6.3. Swot-аналіз

Для стратегічного дослідження зовнішнього і внутрішнього середовища застосовується SWOT-аналіз.

SWOT аналіз – це аналіз сильних і слабких сторін організації а також можливостей і загроз з боку зовнішнього середовища.

SWOT – це абревіатура чотирьох англійських слів:

«S» і «W» відносяться до стану компанії, а «O» і «T» до зовнішнього оточення організації.

S (Strengths) – сильні сторони діяльності підприємства/проекту;

W (Weaknesses) – слабкі сторони діяльності підприємства/проекту;

O (Opportunities) – можливості підприємства/проекту, що дозволяють йому поліпшити свій стан;

T (Threats) – загрози, з якими може зіштовхнутися підприємство/проект на шляху поліпшення своєї діяльності.

Сильні сторони

Можливості

1. Тривале знаходження на ринку (існує більше 70 років);

2. Популярність торгової марки «Дарниця»;

3. Постійна розробка інновацій;

4. Навчання і підвищення кваліфікації співробітників 1 раз на рік;

5. Надійні канали постачання;

6. Постійний характер надходження основного потоку грошових коштів. Фінансова стабільність.

7. Високі і середні технологічні і інноваційні навички;

8. Добре вивчений ринок, потреби покупців;

9. Широкий асортимент продукції (більше 250 найменувань препаратів, що випускаються);

10. Можливість використання відомого бренду для активного просування нових лікарських препаратів;

11. Лідер вітчизняного фармацевтичного ринку (обсяги виробництва підприємства складають більше 25,8 % виробництва фармацевтичного сектора промисловості України).

1. Посилення митних процедур на ввезення фармакологічної продукції іноземних виробників-конкурентів;

2. Розвиток попиту в кожному з сегментів ринку унаслідок погіршення екологічної ситуації в Україні;

3. Штучно «розрекламовані епідемії», що створюють ажіотаж на медикаменти;

4. Відносно низька рекламна активність вітчизняних конкурентів;

5. Зростання ринку;

6. Процес «омолоджування» власників роздрібної торгівлі.

Слабкі сторони

Загрози

1. Малий рекламний бюджет (порівняно з основними конкурентами);

2. Відносно низька рекламна активність;

3. Слабке довгострокове стратегічне планування, грунтоване на інноваціях.

4. Низький рівень підтримки баз даних компанії, відсутність їхнього аналізу.

5. Недолік внутріфірмових комунікацій, відсутність регулярного інформування співробітників про результати їх праці, слабкий зворотний зв'язок, що є демотивируючими чинниками;

6. Політика стимулювання продажів і просування товару не відповідає умовам ринку;

1. Падіння попиту внаслідок зниження доходів населення;

2. Використання «сірих» каналів ввезення контрабандних медикаментів за низькою ціною;

3. Падіння попиту із-за динаміки сезонності попиту на деякі групи медикаментів;

4. Економічна криза;

5. Зміна законодавчої бази;

6. Зміна податкової системи;

7. Агресивне просування імпортних засобів;

8. Висока цінова конкуренція в групі вітчизняних засобів;

9. Відносно висока рекламна активність зарубіжних конкурентів;

10. Наявність дешевших препаратів-конкурентів аналогічної дії.

Ймовірність реалізації загроз

Наслідки загроз

Руйнівні

Тяжкі

Легкі

Висока

–

1. Агресивне просування імпортних засобів;

2. Висока цінова конкуренція в групі вітчизняних засобів;

3. Відносно висока рекламна активність зарубіжних конкурентів;

4. Наявність дешевших препаратів-конкурентів аналогічної дії.

1. Падіння попиту із-за динаміки сезонності попиту на деякі групи медикаментів;

Середня

–

1. Зміна законодавчої бази;

2. Зміна податкової системи;

3. Економічна криза;

2. Використання «сірих» каналів ввезення контрабандних медикаментів за низькою ціною;

Низька (мала вірогідність)

–

–

1. Падіння попиту унаслідок зниження доходів населення;