10.16. Бизнес-планы, предназначенные для иностранных инвесторов (партнеров)

Остановимся на описании некоторых ключевых аспектов бизнес-планирования в том случае, если ваш документ предназначен для иностранных инвесторов (партнеров).

Обратите особое внимание на то, чтобы ваш бизнес-план был написан правильным языком. Неточный перевод может выхолостить сущность вашего предложения. Если же документ написан правильным языком, то вы получаете дополнительные преимущества при общении с иностранным инвестором (партнером).

Наймите профессионального переводчика, имеющего опыт работы с деловыми документами. Это потребует дополнительных затрат, однако они окупятся сторицей.

Чаще всего иностранные инвесторы (партнеры) имеют довольно смутное представление об экономической и тем более налоговой ситуации в России. С этой точки зрения, очень полезно включить в ваш документ приложение под условным названием «Налогообложение, инвестиции и финансовые операции в России», в котором описать структуру налогообложения применительно к вашей сфере бизнеса, характеристики государственного регулирования инвестиционного процесса, а также ключевые аспекты, влияющие на ваши операции (например, обязательная продажа валютной выручки, сроки банковских переводов и т.п.).

Одним из ключевых вопросов, которым должно быть уделено серьезное внимание при общении с иностранными инвесторами, является вопрос о ввозе инвестируемого капитала в Россию и вывозе из нее инвестиций, дивидендов, процентов и т. п. Вы должны объяснить инвестору, какие налоги он должен будет заплатить при вывозе капитала, а также предложить пути и методы налогового планирования, которые вы собираетесь применить (вопрос о методах налогового планирования слишком обширен, поэтому не будем его касаться.

Ваш план практически закончен. Теперь вы должны привести его в презентабельный вид. Для начала оформите титульный лист, который в общем случае включает следующие атрибуты:

- слова «Бизнес-план»;

- Название вашей компании и/или название проекта.

- Дата выпуска. Поскольку процесс поиска и привлечения финансирования иногда требует длительного времени, обратите внимание на то, чтобы ваш бизнес-план не устаревал. Если инвестор получает бизнес-план в декабре, а документ датирован маем, то вряд ли у него сложится хорошее впечатление о проекте. Меняйте дату выпуска на титульном листе.

- Номер копии бизнес-плана. Обязательно нумеруйте каждую копию вашего бизнес-плана перед дистрибуцией (внутренней или внешней). Это позволит вам отслеживать количество копий, находящихся «в обращении».

- Гриф. Если ваш план предназначен для внутреннего использования, вынесите на первую страницу гриф «Для служебного пользования». Это добавит уважения к вашему документу среди сотрудников.

Если ваш план не предназначен для широкого публичного распространения, на второй странице разместите:

Соглашение о конфиденциальности. Если вы решили заняться дистрибуцией вашего плана, стоит позаботиться о сохранении конфиденциальности вашей информации - вряд ли вы захотите, чтобы ваши настоящие или потенциальные конкуренты знали о вашей стратегии или технологиях. Наилучшим путем защиты вашей информации является точный выбор тех, кому план передается или высылается. Тем не менее, включите в документ Соглашение о конфиденциальности, форма которого может быть, например, такой:

«Настоящий документ является конфиденциальным и допускается к использованию только лицами и компаниями, имена/названия которых приведены ниже. Документ является Собственностью (название вашей компании) и не может распространяться, копироваться или частично воспроизводиться без согласия (название вашей компании). Настоящая копия передана (имя лица/название компании, которому передается бизнес-план».

Если вы рассылаете копии бизнес-плана потенциальным инвесторам, включите в пакет сопроводительное письмо, которое содержало бы просьбу рассмотреть ваш проект, а также очень краткую информацию о:

• том, почему вы выбрали именно данного инвестора;

• сущности вашего бизнеса; стадии развития вашего бизнеса;

• объеме требуемых средств;

• финансовой форме привлечения капитала (инвестиции или кредит);

• условиях сделки (если необходимо).

Письмо должно быть кратким. Не давайте инвестору шансов остановиться только на его прочтении.