Часть 45.

Сергей Карпов - директор конкурирующей фирмы «Горст» (название изменено) был на 5 лет старше меня. Активный, невысокого роста, улыбчивый с очень хитрым «лисьим» выражением лица. Он сам был геолог и первое время работал на рудниках, потом женился на предприимчивой девушке с экономическим образованием, и они совместно организовали фирму. Я познакомилась с Карповым, когда «Горст» только начинала функционировать. Четыре года назад один из наших Заказчиков попросил меня посмотреть их проект. Я отправила Заказчику перечень ключевых замечаний, которые обычно выставляет экспертиза, и указала пару «подводных камней» в проектных решениях. Первый раз мы встретились с Карповым в офисе Заказчика, и немного поговорили на повышенных тонах.

Карпов всегда нанимал сторонних исполнителей для разработки проектов. В тот раз у исполнителя, который приехал вместе с Карповым, хорошенько подгорело, и вместо ответов на замечания, он как лютая истеричка пытался мне доказать, что женщина должна варить борщ, драить унитаз, или в крайнем случае заниматься своей примитивной работой, а никак не совать свой любопытный нос в чужие умственные труды. Я ответила, что эмоции хороши только на сцене, а в проектировании все-таки важней нормы, и если он таки соизволит открыть эти нормы, то узнает много нового. Впрочем, потом мы все успокоились и довели проект до ума. Позднее мы еще несколько раз пересекались с Карповым на разных объектах, и каждый раз он нанимал сторонних исполнителей. За качеством проектов он никогда не гнался, предпочитая все вопросы раскидывать баблом. Карпов постепенно развивал свою фирму, вкладываясь в оборудование, и через 4 года уже имел довольно приличный оборот и клиентскую базу.

Офис у Карпова был намного меньше нашего, но машины, мебель и техника существенно дороже, чем у Мейер. В довольно большом кабинете директора была организована своеобразная витрина с современными приборами, на стене висела большая плазма, на которую были выведены камеры, позволяющие наблюдать, чем занимается персонал на рабочих местах. Я посмотрела на приборы и подумала, что Мейер до сих пор жмет деньги на тахеометр, и Саша до сих пор таскает свой. Потом посмотрела на плазму и улыбнулась.

- Да, я люблю подглядывать, чем там у меня занимаются работники. – с улыбкой пояснил Карпов.

- И как? Контроль дает плоды?

- Думаю, что да. По крайней мере, мне так спокойней. Так ты согласна взяться за этот проект?

- Согласна, но я вижу, что сроки разработки проекта давно прошли.

- Верно. Договор заканчивается через 5 дней, а у нас ничего не сделано.

- Могу ли я узнать причину?

- Скажу прямо, мы увели этот тендер у ручной конторки головного офиса. Демпинганули капитально, в 3 раза цену сбросили, ну и проект достался нам. Но как только мы начали общаться с Заказчиком, то столкнулись с полным игнором. Мы с этой крупной компанией никогда не работали, никого там не знаем. С нами не хотят иметь дело, совсем.

- Мда… а какие данные предоставили?

- Да кое-что прислали, я распоряжусь, чтобы тебе все передали. Скажи, реально ли сделать этот проект? Ты же там вроде свой человек? – Карпов хитро улыбнулся.

- Вообще, реально. Только знать бы чья эта ручная конторка… Кому именно вы перешли дорогу?

- Вот этого сказать не могу. Не знаю. – отрицательно покачал головой Карпов.

- Что ж, разберемся.

- Хорошо. Как быть с оплатой?

- Мне нужна предоплата, желательно 50%. Проект я буду делать не одна, с некоторыми специалистами приходится сразу рассчитываться. – я улыбнулась – Но давай поступим так, если мне продлят этот договор, то я забираю предоплату, и работаем как договорились. Если получим категорический отказ, то тут уже ничего не поделаешь.

- Идет. Получаем продление, я отдаю 50% предоплаты, после разработки и устранения замечаний заказчика еще 25%, и после согласования 25% остаток, устроит?

- Да, это вполне приемлемо. Но еще нужны будут выезды, минимум один. Также будут затраты на лабораторные исследования проб и на согласование. Согласование недорогое.

