товари, що реалізовуються відповідають сертифікатам якості та відповідності, є якісними та безпечними для споживання та користування споживачами.

За товарною спеціалізацією магазин “Студент” є змішаним, тому що реалізовує продовольчі та непродовольчі товари. За товарним асортиментом

магазин є комбінованим.

Товарна викладка використовується горизонтальна, тому кожен товар покупець може побачити незалежно від розміру. Обладнання, яке використовується на підприємстві для демонстрації товарів допомагає здійснювати цей процес.

Я робила розрахунки та визначила, що частка торгової площі магазину становить 66,67 %, а показник демонстраційної площі становить 0,85.

Постачання товарів на підприємство “Сіма” відбувається щодня. Товаропостачання на ПТВП “Сіма” здійснюється за транзитною формою. Метод товаропостачання використовується централізований та децентралізований.

Реалізовує магазин товари за допомогою магазинної форми продажу товарів, методом – продаж товарів з індивідуальним обслуговуванням.

Комерційна діяльність торговельного підприємства є надзвичайно багатогранною, потребує наукового і водночас творчого підходу. Вона охоплює вивчення і прогнозування купівельного попиту на товари, що реалізовують; формування оптимального асортименту товарів у магазині; рекламно – інформаційну діяльність роздрібних торгових підприємств; вибір найефективніших методів роздрібного продажу товарів; організацію та надання торгових послуг покупцям. Необхідною умовою успішної комерційної діяльності є використання маркетингу в процесі її реалізації. Застосування маркетингу створює умови для пристосування торговельного асортименту до суспільного попиту, потреб ринку; інтенсифікує збут, підвищує конкурентоспроможность товарів з метою отримання максимального прибутку, а зіншого боку, є способом впливу на сферу реалізації: попит, пропозицію, ціни, умови збуту, канали розподілу.

Проведений аналіз комерційної діяльності підприємства "Сіма", відомим, як магазину “Студент” свідчить про те, що підприємство є прибутковим та ефективно функціонуючим. За багаторічну історію існування, а саме 20 років, воно здобуло відоме ім'я серед студентів, які відвідували магазин для покупки товарів, таких як канцтоварів та наданні комп’ютерних послуг. Підприємство завоювало довіру своїх клієнтів та набуло сприятливого іміджу для подальшої діяльності. Тому що впевненість у завтрашньому дні підприємства відіграє важливу роль у його подальшій діяльності. Споживач завжди буде пам’ятати: де йому надали найдоступнішу, найточнішу інформацію; усмішку та небайдужий голос продавця – консультанта, який бажає допомогти покупцю.

На підприємстві використовується реклама:

3. зовнішня реклама – розміщується на виносних щитах, на відкритій місцевості (Додаток 15);

4. друкована реклама – розміщується на плакатах у торговому залі магазину.

Зробивши розрахунки по визначенні ефективності використання рекламних засобів, я визначила, що використання реклами позитивно впливає на інформування споживачів про діяльність даного підприємства, а в результаті заохочення більше покупців до придбання товарів та послуг. Гарно спланована рекламна політика може бути ефективна у вирішенні тактичних маркетингових завдань, підвищувати обсяги продажів.

На підприємстві “Сіма” договори укладаються з постачальниками по мірі їх потреби. Основними категоріями господарських зв’язків є ціна, вартість, гроші та кредит. Завдяки цьому зв’язки набувають форму товарних відносин комерційного характеру.

Щодо складання заявок на замовлення товарів постачальнику, то раз у тиждень формується спеціальний звіт по всій товарній номенклатурі.

Господарські зв'язки відіграють дуже важливу роль у господарській діяльності. Комерційні зв'язки відображають торгові відносини, що характеризуються єдністю мети і спільністю інтересів працівників торгових підприємств, спільністю їхніх зусиль, спрямованих на розвиток і вдосконалення суспільного ринку та власного підприємства.

На підприємстві “Сіма” інформування покупців про роздрібні ціни на товари здійснюється за допомогою таких засобів:

• ярликів цін (цінників) на зразках товарів або покажчиків цін на підприємстві;

• прейскурантів, у яких зазначається вартість комп’ютерних послуг;

• меню з кафе.

Націнка на товари становить 35 – 50%, а на деякі взагалі 100% від собівартості.

Будуючи систему ціноутворення на підприємстві “Сіма”, керівництво звертало увагу на такі категорії, як попит, пропозиція, витрати, і розуміло вплив інших макрочинників та їх співвідношення між собою. Надзвичайно важливим було визначення ціни на товар та послугу відповідно до конкурентної ситуації на ринку. Для того, щоб зробити це правильно, підприємець проаналізувавши, як покупці сприймають всі ринкові пропозиції, зокрема які якісні характеристики товару та послуги стимулюють їх придбання. Володіючи цими знаннями встановили такі відпускні ціни, які відображають конкурентні переваги даного підприємства серед інших.

