3.2.Сегментация рынка

Сегментация — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу [1].

Сегментация рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при этом каждому из этих признаков присущи свои переменные. Сегментация рынка по составному материалу представленна на рисунке 10. Сегментация рынка по производству представлена на рисунке 11.

Рисунок 6. Сегментация рынка по материалу

Рисунок 7. Сегментация рынка по производителям

Кастрюли на российский рынок поставляется более чем из 20 стран мира. Основными мировыми производителями являются Германия, Китай, Польша.

Импорт кастрюль в РФ высокая. За 2015 год, он составил 63%. В таблице 2 приведена информация о ценовых предпочтениях потребителей.

Таблица 2. Доли ценовых сегментов на рынке кастрюли, %

Сегменты	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Низкий (900 руб./шт.)	6,3	6,6	7,2
Средний (1600 руб./шт.)	68,3	70,1	74,3
Высокий (3000-4000руб./шт.)	9,9	8,8	6,2
«Премиум-класс» (5000-7000 руб./шт.)	10,9	10,8	9,7

3.3. Анализ конкурентоспособности

Обеспечение конкурентоспособности фирмы на требуемом уровне предполагает ее количественную оценку, на базе которой может быть определено положение данной фирмы в ряду аналогичных [7]. Обобщение результатов предыдущих этапов курсовой работы даст возможность выделить основные характеристики фирмы, которые и позволят оценить конкурентоспособность.

Проведем расчет коэффициентов, характеризующих рентабельность организации, на основе форм отчетности.

1) Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности.

R_бух = прибыль до налогообложения / выручка от продаж

R_бух⁰⁷ = 14020 / 32513 = 0,43

R_бух⁰⁸ = 16680 / 40266 = 0,41

В 2014 году с каждого рубля выручки от продаж предприятие получало 43 копейки прибыли, в 2015 году – 41 копейку, то есть наблюдается снижение бухгалтерской рентабельности от обычных видов деятельности на 2 копейки с рубля выручки от продаж.

2) Чистая рентабельность.

ЧR = чистая прибыль / выручка от продаж

ЧR⁰⁷ = 13149 / 32513 = 0,40

ЧR⁰⁸ = 15594 / 40266 = 0,39

Размер чистой прибыли на единицу выручки в 2014 году составил 40 копеек, а в 2015 году – 39 копеек. Можно сделать вывод, что доля чистой прибыли в выручке от реализации снизилась на 1 копейку.

3) Экономическая рентабельность.

R_эк = чистая прибыль / средняя стоимость имуществ

R_эк⁰⁷ = (13149 х 100) / 15479 = 0,85

R_эк⁰⁸ = (15594 х 100) / 14648 = 1,06

Рентабельность имущества в 2016 году возрастает на (1,06 – 0,85) 21 копейку, что составляет 25% от уровня рентабельности 2015 года.

4) Рентабельность собственного капитала

R_сс = чистая прибыль / средняя стоимость собственного капитала

R_cc⁰⁷ = 13149 / 13794 = 0,95

R_cc⁰⁸ = 15594 / 14933 = 1,04

Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования собственного капитала. Каждый рубль собственных средств стал приносить 1,04 рубля чистой прибыли, т.е. произошел рост рентабельности собственных средств на 9 копеек по сравнению с прошлым 2015 годом.

5) Валовая рентабельность.

R_вал = прибыль валовая / выручка от продаж

R_вал⁰⁷ = (14343 х 100) / 32513 = 0,44

R_вал⁰⁸ = (16679 х 100) / 40266 = 0,41

Доля валовой прибыли в выручке от продаж снизилась с 44 копеек до 41 копейки.

Конкурентоспособность производственных организаций означает: во-первых, соответствие качества и ассортимента товаров, услуг и работ запросам потребителей; во-вторых, наличие преимущества перед конкурентами; в-третьих, возможность выстоять в конкуренции, сохранять преимущества в течение длительного времени.

На рынке любого товара можно выделить приоритетных конкурентов, рыночная деятельность которых отслеживается для разработки и своевременной корректировки стратегий маркетинга. ООО «Золушка» стремится к завоеванию большего числа потребителей региона, заинтересовано в изучении конкурентоспособности своей организации по отношению к компаниям-конкурентам г. Тула.