- С транспортом нет проблем, обращайся в любое время. С лабораторией тоже, можем сдать в любую, какая тебе понадобится. По согласованию потом скажешь сколько нужно занести, все сделаем! Я часто в разъездах, но мой заместитель, его зовут Герман, он курирует все вопросы. Сейчас он, к сожалению, не в офисе, но позже я вас познакомлю.

Весь секрет успешной работы с крупной компанией был в том, что надо было обращаться сразу к ключевым специалистам. Нужно было хорошо знать, как функционирует компания, как внутри движутся запросы, формируются ответы, как и кто принимает решения. Если обратиться не к нужному человеку, то можно было бы легко утонуть в переписке на пару лет. Вроде бы, что сложного? Пишешь запрос и отсылаешь указанному контактному лицу, но в ответ тебе приходит вместо материалов одна ненужная хрень. Ты пишешь второе письмо, еще длиннее, и опять в ответ приходит макулатура, и так до бесконечности. То же самое происходило с телефоном, бесконечная фраза: «ой, я этим не занимаюсь, позвоните по номеру… спросите Гену», потом Колю, Васю, Люду, Петю… перечень номеров и имен не заканчивался никогда.

Вечером дома я просмотрела все документы, которые мне скинули люди Карпова, написала новый запрос исходных данных и распечатала техническое задание. На следующий день утром я отправилась в управление капитального строительства Заказчика. В капстрое у меня был друг – главный специалист по строительству, бодрый дедуля в возрасте 76 лет, который очень хорошо знал все объекты компании, имел прекрасную память, неплохо умел пользоваться компьютером и очень любил порядок. Ко мне он питал нежные родительские чувства, всегда радовался моему приходу и скидывал мне любую инфу по объектам, безо всяких официальных запросов, достаточно было только показать тех.задание. Но такое расположение и доверие было оказано только мне, и если я присылала вместо себя Сашу или Храпунова, то дед с ними даже не разговаривал.

Для того, чтобы успешно продлить договор, надо было выяснить какое подразделение компании его заказало и обратиться с письмом именно туда. Но прикол был в том, что по договору и тех.заданию совершенно невозможно было определить чей это заказ, обычно это выяснялось по запросу в начале работы. Но запрашивать официально и ждать ответа уже было поздно, поскольку срок почти вышел. Поэтому я отправилась к деду, который точно знал кто разместил этот заказ.

- А что это? Вы разве работаете с этой фирмой? – спросил дед, рассматривая тех.задание.

- Обратились ко мне лично, потому как забрали тендер, а сделать ничего не могут. Слезно просили выручить, хорошие деньги предложили. – ответила я ему честно.

- Повезло хитрецам, нашли кто им может помочь! – улыбнулся дед.

- Ну это если только договор продлить согласятся, уже 7 месяцев прошло.

- А чего ж не согласятся, если грамотно все объяснить – подмигнул мне дед – это же наш заказ!

И тут мне повезло дважды, во-первых, продлить договор в капстрое для меня не составляло особого труда, так как настроены они ко мне были очень лояльно, а во-вторых, та самая ручная конторка была не из капстроя, судя по очень спокойной реакции деда.

- А что за фирма-то такая «Горст»? Никогда о ней не слышал. – спросил дед.

- Молодая фирма, неплохие ребята, всю прибыль направляют на развитие. Изысканиями занимаются в основном, с проектами у них слабовато пока. Но зато все машины и приборы новехонькие.

Договор мне продлили очень быстро, и дед сбросил мне массу нужной информации по месторождению. Я вновь встретилась с Карповым, и он отдал мне предоплату. Меня поразило как легко он расстался с этими деньгами, с улыбкой и уважением, ни единого намека на одолжение с барского плеча. Как же это резко контрастировало с поведением Кох и Мейер, где выпрашивать нужно было каждую копейку.

- Есть еще один момент… - сказала я Карпову.

- Какой?

- Мне придется поставить в известность свое руководство. Я ведь работаю с Заказчиком напрямую, и не в моих интересах, чтобы начальство узнало об этом от третьих лиц.

- Без проблем! Обговори с ними этот вопрос, я также не желаю ссориться с вашей фирмой и терять сотрудничество.

- Они могут позвонить тебе и на эмоциях нести всякую чушь. Не слушай их, если я сказала, что сделаю, значит сделаю.

