Вивчення попиту на товари в підприємствах торгівлі

ПЛАН

1. Поняття та джерела інформації про попит.

2. Види попиту та методи його вивчення в РТП.

3. Поняття еластичності попиту, її розрахунок.

Питання самостійного вивчення:

1. Особливості вивчення попиту в оптовій торгівлі (Виноградська А.М. «КД торг. підпр. ст. 51-59).

1. Поняття та джерела інформації про попит

Попит – це форма вияву потреби, що забезпечена коштами

Попит характеризується платоспроможною потребою населення і визначається максимальною можливістю покупців заплатити за товар.

Обсяг попиту визначається сумою коштів, яка знаходиться у населення і може бути спрямована на купівлю товарів.

Найважливішим економічним завданням вивчення купівельного попиту є забезпечення науково обґрунтованої інформаційної бази для правильного визначення потреб населення й обґрунтування замовлень промисловості для своєчасного виробництва і доведення товарів до споживача в різноманітному асортименті і високої якості. Велику роль тут відіграють працівники торгівлі, що повинні приділяти вивченню попиту населення велику увагу.

Основні фактори, що формують попит

сезонність

очікування споживачів

традиції споживання

інтенсивність рекламної діяльності

величина вільного доходу населення

рівень цін на запропонований товар

демографічні характеристики потенційних покупців

рівень цін на товари, що доповнюють даний товар у споживанні

В оптових підприємствах матеріали вивчення попиту використовують для:

• цілеспрямованого формування попиту покупців (оптовиків, роздрібних торговців, населення);

• обґрунтування потреби у товарах;

• закупівлі оптимальних партій товару;

• покращення організації торговельного обслуговування;

• забезпечення безперервного постачання магазинів товарами у необхідному обсязі та асортименті;

• надання пропозицій виробникам щодо асортименту та якості товарів;

• прийняття оперативних комерційних рішень з управління товарними ресурсами, проведення рекламних заходів.

У роздрібних торговельних підприємствах матеріали вивчення попиту використовуються для:

• обґрунтування замовлень на поточне завезення товарів;

• формування раціонального товарного асортименту;

• вивчення внутрішньогрупової структури попиту;

• надання пропозицій виробникам щодо зміни асортименту та покращення якості товарів;

• здійснення заходів щодо виявлення додаткових товарних ресурсів;

• обґрунтованого визначення товарного забезпечення роздрібного товарообороту;

• розробки графіків доставки товарів у магазини.

Вивчення попиту передбачає безперервне отримання інформації про стан і перспективи товарних ринків, кон’юнктурну ситуацію, обсяги реалізації продукції за минулий період.

На підставі вивчення попиту здійснюється його прогнозування.