10.15. Подготовка бизнес-плана

Изберите такую структуру плана, которая бы максимально соответствовала сущности вашего бизнеса и давала потенциальному инвестору максимум необходимой для него информации. Ниже приведен пример структуры бизнес-плана.

Стиль изложения, используемый вами в бизнес-плане, должен давать читателю впечатление того, что вы разумны, расчетливы и тщательно разработали проект. Вашей основной задачей при этом является поддержание духа реалистического оптимизма и делового энтузиазма на протяжении всего плана. Ниже предлагаются несколько советов разработчикам.

Будьте осторожны с превосходными степенями. Читатели обычно очень скептически относятся к словам типа «лучший», «ужасный» или «прекрасный». Подобные слова уменьшают доверие к высказываниям.

Избегайте субъективных комментариев. Используйте внешние источники для подтверждения своих конкурентоспособности и потенции роста. Ваши комментарии без поддержки авторитетных изданий не будут иметь серьезного значения.

Используйте деловую терминологию. Используйте базовые деловые термины и термины, принятые в вашей индустрии. Тем не менее, не стоит перегружать бизнес-план техническим жаргоном в надежде на то, что это прозвучит впечатляюще. Существует большая вероятность того, что документ будет читать тот, кто абсолютно ничего не понимает в вашем деле.

Используйте численные данные. Численные данные из авторитетных источников, касаемые демографии, роста рынков других компаний или рыночных исследований, придадут вашим умозаключениям значительно больший вес.

Предлагается пример структуры бизнес-плана для производственной компании (фирмы) с акционерным финансированием или с долгосрочным кредитом.

I. Титульный лист

A. Название компании

B. Дата выпуска БП

II. Краткое описание (резюме) проекта

III. Содержание

IV. Компания

A. Компания и ее бизнес б. Цели компании

B. Ключевые менеджеры г. Стадия развития

Д. Товар или услуги компании

Е. Специальная информация

V. Анализ индустрии

A. Развитие и тренды б. Сезонные факторы

B. Технологические факторы

Г. Поставки и системы дистрибуции

Д. Финансовые соображения

VI. Целевой рынок

A. Целевые потребители

Б. Демографические географические данные

B. Платежеспособность

Г. Объем рынка и его тренды

VII. Конкуренция

A. Конкурентная позиция

Б. Распределение долей рынка

B. Барьеры для входа

Г. Потенциальная конкуренция

VIII. Стратегия маркетинга

А. Средства маркетинга

Б. Стратегические партнерства

В. Персонал по продажам и структура продаж

IX. Операции

A. Базовые помещения

Б. План производства

B. Оборудование и технологии

Г. Поставки и дистрибуция

Д. НИОКР

Е. Контроль качества

Ж. Другие ключевые аспекты

X. Менеджмент и организация

A. Ключевой менеджмент

Б. Совет директоров

B. Консультанты

Г. Структура продаж

ХI. Развитие и стратегия выхода

A. Долгосрочные цели

Б. Стратегия роста

B. Оценка рисков

Г. Стратегия выхода

ХII. Финансовый план

A. Инвестиционное предложение и использование инвестиций

Б. Базовые финансовые предположения

B. Финансовые прогнозы:

1. Отчет о прибылях и убытках

2. Балансы

3. Отчет о движении финансовых потоков

4. Суммарные финансовые характеристики

Приложения

А. Демографические справки

Б. Маркетинговые исследования