2. Бремя доказывания

Огромное, порой решающее преимущество по­лучает в споре тот, кому удастся возложить бремя доказывания на оппонента. Проще говоря, захватив инициативу, следует повести дело так, чтобы дока­зывать свой тезис пришлось вашему противнику: “Вы утверждаете то-то и то, а как вы можете обос­новать свое утверждение?” или “Откуда следует то, что вы сейчас сказали?” Вы сразу же оказываетесь в выигрыше. Если он не знаком с логикой и вообще слаб в рассуждениях, то, начав строить обоснова­ние своего тезиса, вполне может запутаться, ничего не соорудит и проиграет спор, фактически не начав его. Даже если ему и удастся слепить какое-то дока­зательство, он, скорее всего, наделает в нем таких ошибок, что вам нетрудно будет разгромить его легкой кавалерийской атакой.

Этот прием представляет собой частный случай более общего правила: строить всегда труднее, чем разрушать. Храм Христа Спасителя строился много лет всей страной, а взорвали его в одну ночь. Пози­ция критика всегда выгоднее, чем позиция деятеля, созидателя. Это, по-видимому, каждый испытал на себе хотя бы раз в жизни. Отсюда мораль: нужно возложить бремя доказывания на оппонента, а са­мому занять позицию критика. И в этом нет чего-то неблаговидного: не умеешь строить доказательст­во - не лезь в споры!

3. Концентрация

Не следует пытаться нападать на все звенья аргу­ментации противника, на все его утверждения. Сре­ди них может быть немало здравых и верных. Нуж­но постараться определить наиболее слабый пункт в его обороне и сконцентрировать все внимание и силы именно на нем. Опытный полководец ищет наиболее уязвимое место в обороне противника и туда направляет основные силы. Вспомните Ста­линградскую битву: начав контрнаступление, совет­ское командование направило удар не против 6-й армии Паулюса, а против итальянских и румынских частей, прикрывавших ее фланги. Так и в споре. Ес­ли вам показался сомнительным какой-то аргу­мент - нападайте на него; если подозреваете ошиб­ку в демонстрации - исследуйте цепь умозаключе­ний оппонента, проверьте их логическую коррект­ность. Если в ходе полемики вы подмечаете, что противник начинает нервничать, когда вы касаетесь какого-то пункта в его рассуждениях, напирайте именно на этот пункт - может быть, как раз здесь и находится брешь в его доказательстве и против­ник сам это чувствует.

4. Неожиданный резерв

Военные давно открыли важную, порой решаю­щую роль резерва: неразумно вводить сразу все войска в бой, целесообразно некоторые части при­держать в запасе и пустить в ход в решающий мо­мент сражения, когда противник этого не ожидает. Вспомните, как во время судьбоносной Куликов­ской битвы русский засадный полк внезапно нанес удар в тыл наступающим врагам и тем решил судь­бу сражения!

Точно так же и в споре: не спешите выкладывать все свои аргументы, все свои возражения, прибере­гите что-нибудь к концу спора. Спор догорает, обе стороны высказали, кажется, все свои аргументы, противник ничего нового от вас уже не ждет и, есте­ственным образом, расслабляется... И тут вы внезап­но наносите удар: приводите сильный, прибере­женный напоследок аргумент! Противник ошелом­лен, растерян и вполне может проиграть столкновение, в котором, возможно, его позиция и не была проигрышной.