Проаналізувавши цінову політику ПТВП “Сіма” я визначила, що у магазині цінова стратегія в залежності від рівня ціни – це стратегія середніх цін (нейтральна стратегія), залежно від ступеня гнучкості цін – це стратегія гнучких (еластичних) цін.

У магазині застосовується такий метод ціноутворення – вибір ціни на основі рівня поточних цін.

Вибір конкретної стратегії ціноутворення залежить від загальної економічної стратегії підприємства. Головною метою цінової стратегії є розробка такої системи цін, за якої підприємство отримує максимальні прибутки при мінімальних витратах з урахуванням чинного законодавства і конкурентного середовища, провівши аналіз та оцінку політики ціноутворення визначила, що ПТВП “Сіма” не є виключенням.

Закон України “Про захист прав споживачів” визначає права та обов’язки громадян на придбання якісних та безпечних товарів, послуг. У разі порушення прав споживачів – захищає інтереси покупців та встановлює розмір покарання недобросовісних виробників, або продавців.

На підприємстві, згідно штатного розпису працює 5 чоловік, серед яких троє відносяться до основного персоналу та відповідно 2 до неосновного.

На підприємстві «Сіма» – не має тимчасових працівників, тобто всі працівники у магазині працюють на постійній основі. Вони прийняті на роботу та введені в штаб без обмеження терміну. Всі працівники підприємства працюють у магазині більше одного року.

Я визначила, що продуктивність праці, на одного працівника на підприємстві становить 20,2 тис. грн.

На ПТВП «Сіма» застосовується погодинна форма оплати праці, тобто заробітна плата виплачується за фактично відпрацьований час до Табелю відпрацьованого часу.

Рентабельність трудових ресурсів становить 6,25%, темп зростання продуктивності праці збільшився на 14,12%, що є позитивним для даного підприємства. А темп зростання заробітної плати становить 109,06, тобто середня заробітна плата на підприємстві зросла на 9,06%, спостерігаємо негативну тенденцію на підприємстві.

Щодо коефіцієнта оборотності оборотних засобів, то я визначила, що кращою ситуація на підприємстві є у 2012 році. Оскільки, спостерігаємо, що коефіцієнт оборотності становить 3,1 тобто на 0,39 обороти більше, ніж у 2011 році. Спостерігаємо покращення роботи підприємства. Є позитивним також у 2012 році зменшення тривалості 1 обороту оборотних засобів на 16,71 днів. Тобто, ситуація на підприємстві покращується.

Зробивши розрахунки, я визначила, що фондовіддача за попередній період становить 42,1 грн., а за звітний період 40,4 грн., що негативно впливає на діяльність підприємства. Фондовіддача основних засобів прямо пропорційно за­лежить від продуктивності праці і обернено пропорційно - від її фондоозброєності.

фондоозброєність показує, яка частина вартості основних виробничих засобів припадає на одного працівника основної діяльності.

Фондоозброєність на попередній рік становить 0,42 тис. грн., а за звітний – 0,5 тис. грн.

А порівнюючи показники собівартості продукції, можемо спостерігаємо негативу тенденцію на підприємстві, оскільки собівартість продукції у 2012 році збільшилася на 5,8, що негативно впливає на діяльність ПТВП «Сіма».

Загальні операційні витрати даного підприємства, у 2012 році у порівнянні з 2011 роком, зросли на суму 39,78 тис.грн. Дане зростання свідчить про негативну тенденцію на підприємстві, оскільки протягом одного звітного періоду відбулося суттєве зростання операційних витрат.

Досліджуючи статтю витрат підприємства, можемо спостерігати, що невелику частку серед операційних витрат у 2011-2012 роках займають матеріальні затрати. Дана стаття витрат у 2012 році у порівнянні з 2011 роком збільшилася на суму 0,1 тис. грн., хоч ця сума є незначною, проте вона більша за попередній період і тому це негативна тенденція зростання матеріальних витрат.

Найбільшу частку серед операційних витрат підприємства займає стаття інших операційних витрат. Провівши аналіз за даною статтею, спостерігаємо зростання, в 2012 році в порівнянні з 2011 роком, на суму 47,38 тис. грн., що являється негативним для підприємства.

Порівнявши обсяг реалізованої продукції за два періоди і побачимо коли він був більший. Протягом 2011 року показник становив 73,8 тис.грн.,а у 2012 році 84,2 тис.грн. Звичайно, що це позитивна тенденція.

Розглянувши дані статті “Чистий прибуток”. Ми можемо спостерігати,

що він має мінусове значення, а саме -17.88 тис.грн. – це негативна тенденція на підприємстві “Сіма”.