- Я не стану с ними обсуждать этот вопрос, он их не касается. – кратко ответил Карпов.

Карпов познакомил меня с Германом, своим заместителем. Я вспомнила, что как-то встречала Германа на профессиональной выставке. Он тоже был геологом и производил впечатление серьезного человека.

После получения предоплаты, я решила зайти к Валере и поставить его в известность о своих намерениях.

- Я хочу тебе сообщить, что фирма «Горст» предложила мне разработать проект для месторождения Центральное (название изменено).

- И что же ты решила? – поднял брови Валера.

- Я собираюсь принять их предложение.

- Что ж… ты нас огорчаешь… - вздохнул Валера.

- Вы меня в последнее время тоже не радуете. Я устала ходить с протянутой рукой. – спокойно ответила я.

- Тебе ведь хорошо известно, что у нас запрещено работать на конкурентов.

- Не переживай, ваш офис и техника мне не нужны. А как я провожу вечер и выходные, никого не касается. Я же у вас не в рабстве, не стоит это забывать. Знаешь, что самое противное Валера? Что я стараюсь сделать все качественно, уложиться в сроки, сижу тут по 12 часов без выходных и праздников, а потом хожу с протянутой рукой за своей зарплатой. Знаешь, как это отвратительно, сделать свою работу добросовестно, а потом ходить клянчить, как попрошайка?

- Но ведь этот вопрос решаем! – Валера поднял глаза и посмотрел на меня.

- А почему же он до сих пор не решен? Ты посмотри на календарь. Впрочем, мне все равно что ты скажешь. Они мне предложили хорошие деньги, которые оправдывают мои риски.

- И сколько, если не секрет?

- Тебе скажу. Миллион рублей. Хорошая оплата, за довольно большой проект.

- Мдаа… Ты поступаешь не совсем добросовестно! – вздохнул Валера.

- А что же мне остается? Хотя… мне плевать добросовестно или нет. Где совесть, а где миллион? Я же не даун, чтобы отказываться от миллиона. У Вас надо год пахать, чтобы заработать эти деньги, и еще их полгода клянчить их как попрошайка. А тут всего один проект. Я даже и не собираюсь отказываться. – уверенным голосом ответила я.

Валера прореагировал на эту новость как-то лениво. Мейер давно сделала его посредником для работы с персоналом, и Валеру это порой очень тяготило. У него не очень хорошо получалось командовать людьми, он говорил зачастую не то, не так, и не тогда, когда надо. Ему больше нравилось иметь дела с чиновниками и заказчиками, договариваться, рассуждать о политике и истории, ходить по кабакам и веселиться. Но почти все рабочие вопросы Валера решал после пинка Мейер.

Оставив Валеру, я в прекрасном настроении с душой согретой половинкой миллиона дождалась вечера, чтобы обсудить этот проект с Сашей. Разработать этот проект самостоятельно я не могла, так как требовалось несколько специалистов, и мне были необходимы Саша, Юра и сметчица. Одним словом, мне нужна была наша команда. Я предложила Саше сходить в кофейню за булочками. Мы сели за маленький столик и заказали кофе.

- И как там твои фабрики? Что Заказчик решил, будет заказывать проекты реконструкции?

- Мы занимаемся этим вопросом. – уклончиво-пренебрежительно ответил Саша.

- И каковы результаты? Будет ли в ближайшее время какая-то работа в этом направлении?

- Зачем тебе это знать? – Саша скорчил недовольное лицо.

- Затем, что работы нет. А мои проекты отдали Жене и Клаве.

- Им тоже надо зарплату с чего-то платить.

- Уж я-то это хорошо знаю! Поэтому я спрашивала тебя в самом начале, чем ты будешь кормить свою помощницу Клаву? А ты что ответил? Что куча работы, непочатый край! Где же твоя куча? – провоцировала я Сашу на эмоции.

- Что ты от меня хочешь? Мне самому уже нечего получать! Прошлогодние деньги все выплатили!

- Так скажи себе спасибо! Зато и Клаве, и Жене есть, что получать.

- Мы скоро с этим разберемся.

- Нет, не разберетесь. Уже почти полгода прошло. А ты хоть одно коммерческое составил? Нет. Хоть кого-то ты на проект уговорил? Тоже нет. Что же ты делал целых полгода?

