50.Товарная организация службы маркетинга

Товарная организация службы маркетинга (рисунок 1) целесообразна для предприятий, выпускающих большое количество разнообразных товаров и услуг, требующих специфических условий их производства и сбыта. При этом по каждому товару (услуге) или их группе имеется свой управляющий с подразделением сотрудников, выполняющих все функциональные задачи маркетинга по определенному товару (услуге).

Маркетинг конкретного товара (услуги) в последнее время приобретает большое значение потому, что в странах развитого рынка дифференциация товара (услуги) становится одним из важных факторов конкурентной борьбы. В этой связи важной является деятельность управляющего по товару (услуге) или их группе.

Товарная организация службы маркетинга обходится значительно дороже, чем функциональная. Это связано с увеличением расходов на оплату труда из-за роста числа сотрудников. Поэтому она распространена только на крупных предприятиях.

51.Рыночная организация службы маркетинга

Р ыночная организация службы маркетинга (рисунок 1) целесообразна для предприятий, реализующих свои товары и услуги на разных рынках, где наблюдаются неодинаковые покупательские предпочтения, а товары требуют специального обслуживания

Введение должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей в центр внимания. Основные рынки закрепляются за управляющими по рынкам, которые сотрудничают со специалистами функциональных подразделений в разработке планов по различным направлениям функциональной

деятельности. Для каждого рынка разрабатывается своя стратегия маркетинга.

52.Товарно-рыночная организация службы маркетинга

Для преодоления ограниченности товарной и рыночной организации крупные предприятия применяют товарно-рыночную организацию службы маркетинга (рисунок 8.5). Она предполагает сочетание товарного и рыночного подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров и услуг, а управляющие по рынкам – за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально-возможных товаров и услуг. Такая организационная структура целесообразна при широкой номенклатуре товаров и услуг и большом числе рынков, на которых работает предприятие.

Следует учитывать, что не существует идеальной организационной структуры службы маркетинга, которая подходила бы для любых условий.

Заместитель руководителя предприятия по маркетингу
		Управляющий маркетингом рынка «А»		Управляющий маркетингом рынка «Б»
Управляющий маркетингом товара «А»
Управляющий маркетингом товара «Б»