2. Разработать комплекс мероприятий по повышению конкурентоспособности торгового предприятия.

С целью повышения конкурентоспособности ООО «Мрия» рекомендуются следующие мероприятия:

1. Активизация маркетинговой деятельности предприятия:

• проведение диагностики маркетинговой среды, изучение деятельности конкурентов предприятия;

• исследование конкурентоспособности своих товаров, постоянное обновление ассортимента в соответствии с запросами покупателей

• использование дифференцированного подхода к установлению торговых надбавок к цене на различные товары в зависимости от спроса на эти товары,

• изучение рынка "новых товаров",

• внедрение новых средств стимулирования сбыта покупателей и работников предприятия

• разработка и проведение рекламных мероприятий, особое внимание следует уделить рекламе, как товаров, так и самой торговой сети (внутренняя магазинная реклама, объявления в СМИ, рекламные плакаты с изображением логотипа ООО «Мрия»).

2. Повышение качества общественного питания, вывода своих пищевых точек и кафе на более высокий уровень обслуживания, изготовление комплексных обедов для работников и руководства предприятия и рабочих близлежащих магазинов, рынка; выпечка на заказ кондитерских изделий и коктейлей, расположение в торговом зале автоматов с искусственными товарами и напитками.

3. Совершенствование комплекса мерчендайзинга (эффективное использование торговой площади и складских помещений, модернизация торгового оборудования, введение самообслуживания, если не во всей торговой сети, то хотя бы в отделе спиртных напитков). Внедрить комплекс мероприятий по дополнительных услуг (банкоматы, дополнительная упаковка товаров, возможность найма носильщиков, парковка автомобилей).

4. Активное стимулирование покупателей (представление дисконтных карт, бонусов, скидок, проведение акций). Разработка рекламных мероприятий (плакаты, талоны, стенды, реклама на радио и телевидении) и мероприятия по СТИС (акции, распродажи, лотереи).

5. Активное стимулирование работников (повышение заработной платы, премии, представления отпусков).

Таким образом, данные рекомендации улучшат имидж предприятия, позволят привлекать новых и сохранят постоянных потребителей, тем самым увеличат объемы сбыта и обращаемость средств, будет основным направлением увеличения прибыли предприятия.

3. Рассчитать бюджет на маркетинг для предприятия на основе метода планирования на основе целевой прибыли.

Определение бюджета на маркетинг предполагает расчет совокупных затрат на осуществление всех видов (функций) маркетинговой деятельности.

Выделение средств на маркетинг представляет собой решение оптимизационного задания с большим количеством переменных.

При разработке бюджета используют два метода планирования: на основе целевой прибыли и на основе оптимизации прибыли (функция реакции сбыта).

Последовательность действий при расчете бюджета на маркетинг для ООО «Мрия» методом планирования на основе целевой прибыли представлена ​​в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 - Результаты расчета бюджета на маркетинг для ООО «Мрия» по методу планирования на основе целевой прибыли

Показатели	Значение
1. Общий объем сбыта на рынке, тыс. единиц товара	210
2. Доля предприятия на рынке,%	0,35
3. Определение объема продаж товаров предприятия, тыс. единиц товара (стр. 1 × стр. 2)	73,5
4. Цена за единицу товара, грн.	54,0
5. Определение в объема сбыта товаров предприятия в денежном выражении, тыс.грн. (стр. 3 × стр. 4)	3969
6. Размер условно-переменных затрат на единицу товара, грн.	28,4
7. Прогноз прибыли:
7.1. на единицу товара, грн. (стр. 4 – стр.6)	25,6
7.2. общая (валовая) прибыль предприятия, тыс. грн. (стр.7.1 × стр. 3)	1881,6
8. Величина постоянных расходов, тыс.грн.	620,4
9. Расчет остатка прибыли и затрат на маркетинг, тыс.грн. (стр. 7.2 – стр.8)	1261,2
10. Установление контрольного показателя прибыли от сбыта данного товара, тыс.грн.	750,0
11. Определение затрат на маркетинг (стр. 9 – стр.10)	511,2
12. Распределение бюджета по элементам маркетинга, тыс.грн.
12.1. на рекламу (45%)	230,04
12.2. на проведение маркетинговых исследований (30%)	153,36
12.3. на мероприятия СТИС (25%)	127,8

 

Следовательно, сумма планового бюджета на маркетинг ООО «Мрия» составляет 511,2 тыс. грн. Эти средства планируется распределить по элементам маркетинга следующим образом: на рекламу 230,04 тыс. грн. (45%), на проведение маркетинговых исследований 153,36 тыс.грн. (30%), на мероприятия по стимулированию сбыта 127,8 тыс.грн. (25%).