Також я визначила, що у 2012 році показники рентабельності знизились та є від’ємними, ніж у 2011 році. Таким чином, відхилення показника 2012 року від 2011, становить -46.76 тис.грн. Ми можемо зробити висновок, що за цей період часу підприємство є нерентабельним. Потім порівняли дані рентабельності продажів. Сподівалася на покращення результатів, проте і тут відхилення показників порівняння за періоди часу є від’ємними, а саме -38.63 тис.грн.

Порівнявши дані, ми бачимо, що показники різко змінились і не в кращу сторону, бо становлять за 2011 рік 105.87 тис.грн. та за 2012 рік 3.15 тис.грн. Тому це має негативну тенденцію для підприємства, адже свідчить про його нерентабельність.

Далі спостерігала з даного аналізу динаміки та структури фінансових ресурсів підприємства, що фінансові ресурси загалом станом на кінець 2012 року зросли у порівнянні з кінцевими даними 2011 року на суму 29.8тис. грн.

Те, що фінансові ресурси збільшились у порівнянні за два періоду на 29.8 тис.грн., визначає позитивну тенденцію у розвитку діяльності підприємства.

Потім розглядали показники оборотних активів і я побачила, що за 2012 рік вони зросли на 29.4 тис.грн.

А дані стосовно тривалості одного обороту оборотних активів така: за 2011 рік 98 днів, а за 2012 рік 210 днів.

Зробивши розрахунки, я визначила коефіцієнт автономії і визначила, що показник збільшився на 12.56%. Це позитивна тенденція у діяльності підприємства “Сіма”.

Розглянувши коефіцієнт фінансової стійкості та згідно розрахунків, визначила, що у 2011 році показник становив 101.84%, а у 2012 році 114.4% - це показує позитивну тенденцію зростання показника з кожним роком.

Загальний коефіцієнт ліквідності за 2011 рік становить 4.41,а за 2012 рік 7.15.

Нормативне значення має бути більше за 2, тому загальний коефіцієнт ліквідності становить норму, проте показник за 2012 рік становить більше

значення на 2.74.

Якщо порівнювати дані за 2011 та 2012 рік, то ми побачимо, що проміжний коефіцієнт ліквідності більший на 2.55.

Щодо порівняння показників між періодами, то дані за 2012 рік більші за дані 2011 року на 1.31.

Зробивши економічний аналіз комерційної діяльності підприємства “Сіма”, я дійшла до висновку, що існує відчутна відмінність показників за два періоди та не завжди в позитивній тенденції. Керівництву потрібно більш ретельніше обирати заходи для ефективної діяльності підприємства, для збільшення суми прибутків та зменшення суми збитків та загалом всіх факторів, що визначають рентабельність господарюючого суб’єкта.

Пропозиції:

1. застосовувати рекламу на телебаченні та радіо, щоб інформувати про існування даного господарюючого суб’єкта більшій аудиторії покупців;

2. збільшити кількість обладнання шляхом його придбання, оскільки не вистачає місця для викладки повного асортименту товарів – зразків;

3. вжити заходів щодо заміни прилавків через їхнє моральне зношення та провести модернізацію;

4. розвиток матеріальної зацікавленості працівників, що сприяє підвищенню ефективності продажу;

5. заохочувати клієнтів акціями, тому що існує непостійність клієнтів;

6. замовляти товари – новинки більшої кількості та робити рекламу, бо є велика конкурентність;

7. розмістити на видному, не загородженому місці Куточок споживача, тому що у магазині він наполовину закритий стелажем;

8. перемістити всю комп’ютерну техніку до торгового залу з продажу канцтоварів, тому що комп’ютерна техніка знаходиться у двох приміщеннях: у кафе та в магазині;

9. виділити кімнату для того, щоб там помістити стелажі з паперовими канцтоварами, бо знаходяться вони у коридорі;

10. виділити приміщення для складу, щоб був у магазині, де б знаходились товари, які користуються більшим попитом для їхнього постійного вивезення на торговий зал. Оскільки переважна частка товарних запасів знаходиться не в складі магазину, а у окремій споруді іншого району;

11. зробити неділю робочим днем, тому що студенти виконують у вихідні дні домашнє завдання і їм можуть знадобитися канцтовари та комп’ютерні послуги;

12. для постійних клієнтів придумати систему знижок, щоб заохочувати більше покупців на здійснення покупок саме в цьому магазині;

13. збільшити суму товарообороту, який збільшить показник фондовіддачі, що позитивно відобразиться на діяльності підприємства;

14. збільшити обсяги продажу товарів та послуг, що в результаті призведе до збільшення доходу та прибутку підприємства і відповідно доходовіддача, показники рентабельності – це позитивно буде сприяти на ефективність діяльності підприємства.