Проведем анализ конкурентоспособности продукции путем сравнительной оценки качественных и стоимостных параметров кастрюли различных производителей. Данная оценка дает возможность с помощью значения показателя конкурентоспособности выбрать товар, в наибольшей степени соответствующий конкурентным условиям целевого рынка. [9]

Значения основных характеристик товара для конкурирующих товаропроизводителей отражаются в таблице 3.

При определении конкурентоспособности кастрюль будем использовать шкалу, по которой максимальное количество баллов, которое может набрать исследуемый образец, равно 15 (таблица 3).

Таблица 3. Результаты балльной оценки кастрюли

	Knauf	Tefal	Rondell
Материал кастрюли	4	5	5
Внешний вид	4	4	5
Срок годности	4	5	5
Сумма баллов	12	14	15

Исходя из данных таблицы 3, лучшим по качеству являются кастрюли Rondell (15 баллов).

qi = (Pi / Pio ) * 100%

где qi - единичный показатель конкурентоспособности по i - му параметру;

Pi - величина i - го параметра для анализируемого товара;

Pio - величина i - го параметра для образца, взятого за базу сравнения.

Расчет единичных показателей конкурентоспособности по потребительным параметрам представлен в таблице 4.

Таблица 4. Единичные показатели конкурентоспособности по потреби

тельским параметрам кастрюли (%)

Показатели	Knauf	Tefal	Rondell
Качество продукта	80	100	100
Внешний вид	80	80	100
Срок годности	80	80	100

На базе единичных показателей найдем групповые показатели конкурентоспособности. Рассчитаем коэффициент весомости каждого из показателей конкурентоспособности по потребительным параметрам (таблица 5).

Таблица 5. Коэффициент весомости показателей конкурентоспособности

Показатели	Сумма рангов	Расчет коэффициента весомости
	1	2	3	4	5
Качество продукта	2	2	2	1	2	9
Вкус	3	1	1	3	3	12
Внешний вид	1	3	3	2	1	9
Итог рангов	6	6	6	6	6	30

Далее рассчитаем групповые показатели конкурентоспособности. Групповые показатели конкурентоспособности характеризуют изделия потребности в нем. Для этого единичные показатели объединяют с учетом значимости каждого из них по формуле:

где I пп - групповой показатель по техническим параметрам;

n - число параметров, участвовавших в оценке;

а - вес i - го параметра в общем наборе (коэффициент весомости);

q - единичный показатель по i -му

J_тпRondell = 100*0,27+100*0,43+100*0,3 = 100. техническому параметру. Сумма а должна равняться 1.

J_{тп Knauf} = 80*0,27+80*0,43+80*0,3 = 80;

J_тпTefal = 100*0,27+80*0,43+100*0,3 = 91;

Групповой показатель кастрюли Tefal выше, чем у остальных.

Рассчитаем уровень конкурентоспособности по формуле

К_а = I _тп1 / I _тп2 ,

где К_а - показатель конкурентоспособности первого товара по отношению к аналогу - товару-конкуренту по потребительным параметрам;

I _тп1 , I _тп2 - групповые показатели по потребительным техническим параметрам для первого товара и товара-конкурента.

Рассчитаем конкурентоспособность Ка Tefal по отношению к Rondell

К_{а Tefal} = 80 / 100 = 0,8;

К_{а Rondell} = 91 / 100 = 0,9.

Расчитаем индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам. Цены анализируемого товара и товаров конкурентов представленны в таблице 6.

Таблица 6. Цены на кастрюли объемом 1,2 литра.

Марка кастрюли	Цена потребления
Rondell	2300
Knauf	1300
Tefal	1750

С_оцен — цена потребления оцениваемого товара, руб;

С_конк — цена потребления конкурирующего товара, руб.

J_{эп Knauf}=2300/1300=1,7

J_{эп Tefal}=2300/1750=1,3

Таким образом Rondell по экономическим параметрам меннее конкурентоспособен на 0,7 чем Knauf и на 0,3 чем Tefal.

Расчитаем сводный индекс конкурентосопособности

К_а = I _тп / I _эп

К_{а Tefal} = 0,8/ 1,3 = 0,6

К_{а Rondell} = 0,9 / 1,7 = 0,5.

Таким образом, из всех вышеприведенных расчетов следует, что наибольшей конкурентоспособностью обладают кастрюли Rondell, соответ-свенно и ООО «Золушка» является наиболее конкурентоспособной по сраве-нию с компаниями-дистрибьютерами продукции других марок