- Не знаю, что делал… На работу ходил… - мрачно ответил Саша.

- Впрочем, я не об этом хотела поговорить. Фирма «Горст» вышла на меня с проектом для месторождения «Центральное».

- Ммм, Карпов. И что думаешь? – Саша поднял брови.

- Я согласилась. Хорошо знаю этот рудник, и цена за работу очень соблазнительная.

- И какая же? – полюбопытствовал Саша.

- Миллион. Я заломила им миллион, и Карпов согласился.

Скрывать цену от Саши не имело смысла, он тоже был знаком с Карповым и Германом. И при желании мог все узнать. Я наблюдала, как на его лице меняются эмоции, сначала неприкрытая зависть, потом смущение, потом растерянность и поиски слов, чтобы как-то сгладить предыдущую тему разговора. Я молчала и с наслаждением наблюдала, как Саша потеет и краснеет.

- И с кем же ты будешь работать? Одна? – родил Саша вопрос.

- Я думаю над этим. Цена хороша, но тех.задание тоже серьезное.

- С Германом будешь работать?

- Видишь ли, сроки коротки. Я почти не знаю Германа, и как он работает тоже. Поэтому в этот раз я не хочу рисковать. Первый проект с Карповым надо отработать безупречно, он должен стать визитной карточкой. Так что я бы предпочла отработать его с тобой. Ну? Что скажешь? – я подмигнула Саше.

Я наблюдала по Сашиному лицу как борются в его душе страх и алчность, тревожный взгляд и непроизвольная улыбка человека, идущего на преступление. Алчность победила.

- А как же наше руководство? Вдруг узнают? Запрещено ведь работать на конкурентов. – у Саши изменился тембр голоса.

- Валера знает, я сама ему сказала. Я буду работать открыто. А вот ты, ты должен молчать как рыба. Они ни в коем случае не должны узнать, что ты принимаешь участие. Так же мне нужен Юра и сметчица, но это по мелочи, потом решим.

- А если они меня все-таки спалят?

- Скажешь, что я попросила посмотреть, советовалась. Но! Никаких денег я тебе не платила. С Карповым и Заказчиком работаю только я, вас там и близко быть не должно.

Обсудив тех задание и объемы работ, мы разделили сумму следующим образом: 50% отошло мне, 35% Саше, и 15% разделялись между Юрой и сметчицей. Получив сразу же от меня первый транш, Саша сидел в легком шоке. Вышел за булочкой, а возвращался с 175 тыс в кармане. Он шел в офис немного обалдевший, что-то тараторил мне о проекте, его эмоции зашкаливали. Весь важный вид и чванливость тут же сдуло, я видела перед собой того Сашку, каким он был в самом начале. Он смотрел на меня восторженными глазами, в которых вновь читалась преданность. Теперь он был мой с потрохами, теперь нас связывало преступление.

- Карпов молодец! Нравится он мне! – говорил Сашка.

- Хитрый, договариваться умеет. Но с деньгами расстается легко, приятно дело иметь.

- Он на деньги полученные с проектов постоянно развивается. У него такое оборудование! А машины служебные какие! Одно удовольствие на них ездить. Не то, что наши… пока доедешь всю душу вытрясет.

- Да, так-то со стороны все выглядит привлекательно, но как оно на самом деле, увидим. Знаешь, у него в офисе на стене плазма с изображениями камер, чтобы следить за каждым сотрудником.

- То есть?

- Ну камеры стоят, и он видит, что люди делают. Что у них на компе открыто, вообще все действия. Просматривается каждое рабочее место.

- Мда, как-то это не очень приятно.

- Вот-вот, у каждого свои особенности.

Мы приступили к проекту для фирмы «Горст». Работы было просто валом, и для меня, и для Саши. Но сам проект шел как по маслу, потому что дед с капстроя моментально предоставлял нужную информацию. Герман, заместитель Карпова, особенно напрягаться не собирался. Всю переписку приходилось вести мне, вплоть до заявок в лабораторию.

Мейер вернулась из отпуска отдохнувшей, расслабленной и в хорошем настроении. Я день за днем наблюдала за ее поведением, но не замечала, чтобы она злилась или готовилась к серьезному разговору со мной. Это было странно. И я сделала вывод, что Валера попросту ничего ей не сказал.