1. Проанализировать товарный портфель предприятия на основе матрицы бкг.

Проанализируем товарный портфель ПАО «НОРД» по ассортиментной структуре товарооборота, приведенной в таблице 1 информационного обеспечение задачи.

Результаты анализа представим в таблице 1.1.

 

Таблица 1.1 - Динамика объема и ассортиментной структуры товарооборота ПАО «НОРД»

Наименование товарной группы	Объем реализации, тыс.грн.		Удельный вес, %		Темп изменения,%
	Базовый год	Отчетный год	Базовый год	Отчетный год
Холодильники с верхней морозильной камерой	73565	81465	7,9	7,6	110,7
Холодильники с нижней морозильной камерой	57326	72832	6,2	6,78	127,1
Однокамерные холодильники	49616	52369	5,3	4,9	105,6
Морозилки	53213	79203	5,7	7,4	148,8
Барные холодильные шкафы	59600	110365	6,4	10,3	185,2
Холодильные шкафы	93113	105250	10,0	9,8	113
Морозильные шкафы	147002	156323	15,8	14,5	106,3
Морозильные лари	52035	82035	5,6	7,6	157,7
Кухонные плиты газовые	122578	112569	13,2	10,5	91,8
Кухонные плиты электрические	89632	10477	9,6	0,97	11,7
Кухонные плиты комбинированные	45824	95255	4,9	8,8	207,9
Водонагреватели	65423	98991	7,0	9,2	151,3
Утюги	21478	19988	2,3	1,9	93,1
Итого:	930405	1077122	100,0	100,0	115,8

 

Анализ структуры товарного портфеля ПАО «НОРД» в динамике (таблица 1.1) свидетельствует, что наибольшее увеличение товарооборота произошло по следующим товарным группам: кухонные плиты комбинированные (темп прироста составил 107,87%), барные холодильные шкафы (+ 85,15%), морозильные лари (57,65 %), водонагреватели (+ 51,31%), морозилки (+ 48,84%), холодильники с нижней морозильной камерой (+ 27,05%). Снижение объема реализации имеет место по товарным группам: кухонные плиты электрические (-88,31%), кухонные плиты газовые (-8,17%), утюги (-6,94%). Наибольшую долю в товарном портфеле ПАО «НОРД» занимают: барные холодильные шкафы (10,25%), морозильные шкафы (14,51%), кухонные плиты газовые (10,45%), холодильные шкафы (9,77 %), водонагреватели (9,19%).

Построим матрицу БКГ на рисунке 1.1, используя данные таблицы 1.1.

Критерий оценки удельного веса рассчитаем по формуле (1.1)

, (1.1)

где max - максимальное значение удельного веса по товарной группе;

min - минимальное значение удельного веса по товарной группе.

 

		Доля рынка (удельный вес)
		Высокая> 7,7 Низкая <7,7%
Темп изменения	Темп прироста> 100%	«Звезды» 1. Барные холодильные шкафы [10,3; 185,2] 2. Холодильные шкафы [9,8; 113,0] 3. Морозильные шкафы [14,5; 106,3] 4. Кухонные плиты комбинированные [8,8; 207,9] 5. Водонагреватели [9,2; 151,3]		«Трудные дети» 1. Холодильники с верхней морозильной камерой [7,6; 110,7] 2. Холодильники с нижней морозильной камерой [6,8; 127,1] 3. Однокамерные холодильники [4,9; 105,6] 4. Морозильники [7,4; 148,8] 5. Морозильные лари [7,6; 157,7]
		Доля в количестве товарных групп, %	38,46	Доля в количестве товарных групп, %	38,46
		Удельный вес в общем товарообороте,%	52,56	Удельный вес в общем товарообороте,%	34,16
	Темп сокращения <100%	«Дойные коровы» 1. Кухонные плиты газовые [10,5; 91,3]		«Собаки» 1. Кухонные плиты электрические [0,97; 11,7] 2. Утюги [1,9; 93,1]
		Доля в количестве товарных групп, %	7,70	Доля в количестве товарных групп, %	15,38
		Удельный вес в общем товарообороте,%	10,45	Удельный вес в общем товарообороте,%	2,83

Рисунок 1 .1 - Результаты анализа товарного портфеля ПАО «НОРД» на основе матрицы БКГ

 

БКГ-анализ товарного портфеля ПАО «НОРД» показал, что предприятие имеет 5 товарных групп, относящихся к категории «звезды» (находятся на стадии «роста») - барные холодильные шкафы [10,3; 185,2], холодильные шкафы [9,8; 113,0], морозильные шкафы [14,5; 106,3], кухонные плиты комбинированные [8,8; 207,9], водонагреватели [9,2; 151,3] и составляют 52,6% товарооборота. Также имеется 5 товарных групп, занимающих долю в товар в обороте 34,16% и относящихся к категории «трудных детей» (находятся на стадии «внедрения»): холодильники с верхней морозильной камерой [7,6; 110,7], холодильники с нижней морозильной камерой [6,8; 127,1], однокамерные холодильники [4,9; 105,6], морозилки [7,4; 148,8], морозильные лари [7,6; 157,7].

Товарные категории «дойные коровы» (стадия жизненного цикла «зрелости») составили 10,6% товарооборота: кухонные плиты газовые [10,5; 91,8]; товары категории «собаки» (находятся на стадии «спада») занимают 2,8% товарооборота: кухонные плиты электрические [0,97; 11,7], утюги [1,9; 93,1].

 Итак, товарный портфель ПАО «НОРД» достаточно сбалансированный, так как содержит достаточное количество товаров - «звезд» и «трудных детей», а также «дойных коров», способных стать финансовом залогом успеха чрезвычайно большого количества товаров - «звезд» и «трудных детей». Однако, товарная политика предприятия включает ряд рисков для коммерческой деятельности ПАО «НОРД» и требует повышенного внимания.

ПАО «НОРД» необходимо и в дальнейшем удерживать в своем товарном ассортименте товарные группы, которые относятся к категории «звезд», поддерживать товарные группы, являющиеся «трудными детьми», тем более, что это возможно, если будет выбрана правильная эффективная товарная политика и товарная стратегия. «Дойных коров» и «собак» в товарном портфеле компании можно «заставить» приносить прибыль, если правильно скоординировать маркетинговые усилия.