10.6. Структура бизнес-плана

Без сомнения, самой важной частью вашего бизнес-плана должно стать краткое описание проекта. Если вы не сможете сжато (буквально на 2-3 страницах) и четко описать суть проекта, ваш план обречен. Вне зависимости от того, насколько хороши предлагаемые вами товары или услуги, насколько готов рынок или совершенен предлагаемый вами технологический процесс, без этой небольшой, но чрезвычайно важной главы документа, инвесторы ваш бизнес-план читать не будут.

Краткое описание проекта - это, по сути, «бизнес-план в бизнес-плане», и следует его писать только после того, как будет основной план. Его основное назначение - убедить потенциального партнера еще до прочтения полного бизнес-плана в верности выбранной вами стратегии бизнеса. Даже если ваш план предназначен для внутреннего использования, краткое описание будет чрезвычайно полезно, поскольку оно позволяет свести воедино все его компоненты.

Краткое описание проекта - бизнес-план в бизнес-плане, оно должно содержать те же компоненты, что и полный бизнес-план. Иными словами, на нескольких страницах вы должны сообщить:

• концепцию вашего проекта;

• стадии развития проекта;

• структуру управления компанией;

• рынок сбыта ваших товаров или услуг;

• уровень конкурентоспособности продукции;

• финансовый прогноз;

- как скоро и каким образом инвесторы смогут вернуть вложенные деньги.

Краткое описание проекта должно быть, по возможности, универсальным, так как ваш план может оказаться в руках совершенно другой категории инвесторов, нежели вы изначально предполагали.

В зависимости от сути и особенностей вашего проекта, а также ваших литературных способностей, можно составить два различных типа краткого описания: тезисное и развернутое.

Тезисное описание проекта содержит краткие тезисы по каждому из аспектов бизнес-плана. По сути оно почти полностью повторяет общую структуру вашего документа. Составить такое описание достаточно просто, даже при полном отсутствии литературных способностей. Единственным недостатком его может быть разве что определенная сухость изложения.

Развернутое описание требует наличия у автора определенных литературных способностей, т. к. оно должно стать для читателя интересной историей. Развернутое описание имеет смысл составлять в тех случаях, когда ваш проект заключает в себе радикально новую идею (товар или услугу), не имеющую аналогов, и поэтому требующую развернутых объяснений. Кроме того, если вы хотите подчеркнуть предыдущие достижения и историю своей компании, вам скорее следует составить развернутое, нежели тезисное описание.

Ниже приводится подготовительная форма тезисного описания.

Компания. Напишите, как называется, или будет называться компания, расскажите о сущности ее бизнеса, местоположении, юридической форме организации.

Миссия проекта. Кратко опишите цели вашей компании.

Стадия развития проекта. Укажите, начинаете ли вы бизнес, или же ваша компания уже имеет финансовую историю, если да, то когда она была образована.

Товары или услуги. Опишите товары или услуги, которые ваша компания продает или собирается продавать.

Целевой рынок. Кратко опишите рынок, которого вы собираетесь достичь, кратко опишите результаты соответствующего маркетингового исследования.

Стратегии Маркетинга. Опишите, каким образом вы собираетесь достичь своего целевого рынка, какие средства маркетинга будут вами использованы.

Конкуренция. Опишите конкурентную среду, в которой вы собираетесь работать, укажите, каким образом в настоящий момент поделен рынок.

Конкурентные преимущества компании. Объясните, почему ваша компания сможет успешно конкурировать с другими, сошлитесь на такие моменты, как патенты, уже заключенные контракты, соглашения о намерениях и т.п.

Менеджмент. Кратко опишите возможности вашей команды менеджмента, в частности, основателей компании.

Операции. Опишите ключевые характеристики вашего операционного плана, такие, как местоположение, основные дистрибьюторы и поставщики, пути снижения себестоимости и т. д.

Финансовый план. Укажите доходы и прибыли, которые планирует получить ваша компания через один, два, три года.

Долгосрочные цели. Укажите позицию, к которой стремится ваша компания в долгосрочной перспективе (3-5 лет) - объем продаж, количество сотрудников, количество филиалов, доля рынка и т.п.

Основные риски. Укажите основные риски, связанные с реализацией проекта и долгосрочным развитием компании, а также ваши ответные ходы в случае реализации этих рисков.

Требуемое финансирование. Укажите, какой объем средств необходим вашей компании, какое количество инвесторов вы планируете иметь, в какой форме вы желаете получить капитал и на каких условиях.