60.Приемущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта

Преимущества

Недостатки

2. Предоставление бесплатных образцов

• Дает возможность покупателям составить наиболее полное пред­ставление о товаре

• Привлекает новых покупателей

• Способствует более быстрому восприятию и внедрению нового товара

• Значительные расходы

• Не позволяет составить точное представление о перспективах ре­ализации товара

2. Продажа товаров в кредит

• Стимулирует сбыт дорогостоя­щих товаров

• Способствует установлению дли­тельных ("брачных") связей с оп­товыми покупателями

• Риск неуплаты заемщиком ос­новного долга и процентов

Премии

• Способствуют росту объема про­даж

• Незначительные дополнитель­ные расходы по сбыту

• Привлечение дополнительного контингента покупателей

• Кратковременность эффектив­ного воздействия на потребителей вследствие ответных действий кон­курентов

• Недостаточно сильный стимул для постоянных потребителей

Скидки с цены

• Увеличивают объем сбыта

• Наглядность и удобство в ис­пользовании

• Недостаточная избирательность к заранее выбранным группам пот­ребителей

• Может оказать отрицательное воздействие на престиж товарной марки

2. Купоны

• Высокий эффект для стимулиро­вания потребления новых товаров

• Достаточно хорошая восприим­чивость потребителей

• Высокие затраты

• Необходимость тщательного планирования при использовании

2. Гарантии возврата денег

• Повышение престижа фирмы

• Позволяет сформировать новые рынки

• Результаты проявляются не сразу

• Умеренное влияние на рост объ­ема продаж