Прейскурант

код послуги

найменування послуги

од.

вим.

ціна

пдв

ціна з пдв

Назва асортиментної групи

Коди осередків матриці

Характеристика видів продукції та стратегічні дії

«Білі гіганти»

111/111; 110/111; 101/111; 110/110

Вироби успішно продаються на ринках зі стабільним або зростаючим попитом, що приносять фірмі основні прибутки внаслідок великих обсягів продажів і великої валової маржі.

“Червоні гіганти”

110/100; 101/101; 101/100; 100/100)

Вироби мають також велику «енергію», хоча і меншу, ніж білі гіганти. Внаслідок великих обсягів продажу вони мають високе значення загальної валової маржі, хоча маржа на одиницю у них нижча, ніж у «білих гігантів». Відповідно товари даної групи приносять значну частку прибутку.

“Сині карлики”

011/111; 010/111; 001/111; 010/110

Вироби відрізняються значною рентабельністю, але користуються обмеженим попитом. Це може бути елітний товар у силу високої якості (високі ціни і припустимі змінні витрати виробництва при малому попиті). Товари даної групи мають бути в центрі уваги маркетологів, як перспективний високорентабельний товар з великою “енергією”.

“Чорна діра”

101/001; 110/000; 101/000; 100/000

Товар, що поглинає великий обсяг ресурсів, але не приносить відповідну віддачу у виді валової маржі. Такі товари необхідно або знімати з виробництва, або, якщо керівництво відчуває, що потенціал продажів у них ще є, вкладати кошти в удосконалення їхнього виробництва та більш активно просувати на ринок.

“Білі карлики”

110/011; 100/011; 010/111; 100/010

Продукція має певний резерв рентабельності, але внаслідок малих обсягів продажу не приносить великого абсолютного доходу і валової маржі. Це можуть бути нові товари, що вводяться на ринок чи різновиди основних товарів, що насичують асортимент фірми. Позиція “білого карлика” при зниженні рентабельності перетворюється в “супутника”, а при помилкових рішеннях керівництва стосовно можливостей продукту і відсутності дієвого контролю витрат — у “чорну діру”.

“Супутни-ки”

001/001; 010/000; 001/000; 000/000)

Товари не приносять високих прибутків, але і не виробляються у великому обсязі. Ситуація характерна, коли керівництво не поспішає знімати з виробництва якийсь «безперспективний» з погляду прибутку товар, обмежуючи обсяг його виробництва, або цей товар, незважаючи на свою фінансову уразливість, необхідний фірмі для певних цілей (престиж, реклама, традиції, соціальна значимість).